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第九章 大辩若讷福从口入的话语艺术1（第4页）

世间的许多事情你可看破，但不可说破，说破了就没有什么意思了。有的时候朦胧的感觉是最美妙的，揭去了那层薄纱，一切都赤裸裸地呈现在你面前，你会觉得很寡味，甚至有种难以名状的很恶心的感觉。

今年春节联欢晚会上，台湾的魔术师刘谦表演了几个近体魔术，让我们近距离，甚至零距离领略魔术的魅力与神采。在那个万家团圆的时候，我们应该感谢魔术师给我们带来的欢乐与享受。

但不久，在网上就接连暴出了所谓刘谦表演的穿帮镜头，还有好事者甚至说看出了刘谦的手法，予以揭露等等。于是议论纷纷，仿佛他比刘谦还要高明，因为他看出了高手的所谓“破绽”。我可以想象得出这位自以为看破刘谦手法的人那种自鸣得意的神态，以及傲视一切的眼神。

大家都知道，魔术肯定是假的，能有七十二般变化的，只是神话里的传说而已。魔术师是人，他并没有超自然的能力。魔术师用他惊人的速度以及用一些遮人耳目，转移人们注意力的手法和巧妙的道具，给人们带来一种亦真亦幻，真假难辨的景象，从而给人们带来艺术享受。虽然所有的人都知道魔术是假的，骗人的，但在欣赏的时候却身临其境，跟着魔术师的动作与语言，进入了一个美妙的玄幻世界，从而体验出魔术的魅力与神秘感，获得了身心的满足感。

小的时候也经常看走街串巷，类似于“走江湖”的人表演的魔术。那表演的手法自然很粗糙，于是漏洞百出，有的时候我们可以看到他空手抓东西，却分明从身上的兜子里快速地取出拿在了手里。明眼人是很容易看出的。但即使看出了，我们也信以为真，觉得魔术师有神奇的能力，可以变出任何想要的东西，心甘情愿地被他骗一回，享受一回。村里的一个老者说过这样的一句话，“走江湖的不易，说破了人家的机关就等于砸了人家的饭碗，是缺德”。因此，即使再拙劣的表演，我们也报以掌声，送以鼓励，而且把身上的零钱一分，五分，一毛地扔到那个白圈子里。而那江湖人则双手抱拳，四外作揖谢恩。

其实，那个老者所说的应该是看魔术的与表演魔术的人之间共同遵守的一种“潜规则”：表演的要倾其所能，为观众带来艺术享受；观看的人要尊重表演者，可看破，但切不能说破。你说破了，表演的人觉得没意思；观看的人也觉得没意思；你在大家的眼里，也就是“没意思”的人了。这如同“观棋不语真君子”是一个道理。看棋的人，即使你棋艺再高超，哪怕身怀绝技，也要不露声色，静观其变，暗自思衬。若你觉得自己不含糊，总认为别人是臭棋篓子，任意发言，随口支招，那定会招致别人的怨恨，是非常讨厌的行为；严重的，人家还会跟你翻脸，甚至于大动干戈，闹个不欢而散。所以，观棋的最高境界也是可看破，但千万不可说破。

这道理在日常生活中是最常见的，能做到这一点的人，别人便觉得你是很含蓄，优雅，很有修养的人，处处会赢得别人的尊重。

有些事情许多人明明已经看破了，但却从来不曾说破。万一说破了，那美丽的光环立刻消失，神秘的色彩顿然全无。因此，人们宁愿保留几分遐想，保留一些空间，保留些许遗憾。“水至清，则无鱼；人至察，则无徒”啊。

那些多嘴多舌，以为事事就他明白，处处数他伶俐，时时显摆自己，哪儿哪儿都要露一“小手儿”的人，大家便会觉得很讨厌，很无聊，很烦人，很容易招致天怒人怨。

记得小的时候听评书，听了上回，就老是惦记着下回，自己琢磨下回哪个英雄该出场，该会有怎样精彩的场面，该出现多么精彩的情节。于是，在没有听到下回书之前，就在自己的脑子里勾勒了一副很动人的情景画面，而且有种百爪挠心的那种迫不及待的感觉，恨不能早些听到下回书到底是怎么样的情况。

但总是有些以前听过这段书的人，便“狗掀门帘——露尖嘴儿”，把下回书里的情节一股脑地说出来，显示他比别人高一头，强一块，想博得别人的羡慕与感谢。但我们所有的人都不领情，用很损的言语奚落他，取笑他，甚至辱骂他，“河边青草少，不缺你这头多嘴驴！”总觉得这样的人太可恶了，太讨厌了，自己的好端端的心情，却无端地别他给搅了，实在无趣的很。再听评书的时候，心情自然差了很多。

所以，请管好你的嘴，你的智商或许确比别人高些，你的脑子或许确比别人灵光，你的眼神或许确比别人机敏，但你可看破，千万不能说破。给别人留一点遐想的空间，让他们在自己想象的空间里自由的翱翔；也给自己的一个升华的机会，给自己留一个含蓄睿智的好名声。

寡言少语方可不失言

掌握大智若愚艺术的人不仅行为谨慎，不好张扬，甚至寡言少语，说每一句话都得再三推敲，既怕被人误解，有口难辩，又怕出语伤人，与人结怨。的确是这样，话出口容易，但收回却永不可能。

说话如写遗嘱，言词愈少，争讼愈少。聪明人深谙“祸从口出”之理，因此对语言禁忌十分警觉，唯恐自己失言。

老于世故的人，对人总是唯唯诺诺，可以不开口，情愿学金人之三缄其口，实行其“庸言之谨”。比方你对他说话，他有隐私的事情唯恐人知，你偏在无意中说着他的隐私，言者无心，听者有意，认为你是有意揭破他的伤疤，他便恨你入骨。这是说话的第一忌。

他做的事，别有用心，他极力掩蔽，不使人知。你对他的用心知之甚深，他虽不能断定你一定明白，终是对你十分猜疑。你便处于两难境地，既无法对他表明没有知道，也无法表明决不泄漏，那你将何以自处呢?你唯一的办法，只有假作痴聋，若无其事。这是说话的第二忌。

他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，认为得当。从乐观方面说，你是他的心腹；从悲观方面说，你是他的心腹之患。你虽守秘密，从不提及此事，不料另有智者，看得一清二楚，说得明明白白，那么你就难逃走漏消息的嫌疑，无办法的办法，你只有多亲近他，表示绝无二心，同时设法侦知泄密的人。这是说话的第三忌。

他对你尚无深切的认识，没有十分信任，你偏力求讨好，对他说极深切的话，即使采用，但试行结果却不怎么美妙，他一定疑心你有意捉弄他，使他上当；即使试行结果很好，对你未必增加好感，以为你是偶然看到，实行又不是你的力量，怎好算你的功劳，所以你还是不说话的好。这是说话的第四忌。

他有罪过被你知道，你认为不对，不惜维护正义，直言劝谏，他本唯恐人知，你去揭破，他自十分惭愧，由惭愧而忿恨，由忿恨而与你发生冲突，你又凭空多了一个冤家，你还是不说的好，即使劝告，也以婉转为宜。这是说话的第五忌。

他的成功，计出于你，他是你的上司，深恐好名誉被你抢去，内心惴惴不自安，你知道了这种情形，应该到处宣扬，逢人便说，极力表示这是上司的善谋，这是上司的远见，一点不要透露你有什么贡献。这是说话的第六忌。

他不能做的事，你认为应该做，而强要他必须做到。对于某事，他是箭在弦上，不能不发，或业已骑上了马背，无法终止，你认为不应该做，而令他必须终止。但是事实如此，虽强之也不会有效。在你的道义上，当然不应该熟视无睹，不妨进言婉劝，使他自己觉悟，自己来发动，自己去终止，这是上策。万一他不愿接受你的劝告，也只好见机而行，适可而止。如果过于强求，只会徒伤情感。这是说话的第七忌。

除了以上七种语言禁忌，大智若愚的人在说话时还注意尽量不令人猜忌，消除他人的顾虑。说话真是不易，不该说却率性而言，有时反而引起对方的疑心。你同对方议论他手下的高级干部，你以为是一番好意，其实你已犯了“新问旧，下犯上”的毛病。话虽不错，他却以为你是有意离间，有意挑起争端，破坏他们的团结，从此对你发生极大的怀疑，心中不愉快，甚或格外与你疏远。这是第一种疑心。

你同对方议论他手下的普通人员，说某甲的长处是什么，短处是什么，某乙的行为如何，品性如何，能力如何?你的话也许说得不错，而他却以为你是有意刺探他的反应，获得一些表示，以此告知他们，使他们知道你与他可以无话不谈，因以提高你的身份，不然何必絮叨不休。这是第二种疑心。

你同对方议论他手下的亲信，当然你的说话是着重于他们的特点及长处，决不会攻其所短，论理正投他所好，一定乐于接受，谁知他的反应，大不其然。虽然你的话句句与他所知相合，他并不以为你真能认识他的所爱，以为你是借此为见知的引线，妄想加入他们的群体，彼此结成一体。这是第三种疑心。

你同对方议论他手下的憎厌分子，当然你的说话是一种持平之论，他们的所长所短，双方面都加以评价，意在减低他的憎厌心，使他知道憎厌的人也有长处可取。“君子成人之美，不成人之恶”，你的用心无可厚非，他却以为你是有意刺探他含怒的原因，以及含怒的深浅，完全是结党营私。这是第四种疑心。

你同对方议论某种问题，因为还未能明白他的见解与意向，于是笼而统之，述其大端，以观他的反应，在你不失为审慎办法，谁知他却以为你是词不达意，所见未真，所识未透，一得之论，无当于事，庸碌如此，浅陋如此，还须再读十年书，何必妄论天下事。这是第五种疑心。

如果你对于某种问题，自信确有心得，对他畅论一切，旁征博引，不厌其详，你以为可以表现你的学问，引起他的注意，谁知他却以为你是所得芜杂，并无独到之处，至多不过是卖弄学识，哗众取宠。这是第六种疑心。你同对方议论某种问题，为了各种顾忌，只谈原则，不论事实，略示诚意，你以为巧妙，他却以为你是畏首畏尾，不敢直说，顾忌太多，安能办事?这是第七种疑心。

如果你勇气十足，就事论事，痛陈利弊，极言得失，语气激昂，忠义之气溢于言表，你以为如此必能打动他，谁知他却以为你是性情粗野，缺少涵养功夫，阅历未深，人情未熟，未能顾虑周详。这是第八种疑心。

究其病根，实由于彼此间的认识没有清楚，你虽然认识他，他没有队识你，单方面的认识，还不是说话的时候。率然进言，总是引起他的疑心，你还是致力于使他彻底认识你的功夫，不要急于说话。