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第8课 人际关系 圆通的人脉圈子（第3页）

春秋战国时代有名的工匠鲁班，因为拥有化腐朽为神奇、巧夺天工的手艺而流芳百世。更被后世的工匠喻为祖师爷。相传鲁班曾接下兴建一座巨大宫殿任务。由于建筑宫殿的树木要求非常考究，时间也很紧迫，鲁班因此要求徒弟们在保证树木质量的前提下，在一个月内准备好所需的木材。

转眼就到月底，徒弟们见所需木料距离鲁班的要求还非常远，都非常焦急。有一位弟子就自作主张，将附近居民家中的次级木材当成好的木料交差。鲁班在不知情的情况下，将其中一部分木料当成宫殿的建筑材料。鲁班后来知道这件事后，痛心疾首，懊悔不已，立刻与这位徒弟断绝师徒关系。但徒弟们却很不谅解，心想不过是几根木头，罪不至于断绝师徒情份。鲁班告诉弟子：“我一生最看重的就是诚信，没有诚信则寸步难行。”

李嘉诚说：“你必须以诚待人，别人才会以诚回报。”他把诚信看的比自己的生命还重要，他不止一次强调诚信对自己成功的重要性。曾有人向李嘉诚探寻成功的秘密，他不假思索地脱口而出“诚信”两字。凭借诚信两个字，让李嘉诚在国际上获得儒商的声誉。人们相信李嘉诚的诚信，相信跟着李嘉诚不会吃亏，“李嘉诚”三个字就是金字招牌。

李嘉诚的资金在创业初期非常有限，经常捉襟见肘。某天，有位外商想大批订购李嘉诚公司的产品，但需要有信誉的厂商担保，以防交不出货。因为一时找不到让外商满意的担保人，迟迟不能签下购货协议，而让李嘉诚痛苦不已。在遍寻不着担保人后，李嘉诚最后无奈地向外商坦诚相告。听到李嘉诚的解释后，对方很赞赏他的诚信，表示相信李嘉诚的为人，愿意与他签约。

出乎外商所料的是，李嘉诚竟然拒绝了他，并且说，因为资金的匮乏，可能无法完成如此多的订货。李嘉诚的自暴其短让外商深受感动，决定与李嘉诚合作。为了帮助李嘉诚顺利完成订单，他甚至预付货款。凭借这次的机会，李嘉诚扩大了生产规模，朝着香港塑料花大王的成功之路迈进。

李嘉诚的一言一行都遵守自己的诚信原则，更让他获得巨大的商业机会。这个自称不适合经商的人，竟然在短短的几十年内迅速成为香港首富，并在全亚洲经营独一无二的大生意，进人世界十大富豪的行列。没有人怀疑李嘉诚经商的天赋，但他的经历却给我们更多的启示：诚信可以带来更多的财富。

富爸爸的情商哲学：

只有真正认识到“诚者，天之道；思诚者，人之道”的道理，把诚信当成做人的基本要求，才能奠定诚信的坚实基础，编织圆通的交际人脉网。

6。分享永远不吃亏

“大家是怎么理解吃亏和分享的关系的呢？”布莱恩先生问道。

“吃亏就是分享过多了，没有考虑到自己的利益”吉姆简单的说。

“吃亏是不高兴的事情，分享是快乐事情，他们是对立的”约翰理解说。

“分享有时候也会吃亏，但吃亏只是暂时的，先吃亏的分享，往往得到的更多”卡卡深思以后说道。

布莱恩先生说：“有时候吃亏是因为没有与他人分享，而分享永远不会吃亏。”这句话让四个青年摸不着头脑。于是他继续讲着下面的这个故事。

共赢

一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味。

“试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？”布莱恩先生说道。

“这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！”

我们说，人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？

大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于他们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要，如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补你的损失。

在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。

在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！

所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

在人脉资源上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。

在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚，这回他多赚，下回你多赚。李嘉诚曾多次对别人讲：“要照顾对方的利益，这样大家才愿与你合作，并希望下一次合作。”俞敏洪在关于6个苹果的分发上说：“要让孩子知道，6个苹果如果全部都是自己吃了，那就只有苹果的味道。但是如果自己吃一个，把剩下的5个分给别人，表面上丢掉了5个苹果，可却换来了5个人的友谊，人家以后有橘子的时候，就会分一个给你。这样你吃到的不仅是苹果，最后还收回5个不同的水果，分享一定不会吃亏，还会建立友谊。”“分享永不吃亏。”这是俞敏洪经常挂在嘴边的话。口语、电影教学专家杜子华正是被俞敏洪这种“分享”思想所打动，从而带着他创办的“理想”学校加盟了新东方。

富爸爸的情商哲学：

“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨。

7。宽容魔笛叫醒暗中人

“那些懂得现吃亏的人，想必都很包容别人，不会因为吃亏了而与对方从此不再往来了。”淘气的吉姆突来总结这么一句话把大家逗乐了。

布莱恩先生说：雨果曾说过：‘最高贵的复仇方式是宽容。宽容就像清凉的甘露，浇灌了干涸的心灵；宽容就像温暖的壁炉，温暖了冰冷麻木的心；宽容就像不熄的火把，点燃了冰山下将要熄灭的火种；宽容就像一只魔笛，把沉睡在黑暗中的人叫醒。’

物转星移，涓涓细流终汇成大瀑布，峡谷的形成更增添了草原的壮观与魅力，自然界有着一颗宽宏博大的心。

物换星移，涓涓细流终汇成大瀑布，峡谷的形成更增添了草原的壮观与魅力，自然界有着一颗宽容博大的心。

心理学家指出，宽容不是软弱的象征，适度的宽容，对于改善人际关系和身心健康都是有益的。

以德报怨

韩美林一向主张平和、包容，不与人争斗。甚至当有人做了对不起他的事、损害到他的利益时，他也会替他人着想，以德报怨。

一天，韩美林家中失窃，一幅名贵的画不翼而飞。报案后，公安人员经过立案侦查，终将人犯捉获。偷窃者不是别人，竟是他家曾雇用的小保姆。

小保姆在他家时，韩美林对她视如己出，工资也给得很高。没想到的是，小保姆在韩美林家住久了，看韩美林在朋友熙来攘往时并不设防，竟然见财起意:她先是借“母亲有病”辞掉工作，潜伏于北京，接着又以“答谢”为由来韩美林家看望。这天，正赶上韩美林家宾客盈门，小保姆便趁韩美林应接不暇之机，挟起一幅画大摇大摆地溜了。她将这幅画转手卖掉，用这笔钱在老家购得一座饭庄，当起了女老板。

韩美林无论如何也没想到小偷竟是熟人，但他又意识到偷窃的罪名对一名年轻的女孩意味着什么：那是一辈子都洗刷不掉的污点。而她不过是个二十来岁的孩子。思前想后，他亲自对有关调查人员说，画是原先随口许诺给她的，后来却忘了，小保姆不过拿走了自己的东西，要怪就怪他。小保姆免受了刑事处罚。此举也深深感化了小保姆，她主动追回了偷窃之画，向韩美林赔了罪，发誓要做个好人。

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