三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 后发制人的防守技巧（第3页）

4．挽回颓势，突破僵局

在辩论的过程中，当你受到猛烈的攻击时，决不可以轻易地屈服。

你要设法打住话题，否则无法挽回颓势、突破僵局。

当你被逼得走投无路时，最重要的是不可慌张，而且还毖须静静地

等待。如果鲁莽地采取行动，只会使自己输得更惨。

（1）使用俗谚

使用俗谚是一种可以起死回生的说话技巧。俗谚可使人产生“那是一种真理”的错觉，而任何人都不得不屈服于真理之下。

当对方急着要你做决断时，你可以说：“俗话说得好，‘欲速则不达’，在这紧要的关头，我们应先稳住阵脚，以便从长计议。”

当对方以丰富的知识攻击你的无知时，你便说：“俗话说‘知而不行，犹如不知’，我们应该重视这一点。”

（2）找个借口

找借口也是个好办法，要诀是必须故弄玄虚，并且要做好背水一战的准备。

“你的意思我完全了解，但你何必这样地指责，以致伤了彼此的和气?再说，你那方面也不见得完全没有问题。你这种逼人太甚的态度，实在令人难以接受。”

“或许你说的是对的，但你要知道，道理在这世上不一定通行无阻。如果你固执己见，本来可以成功的也会失败。”你必须在话题以外寻找突破口，以便向对方还击。因为在此之前，你是处于弱势。

要扰乱对方的阵脚，不断地发问是很有效的方法。

“你刚才说有检讨的必要，这是什么意思?”

“你刚才说要建立全体参与的体制，’所谓全体是指哪些入?而且要以什么样的方式参与呢?”

如此持续不断地发问，对方早晚会露出破绽。因此，你就锲而不舍地与对方缠斗下去，直到对方不耐烦地脱口而出：“这种芝麻小事无关紧要!”这时，你就有机可乘了。你可以反驳对方说：

“你怎么可以说是芝麻小事?只要我还有疑问，你就必须说明，否则我怎么能完全了解呢?”

采取这个办法时，有以下两个要点。

第一，很明显的事也要反复地询问。这样一来，对方必会感到厌烦，因而产生不想再和你纠缠下去的想法。这是一种声东击西的方式。为了转移对方的注意力，以免他再注意你的弱点，最好对他说些毫不相干的事。

另外，此发问方式也具有使对方的话丧失条理的效果。当对方声色俱厉地加以论证时，应找出其最主要的关键部分，然后反复问一些极明显的事。例如：

“我想再确认一下……”，“你只要想到……”（故意说一些风马牛不相及的事，最后对方将不得不对所说的话作某些修正，这就是我方的目的）。

第二，要对方为语意不清的字句下定义。诸如：“作建设性的处理”、“调整”、“检讨”、“促进”、“跟随”、“妥善处理”等等。如果对方有弱点存在，其攻势便不会再那么凌厉了。

多使用“比如说”，这也是摆脱困境的有效方法。即使对方有条有理地高谈阔论，有时只要以下列的方式发问，对方就会立即崩溃。例如：“比如说，有什么例子吗?”“比如说，适合什么情况?”“比如说，在你的工作中有什么实例?”“比如说，你能想出适用的方法吗?”

即使对方的话非常有道理，而且在逻辑上也显得有条不紊，但若他无法回答“比如说……”这样的问题，难免会感到不知所措。

下面举一个我们常见的例子：

A：“说话时增添些幽默感，可使会话更生动、活泼。但幽默的话语如果没有掌握住时间、地点和情况，就无法产生预期的效果。”

B：“我知道了。可是，你能不能告诉我，应该如何掌握时间、地点和情况呢?比如说，在什么时候、什么地点，以及什么情况下，才可以说较为幽默的话呢?”

A：“哦，一般来说……”

当你要求对方“举出例子”时，可以立即回答的人不多。这时，对方显然已处于劣势。因此，你要紧紧跟着说。

B：“你说的我完全了解，不过，如果你不知道具体的使用方法，就等于是纸上谈兵，毫无意义可言。”

（3）说些嘲讽的话

要扰乱对方的阵脚，最好是攻击对方的弱点。但若直接攻击弱点有时会遭受猛烈的反击，最后甚至被逼得走投无路。因此，如果你采取说些嘲讽话的攻击方式，有时可给予对方极大的心理攻击。尤其是自视清高或有些自卑感的人，听到对方的冷嘲热讽，心理上所受到的冲击将会更大。

对方若向你追问：“你不知道……这个事实吗?”如果你直率地回答“知道”，就等于甘居下风。因此，你必须这么说：

“如果我说不知道，你也不会相信。因为凡是你所知道的事，我绝不可能不知道。”（我所知道的事比你更多!）

如果对方是个自尊心特别强的人，在此情况下，大都会产生退缩的心理。

5．以实制虚，以虚制虚

在“提倡购买国货利于经济发展”的竞赛辩论中有这样一段：