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第4章 处变不惊的临场应变术（第2页）

那么，面对困境，应急自保有哪些具体的措施呢?

（1）承认被动，以退为进

在辩“儒家思想可以抵御西方歪风”时，南京大学队面对对方的攻势，说道：“我们非常尊重儒家，儒家思想对于协调人际关系具有积极的作用，却不能推动经济的成长。这就好比铁拐李的宝葫芦，可以治很多病，却偏偏治不好他自己的拐脚病啊!今天对方辩友硬是把孔夫子与孔方兄联系在一起，这岂不是对儒家的大不恭吗?”

这里，南京大学队以退为进的战术，产生了很好的防守效果。可以说是退中有进，以退为进。

古人云，识时务者为俊杰。当己方的弱点被对方抓住，处于被动地位时，己方也可以如实承认对方说得部分有理，但光是承认这一点肯定是不够的，必须同时指出还有更重要的一面，而这更重要的一面恰恰是对己方有利的，如此把话题绕到对己方有利的范围内，从困境中摆脱出来。

（2）以不变应万变

面对对方刁钻古怪的发问，可以以不变应万变，拿出事先准备好的“万用卡”进行应对。万用卡的内容往往是一些铁一般的事实，或者是对方难以解释的矛盾，或者就如同膏药，不管贴在任何一个部位都难以挑剔，不致招致反扑。这样，己方就可以得到宝贵的喘息机会，化险为夷。

（3）搞乱局面，混淆视听

有时候，己方明明知道对方已经将问题说得很清楚了，且十分有力，自己无法回答。但为了摆脱窘境，也可以采取搞乱局面、混淆视听的方式，把水搅浑，以便转移视线。

例如，在有关“人性本善”和“人性本恶”的辩论中，正方说：“我们就很担心人性本恶如果成立的话，那样不过是顺性而为，有什么需要惩罚的呢?”

反方说：“对方终于模糊了……”

其实，正方的思路原本是清楚的，也很有攻击力。反方这样说的目的，是把水搅浑，把本来清楚的问题，冠之以模糊的字眼，如此强加于人，似乎对方真的模糊了，其实是意在引导观众的看法，帮自己摆脱困境。

（4）转移阵地，伺机反击

在有关“艾滋病是医学问题不是社会问题”的辩论时，正方发问：“对方已经说明，我们应该加强教育，但是我想问对方，教育是用什么教育?是不是要用医学的方法来教育呢?”

反方回答：“知之为知之，不知为不知。请问对方，你们判断是医学问题还是社会问题的标准是什么?”

在这一段辩论里，反方先是运用了模糊回答，避开自己一时难以回答的问题，之后又转移话题，提出了一个新问题，把战火引到了对方的阵地上，使己方得到了难得的喘息机会。

2．欲擒故纵，巧妙应对

1936年的12月12口，爆发了震惊中外的“西安事变”。张学良、杨虎城两员大将出于爱国热忱一举扣押了反对抗日、积极“剿共”的蒋杰石。

此时，西安局势复杂，各方虎视眈眈，剑拔弩张，情况危急：一方面东北军、西北军将士主张杀蒋以揭竿起义，抗日救国；另一方面南京政府两派对立，宋氏兄妹、孔祥熙在英美国家的支持下力主和平解决西安事变，而何应钦等亲日派在日本的支持下主张武力解决。何应钦企图借救蒋的名义，派飞机轰炸西安，趁机炸死蒋杰石取而代之。张、杨两员大将进退两难，惟一的办法是希望太平党能为其解围，妥善地解决事变。

周恩来以其丰富的政治经验和卓越的说话艺术置身浊流，在瞬息万变的“西安事变”中，运筹帷幄，力挽狂澜，显示了其超人的雄辩口才和严谨完美的外交才能。周恩来到西安之前已经做好了周密细致的工作，张、杨及东北军的内部说服工作也初见成效。这时宋子文、宋美龄兄妹急匆匆地由南京赶赴西安与周恩来进行面谈，于是一场舌辩的交锋开始了。

宋美龄表面平静而内心十分焦急，但她仍端着委员长夫人的架子说：“这次委员长不幸蒙难西安，据说是贵党背后策划的……”

周恩来用右手轻轻拍击着沙发，随声回答说：“水结成冰，是因为天冷；弹出枪膛，是受了撞针的压迫。事情非常明白，这次西安事变完全是蒋先生自己逼出来的。如果蒋先生树旗抗日，就不会发生这些不愉快的事情。至于说是我党背后策划的，有什么根据呢？完全是不合事实的无稽之谈！”

宋美龄拿不出任何证据，不敢接触周恩来那严峻的目光，心里怯了几分说：“别人这么说，我并不相信。”周恩来向后靠靠说：“当然，我们是允许不明真相的人怀疑的。”说着看了看宋子文。

周恩来运用两句精炼的比喻道出事变的个中原因，给对方以严厉的驳击；运用假设、反问，变守为攻，置对方于尴尬境地。毋庸置疑，连连进攻使辩驳充满了逻辑上的内在张力和动势感，如狂飙疾进，似雷霆万钧，对方只好仓促招架，穷于应付。最后周恩来蕴藉语言蓄势，回扣前言“完全是不合事实的无稽之谈”，从正面予以强有力的一击，戛然而止，气势颇为雄劲、恢宏，进一步加重了驳斥的力量。

周恩来为了争取宋氏兄妹影响蒋杰石共同抗日，因而在语言策略上做到了欲擒先纵，给对方以面子。一开场周恩来义正辞严，有理有节，维护了我党尊严，初战告捷，胸存全局，收放自如。

宋子文脸红了，不知答什么好。在他尴尬之际，宋美龄又开言道：“可是，我觉得西安方面这样做未免有点太危险了。南京有几十万装备优良的军队，难道都视而不见、充耳不闻？以卵击石，除自取灭亡之外，还能有什么结果呢？”宋美龄企图以势压人。宋子文看她说得太不像话了，怕把关系搞僵，以至于给释放蒋杰石增加困难，连忙阻止道：“你和周先生谈这些干什么？”宋美龄并非头脑发热、信口开河，她知道西北的军事实力与南京的军事实力相差悬殊，欲以武力相威胁。她不顾宋子文的劝阻，板着脸继续说：“我想周先生知道这些情况是不无好处的！”

“关于这方面的情况，我知道的不多，不过也并非全无所闻。你们南京，一方面何应钦自任司令，校场白衣挂帅，兴师同罪；另一方面夫人你又大吵大闹，制止出兵。这些做法，究竟是谁真心救蒋先生呢？”周恩来不紧不慢地问道。

周恩来对当时的形势做了深入的了解和分析，已是全局在胸，并制定了相应的对策。深知蒋杰石与何应钦之间的矛盾及宋美龄与何应钦之间的纠葛，于是周恩来对宋的发难来了一个顺水推舟，利用其矛盾，迂回出击、巧用围魏救赵、避实就虚的战术，出其不意，攻其不备，扼制其猛烈攻势，而使对方气势顿减，进攻失利。

宋美龄被周恩来问得张口结舌，半天答不上来。宋子文在一旁不停地摇头叹气。

周恩来接着说：“何应钦在这个问题上可以说很聪明。他的讨伐呀，轰炸呀，无非是想逼死蒋杰石取而代之，作为继蒋的第一人，倘若逼不死则可以落个救蒋第一功。南京这种戏中戏的复杂情况，我想，蒋夫人，你一定比我更清楚、更明白。”

周恩来进一步点其要害，揭其矛盾，釜底抽薪，打乱了对方的心理准备，削弱了对方的心理优势。

宋美龄脸色立即煞白、紧张不安。周恩来不容其反驳接着继续说道：“如果说要打，我们已经奉陪十年了。太平党、红军的厉害，我想夫人你不会不知道吧！何况如今的国内形势已非往昔，南京面对的敌手，也非一个太平党，一支红军，而是全国所有要求抗日的人民和军队。蒋先生无视这一现实，导致了今日的不幸。如果有人还不引以为鉴，其结果是可以想而知的，那才是‘以卵击石，自取灭亡’呢！”

周恩来在削弱了对方的攻势之后，话锋一收，直逼对方营下，运用假设和对比手法，正面驳击为其敲响警钟，最后把“以卵击石，自取灭亡”之语完璧归赵，轻松还给对方，使对方作茧自缚，收到了醍醐灌顶、振聋发聩之效。

宋子文害怕再争执下去，不能达到所来的真正目的，于是慌忙插言缓和气氛说：“周先生的谈话，使我宋某深受教益。此次委座被扣西安，周先生为大局着想，四方奔走，始保其安全，某等无不感激涕零！即使愚妹，刚才在车上说起周先生的用心，还是深表感激呢！”“如果真是这样，那事情就好说了。为国家民旅生存，我辛苦原是责无旁贷的，说到感激是万不敢当的。”

一语“如果”假设巧妙，含蓄适度，一石二鸟，不显山不露水，蕴藉言外之意，婉言道出了对方语言的虚伪，并期待真诚合作。

接着周恩来又说：“蒋夫人，我们来到这里，原是求同的，而不是立异的，是么？”“是这样，是求同的。”宋美龄忙说，“不过还有一事不明，不知当问不当问？”此时，她已经没有了刚才的傲气。周恩来和气地说：“请讲不妨。”“贵党从成立的那天起就公然宣称，像我们这样的资产阶级是你们的死对头。我不明白，对这样一个不共戴天的仇敌，你们怎么突然变了呢？难道……”“妹妹！”宋子文叫道。“请继续讲，”周恩来说，“很有意思。”“所以，我怀疑贵党的真诚……”宋美龄吞吞吐吐地说。“我把夫人的话，不妨挑破了吧！你的意思是说，我们党想乘这个机会向你们要点什么，是吗？”宋美龄用外交辞令说：“我敬佩阁下惊人的坦率。”周恩来听罢哈哈大笑了起来。周恩来满含感情地说：“我们太平党人从不讳言自己的信仰和目的，并且在任何时候都不改变。我前面已经说过，我们是来求同而不是立异的。什么是我们求同的基础呢？那就是我们都是中国人，都是轩辕黄帝的子孙！面对着日寇的步步进逼，中华民族到了生死存亡的危急关头，我们不愿当亡国奴！”讲到这里，周恩来站起来，庄严激昂地说：“所以，在此民族危亡之刻，我们中国太平党别无所求，亦不需要求！此话可以公诸天下的！”

周恩来以民族利益为重，话语短促高昂，热情洋溢，措词斩钉截铁、铿锵有力，情理相融，感人至深；运用设问，一问一答，语气强烈，升华题意，使对方思想共振，情感共鸣，从而达到了感染对方、说服对方的理想境界。