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第6章 灵活机智的诡辩术（第2页）

“那还用说，当然是那个脏人。”学生脱口而出。

“不对，是干净人。”老师反驳道，“因为他养成了洗澡的习惯：脏人认为没什么好洗的。再想想看，是谁洗澡了呢?”

“干净人。”两个学生改口说。

“不对，是脏人，因为他需要洗澡；而干净人身上干干净净的，用不着洗澡。”老师又反驳说。然后，他再次问道：“现在看来，我的客人中谁洗澡了呢?”

“脏人!”学生重复了第一次的回答。

“又错了，当然是两个人都洗了。”老师说，“干净人有洗澡习惯．而脏人需要洗澡。怎么样?他们两人到底谁洗澡了呢?”

“那看来是两个人都洗了。”学生犹豫不决地回答。

“不对，两个人都没洗。”老师解释说，“因为脏人没有洗澡习惯，干净人不需要洗澡。”

“有道理，但是我们究竟该怎么理解呢?”两个学生不满地说，“你讲的每次都不一样，而总是对的!”

这就是诡辩。之所以会出现“老师讲的每次都不一样，而总是对的”结果，是因为老师在解释中同时涉及两个标准，一个是生理要求，一个是心理要求。老师的每一次回答都选择与学生所选择的标准不同，自然会得出与学生相反的结论。也就是说，老师所说的概念每一次都是不相同的。因此，学生回答总是不正确的。可见，诡辩就是这样造成的。所以，如果学生能更深一层去思考老师的回答标准，指出他的错处，就使老师的诡辩无机可乘了。

偷换概念式诡辩是一种诡辩伎俩，在辩论中我们千万不可掉以轻心。如果我们对这种伎俩缺乏理性的剖析能力，有时反而会形成窘境的转换，有“理”的一方暗自憋气，无“理”的一方却趾高气扬。

3．不露痕迹，巧摄人心

与人发生争论时，要使你的观点被对方认可，关键在于你是否能够把自己的想法不露痕迹地灌输给别人。在对方的潜在意识之前，有所谓“检阅层”的哨兵在监视着。因此，一旦你得罪了这个哨兵之后，不管你如何使出浑身解数，他总是不会让你通过的。为了不得罪这个哨兵，灵巧地通过这一关，你应该注意一些什么呢?

（1）仔细地听取对方的想法

首先，你不妨使对方先说出他的想法，以便仔细地听取。人们普遍都有一种欲望，那就是尽量地把心中的感受倾吐出来。当这种欲望未得到满足时，是无法去倾听别人的意见的。因此，当你要对方听取自己的意见时，不妨先听听对方的话。如果可能的话，不妨叫对方重复一下他的意见，并问他是否还有什么话想说。

（2）在答话之前，不妨稍停顿一下

当受到质问时，有不少人会即刻答复，速度之快，可以用“间不容发”来形容。事实上，这并非上乘的方法。这时，你不妨先看看对方的脸，隔一会儿之后才答复。如此一来，将能够给对方一种满足感，他认为自己所说的话值得你思考一番。这样当然就有利于你。不过，只要稍停顿一下就行了。如果你停顿得太久的话，对方会认为你不肯明确答复，或想避重就轻，甚至认为你无意回答他的问话。

即使你不得不反对对方的想法，亦不应立即提出反对之词。这么一来，你无异是在告诉对方：“阁下的想法是不足取的，根本就没有考虑的价值。”

（3）不要百分之百地胜过对方

每逢争论之时，几乎每一个人都会认为自己的想法是正确的。至于对方的想法呢，则往往会认为是荒谬的，完全错误的。其实不管是何种争论，每个人都差不多有正确的意见，也有不正确的想法。因而，当你与别人辩论时，不妨对对方的某一项意见表示让步，这么一来，你必定能够在某一方面与对方达成一致。这样，对方也会对你的某些意见做出让步。

在这种场合，你不妨使用“是的……然而”的说话技巧。你可婉转地说：“是啊，关于这一点，我同意你的意见，不过除此之外，不是还有这样的方法吗?……”或者：“唔……你说的不无道理。不过，采取此种方法不是更好一些吗?”

（4）温和地说出自己的想法

与人争论时，切勿感情用事，当对方反对自己的意见时，切勿不顾一切地为使对方接受自己的意见，而展开激烈的争论，甚至采取过火的态度。这种方法是不会产生好效果的。因为一般人都有一种逆反心理，对恫吓的态度，往往会产生反感，当然就更不想改变自己的想法了。

相比之下，如果能够心平气和地阐述事实，往往更能够产生效果。同时，千万别摆出“这是绝对错不了的”的态度，最好是能够以“我的想法或许有错”的谦逊态度去说话，这么一来，对方将会听取你的想法，并会不知不觉地接受你的想法。

（5）让第三者代你说话

当你与别人展开争论之时，最好让第三者代你说出自己想说的话。例如，母亲教导孩子时，总是说：“老师不许你这样做。”或者“这样做，老师会处罚你的……”等等，总比以自己的想法教导他效果要好得多。因为每个人都有一种心理倾向，那就是：很难信服“卖瓜者说瓜甜”的说法。经过第三者的转手之后情形就不同了。在这种场合里，即使主张与你的想法不同，但你也不至于刺激了对方的自尊。

例如你这么说：“据说美子的丈夫打从戒烟之后饭量增加了，上下楼梯也不气喘如牛了……”其实，你这么说，只是想要自己的丈夫戒烟而已。又如，你想要丈夫把工资原封不动地交给你的话，不妨如此说：“据统计，把工资原封不动地交给妻子的丈夫目前已达到了97％以上……”

（6）保全对方的面子

当你与别人展开争论时，有一件事是非记牢不可的，那就是要保全对方的面子。因为一个入在讲了自己的想法之后，即使察觉到自己的想法有差错，也很难自认错误，或者改变想法，因为一旦承认了自己的错误之后，往往会疑心生暗鬼，唯恐他人会认为自己是撒谎者，或怕别人因此瞧不起自己。因此，为了保全对方的面子，你最好为他制造下台的机会。例如，你可以推说：“这也难怪，因为你不明了那一件事，当然会如此想了。”或者说：“只要不明所以，大家都会如此想呢!”

又如，当对方弄错时，你不妨推说那是无可奈何的事：“这不算什么，以前我也屡犯这方面的错误。只要熟悉了之后，自然就能够熟能生巧，再也不会有错误了。”或者说：“在那种条件之下，谁都会弄错的!”

4．运用类比，反驳诘难

在辩论中，常常遇到对方的诘难。如果仅仅从逻辑上来说明，你就可能陷入一场无休止的争论之中。聪明人会用类比的方式，找一个相似的事物所具有的属性或特点，来证明对方诘难的荒谬。这是一种以曲为直的方法，在达到反驳目的的同时，让对方能心平气和地接受你的观点。比如下面这个故事：

一个穷人找阿凡提诉苦说：“我去年向巴依老爷借了一个熟鸡蛋，今年他却要我还300个鸡蛋。理由是蛋孵鸡，鸡生蛋。”阿凡提与穷人一起告到了法官那里。

审判时，阿凡提迟迟不到。后来很晚来了。法官问他：“你怎么这么久才来呀？”“我在家炒小麦准备下种。”阿凡提回答说。法官听了哈哈大笑：“炒熟了的小麦下种后怎么会长出麦苗来呢？”阿凡提答道：“那煮熟的鸡蛋怎么能孵出小鸡来呢？”

在《古今谭概》中，有一位11岁的少年也运用了这种方法：

南昌有一个11岁的少年徐樨，到太原郭林宗家玩。郭林宗家中有一庭院，院里有一树。郭林宗想把这棵树砍掉，他说：“住宅犹如方口，宅中有树，正如有木，成了不吉利的‘困’字。”

徐樨不以为然，他说：“如果宅中不能有树，那么宅中也不能住人，因为口中有木成了‘困’字，口中有人就成了‘囚’字。‘困’字不祥，‘囚’字更不吉利。如果因为‘困’字不祥而砍掉树，那么‘囚’字更为不吉利，人也就不能住了。”

现在，以类比法来反驳诘难有了更为实际的应用。