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第五堂课掌握心理定律提升人脉资本（第3页）

善良的小伙子从小男孩懂事起就告诉他，不能说自己的母亲长得丑，要说她是这个村里最漂亮的女子。

姑娘继续活在美丽的谎言之中，母亲的谎言、丈夫的谎言、儿子的谎言让姑娘的一生都充满了幸福和甜蜜。

终于有一天，姑娘老了，她安详地闭上了眼睛，脸上挂着满足的笑容。

在别人眼中，姑娘是一只丑小鸭，而姑娘自己却活得像一个骄傲的公主。这就是善意的谎言的力量。我们为亲情的伟大而感动，为善意的谎言而感动。

有这样一句话：善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地撒一些小谎的时候，谎言即变为理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。父母的一句谎言，让涉世不深的孩童脸若鲜花，灿烂生辉；老师的一句谎言，让彷徨学子不再困惑，更好地成长……

把谎言作为在善意的基础上进行交际的必要策略，这同丑恶的谎言、同为不可告人的目的而编造的谎言相比，有着本质的不同。那种心术不正、诈骗、奸佞、诬陷的人迟早会搬起石头砸自己的脚。而善意的谎言则会倍添其人性魅力，也会受到人们的喜爱和敬佩。

忍让定律：忍让创造人际关系的和谐

在人际交往中，每个人都应该学会忍让。忍让可熄灭心头的怒火，忍让可消融封冻的江河。有了忍让，你就不会是一介粗鲁的武夫；有了忍让，天空就会是一片晴朗；有了忍让，你就会有广阔的人缘，你的人生道路也就会无比宽广。

有这样一则寓言故事：

一天傍晚，狮子爸爸和儿子吃完晚饭，在草原上溜达。走着走着，突然发现前方来了一条疯狗。狮子爸爸就对儿子说：“儿子，看见没有，前面来了一条疯狗，咱们赶紧避一避，撤到草丛后面去吧。”

儿子听了爸爸的话很不情愿，因为在它看来，那条疯狗根本就不足以对它们构成任何威胁，但它还是被狮子爸爸推到了草丛后面躲了起来，让这条疯狗大摇大摆地走了。

从草丛后面出来后，狮子儿子满脸的不高兴，生气地对狮子爸爸说：“爸爸，大家都说您是百兽之王，其实您是一个胆小鬼，看见一条狗都怕，还算什么百兽之王？”说完就要离开爸爸。

这时，狮子爸爸叫住了儿子，说：“儿子，别生气，听爸爸跟你解释：第一，爸爸如果打赢了这条疯狗，能得到什么好名声吗？别人会说我以强凌弱，毁了我一世的英名，是不是？”儿子点了点头。

爸爸接着说：“第二，如果在打疯狗的过程中被疯狗咬了一口，麻烦就大了，是不是？”

儿子又点了点头。

狮子爸爸接着说：“我们躲避一下，让疯狗过去，两不相伤，大家都好。儿子，你今后一定要记住了，不是你强大就可以与谁都可以打仗的，知道忍让才能避免受到伤害，才是真正的强者，知道了吗？”

儿子高兴地说：“知道了，爸爸真聪明！”

忍让是一种素质、一种美德、一种胸怀。忍让是创造和谐人际关系的基础，与我们一起相处的人，因为年龄有大有小，经历不同，性格各异，随时都会有矛盾和纠纷。遇事忍让，明他人之长、知他人之短、容他人之过，才能和睦相处。吃不得亏、受不了气，一件小事就耿耿于怀、小题大作，甚至大打出手，这不但不利于解决问题，不利于化解矛盾，而且也不利于自己的身心健康。

无论是对人对己，忍与不忍事关重大，忍则心平身安，不忍则祸及身家。所谓“一忍百事成，百忍万事兴”说的就是这个道理。

忍让与克制的反面：忧虑、烦躁、愤怒、毫无意义的斤斤计较等，都是些毫无益处，只能使我们更重要的追求受到阻碍的不良情。对于一些琐碎的烦恼，如果一味斤斤计较，那将浪费我们很多的时间与精力。对这些讨厌的坏情绪，我们要学会忍受与克制。

中国人发明了一个“忍”字，那是心字头上一把刀，言简意赅。因为人的秉性不一样，一旦产生摩擦，如果不懂得忍让，就会撕破脸皮甚至大动干戈，这是为人处世的大忌。“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”在这个世界上，没有解不开的疙瘩，也没有化不了的矛盾。只要彼此都做到体谅，自然就会拨云见日，雨过天晴。

有一对夫妇，他们的婚姻正濒于破裂的边缘。为了找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅。如果能找回就继续生活，如果不能就友好分手。

很快他们来到一条山谷，这是一条东西走向的山谷。山谷很平常，没什么特别之处，唯一能引人注意的是，它的南坡长满松、柏等树，而北坡只有雪松。

这时，天上下起了大雪。他们支起帐篷，望着纷纷扬扬的大雪，由于特殊的风向，北坡的雪总比南坡的雪来得大，来得密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪，不过当雪积到一定的程度，雪松那富有弹性的枝就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其他的树，因没有这个本领，树枝被压断了。南坡由于雪小，总有些树挺了过来，所以南坡除了雪松，还有柏树等树木。

帐篷中的妻子发现这一景观，对丈夫说：“北坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪压断了。”

丈夫点头同意。过了片刻，两人像是突然明白了什么似的，相互拥抱在一起。

丈夫兴奋地说：“我们发现了一个秘密——对于外界的压力要尽可能地去承受，在承受不了的时候，学会弯曲一下，像雪松一样让一步，这样就不会被压垮。”

大自然中的树如此，生活中的人亦如此。弯曲中蕴涵着丰富的哲理，它并不是倒下和毁灭，而是顺应和忍耐。

可见，交往中大家互相之间多忍让一些，多承受一些，懂得弯曲，会给我们的生活带来一种超脱，最终总能见到灿烂的阳光。

儒家极力提倡知足忍让，其初衷是劝导人们重视内心修养，在与人发生冲突时尽量避免纠纷，从而维持内心的平静，保持人际关系的和谐。有人把忍让看成是“窝囊”，认为“人善被人欺，马善被人骑”。其实，这是一种缺乏修养的表现。当然，忍让并不是不讲原则，也不是提倡“好人主义”，在一定的范围内，不触犯原则的情况下，我们应该以忍让为主，以宽广的心胸去面对，与人为善。

相吸定律：异性的相互吸引作用

在人际关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为“异性效应”。

蕊儿是某公司外联部经理。她人缘颇广，出师必胜，为公司立下了赫赫战功。有时公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而蕊儿外出联系，不久问题便能迎刃而解。有时公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁，又是蕊儿风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得上百万元贷款。蕊儿因此备受领导器重。工资、奖金一加再加。有人试图总结蕊儿成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑、敏捷的口才、丰富的知识和阅历、待人接物灵活之外，她端庄的容貌、典雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些，人们对女性求助者一般总要比对男性求助者客气些。上述蕊儿成功的原因主要在于：如今的社会是男性占优势的社会，外出办事多数要与男性打交道，由女性出面较为顺利，这是因为心理学上的“异性效应”。

人们一般对异性比较感兴趣，特别是对外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性感兴趣。这点女性也不例外。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是“异性效应”在起作用。

某服装厂的一加工车间，几百人清一色的为女性，车间领导也是女性，她们经常无缘无故地争吵，关系一度非常紧张，严重影响工作与她们的生活。后来老板调入了一些男工，并在管理人员当中也适当地增加了一些男性后，结果争吵减少，关系也变得融洽了，工作效率也有了极大提高。同时还发现男女职工在衣着打扮上也发生了新变化，干净的多了，邋遢的少了。

异性效应形成的原因有与男女之间的生理和心理特点有关。在生理上，男性女性的体力及耐力之间存在着差异，可以互补；在心理上，女性一般更细心，更有耐心，也可以互补；从感情方面，也需要异性，另外，从人的自尊心来讲，每个人都好面子，特别是在异性面前，因此，男女搭配往往更能提高工作效率。

1950年的春天，在中国丝绸之路上，凛冽的寒风中，一支奇特的队伍映入人们的眼帘——这是一支由200多辆军用卡车组成的绿色长龙，它们从兰州出发，由东向西缓缓蠕动。车上盖着严严实实的帆布篷，给人一种神秘、神奇之感。这就是新中国诞生不久第一代大西迁的中国女兵。