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第四堂课注意交往禁忌把握关系尺度（第3页）

听到这番话，富兰克林这才意识到了自己的错误，从此，他痛改前非，待人处事开始变得谦恭委婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，一变而成为到处受人欢迎爱戴的成功人物了。他后来的事业也得力于这次的转变。

假如当初富兰克林并没有改变自己狂妄自大的个性，事情又是什么样的结果呢？也许美国的历史上很多伟绩都将被抹去了。

所以，你一定要记住：目中无人只有一个结果，那就是众叛亲离，最终成为孤家寡人。孤家寡人是经不了商的，即使经商最后也会赔得倾家荡产、一无所存。

如果你仍有目中无人的恶习，从现在起就开始改变吧。凡事抱着谦虚学习的态度，你“目中有人”，别人才能看见你；你尊重了别人，别人才会尊重你；你帮了别人，别人才会帮助你；你成就了别人，别人才能成就你。

与人相处，避免过分自夸

在与人相处的过程中，不要随意的夸大自己，太过招摇，要做到谦恭、礼让。不居功自傲，应自我约束，善于克服自身骄傲情绪的滋生，要常常考虑到自己的问题和错误，虚心地向他人请教学习，这样才能维持良好的关系

有一天，一群动物聚在一起，总是互相炫耀自己的优点，嘲笑其他动物的缺点，这样大家相处得很不愉快。于是它们决定成立一所学校，希望通过训练，使自己成为一个通才。于是他们设计了一套课程，包括奔跑、游泳、飞翔和攀登。所有动物都注册了，每个动物选修了所有的科目。

最后的结果是：小白兔在奔跑方面名列前茅，但是一到游泳课就浑身发抖；小鸭子在游泳方面成绩优异，飞翔也还差强人意，但是奔跑与攀登的成绩却惨不忍睹；小麻雀在飞翔方面轻松愉快，但就不能正经地奔跑，碰到水就几乎精神崩溃；至于小松鼠，固然爬树的本领高人一等，奔跑的成绩也还不错，却在飞翔课中学会了溜课。

动物们愈学愈迷惑，愈学愈痛苦，终于决定：好好地发挥自己的长处，虚心地向别人请教，不再盲目地嘲笑别的动物。就这样，森林里的动物们又恢复了往日的活泼气息和快乐的生活。

的确，如果不了解自己的优点与缺点，就会迷迷糊糊；如果仅是看到自己的缺点，看不到自己的优点，就可能变得自卑猥琐；如果刻意夸大自己的优点，掩饰自己的缺点，则可能变得狂妄自大。

如果放弃了自己原有的实在，去追寻那缥缈的希望，那么生活就充满了痛苦、无奈。我们必须相信自己，信任自己才能生存；我们也必须把握自我，获得自我认定，进而使自我充分发展。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人再神通广大，也有“玩不转”的地方；要想让事业发达，买卖兴隆，没有得力的人才相助，是难以成功的。因此一个成功的管理者，不但要有横刀跃马、驰骋沙场的将才，也要有知人善任、统率三军的帅才。一个渴望成功的人，只有集众人之所长，依靠众人的智慧、力量，才能成就大业。

萧何月下追韩信，是自古流传的关于伯乐与千里马的一段佳话。

韩信在刘邦军中，虽经夏侯婴的推荐，但仍未受重用，仅拜为治粟都尉，即管粮饷的军需官。后来，韩信数次与萧何交谈，萧何发现韩信与众不同，很钦佩他。当汉军到南郑时，韩信估计萧何已数次向上反映，但刘邦仍不想用他，就一个人悄悄地逃离了汉军。萧何听说此事后来不及向刘邦报告，即亲自去追韩信，劝说韩信回汉。并向刘邦推荐说：“诸将易得耳。至如信，国士无双。王必铁长王汉中，无所事信；必欲争天下，非信无所与计事者”，“王计必欲东，能用信，信则留；不能用，信终亡耳！”

就是说，韩信是举国无双的将才，大王如果打算长期在汉中一带称王，那韩信确实是一无所用；如果真想夺取天下，除了韩信，再没有可以与您商量军国大事的人了。大王如果一定要向东发展，争取天下，如能用韩信，韩信就会留下；不能用韩信，韩信终归会另谋出路的。在萧何再三推荐下，刘邦终于选择了吉日良辰，沐浴斋戒，筑台拜将。我们可以想一下，如果没有萧何月下追韩信并向刘邦力荐，则楚汉之争鹿死谁手，实难预料。萧何作为宰相，懂得藏拙，善于用人，才成就了一段将遇良才的佳话。

就连刘邦这样的帝王之才也需要倚重别人，更何况我们呢？所以在生活中我们一定不要一味的夸大自己，贬低或指责别人。

记得一位哲学家曾说：“自夸是明智者所避免的，却是愚蠢者所追求的。”真正的明智者之所以不会自吹自擂，因为他觉得宇宙广大、学海无涯、技艺无穷，终其一生，也不能洞悉其中的全部奥秘。而那些平庸之辈，总是满足于一知半解，满足于点滴成绩，他们用富丽堂皇的话装饰自己，以讨得廉价的喝彩。

通常，人们所尊敬的是那些谦逊的人，而绝不会是那些爱慕虚荣和自夸的人。如果一个人喜欢自大自夸，看不起他人的工作，就会失去自己的功劳。永远做谦逊的人，实际上就是让自己做一个被人们认同和喜爱的人。由此可见，想要做一个成功的人，就要戒骄戒矜，学会谦逊。

因为具有骄矜之气的人，大多自以为能力很强，很了不起，做事比别人强，看不起别人。由于骄傲，则往往听不进去别人的意见；由于自大，则做事专横，轻视有才能的人，看不到别人的长处。骄矜对人对事的危害性是很大的，这一点古人认识得十分清楚。

鲁哀公十一年，在一场抵御齐国进攻的战斗中，右翼军溃退了，孟之反走在最后充当殿军，掩护部队后撤。进入城门的时候，他用鞭子抽打马匹，说：“不是我敢于殿后，是马跑不快。”他这样做是为了掩盖自己的功劳。从积极的那一方面说，能够很好地令自己立身处世，不矜功自夸，很好地保护自己不被他人嫉恨。

当今社会，与人相处，只要处理稍有不当，就会招致不少麻烦。轻则，工作不愉快；重则，影响职业生涯。因此，与人相处，避免过分自夸。我们要不断学习并体会到在实践中运用知识的乐趣。要不断学习朋友的长处并获得朋友们的帮助，低调沉稳，不事浮夸。宁肯让人低估自己而避免犯下大的过失，也不可以因为过于张扬而导致人生的惨败，则事业的成功与人生的基业，也就具备了最基本的条件。

不知变通是相处之大忌

所谓变通，就是做事情能够做到灵活，不拘泥于常规。变通，变则通，通则名利自来。但是，如果一个人固执呆板，处世不懂得变通，同样会到处撞墙。因为开车需要拐弯，为人处世同样需要转动方向盘。

在很早以前有两个年轻人，一个叫阿光，一个叫大山，他们同住在一个村庄里面，成为最要好的朋友。由于居住在偏远的乡村谋生不易，他们就相约到很远的地方去做生意，于是都把田地变卖，牵着驴带上自己所有的财产远行了。

他们首先抵达了一个生产麻布的地区，大山就对阿光说：“在我们的故乡，麻布是一种非常值钱的东西，我们把所有的钱换取麻布，带回故乡，一定会有利润的。”阿光同意了，于是他们两个人各自买了麻布细心地捆绑在驴子背上。

走了几天，他们到达了一个盛产毛皮的地方，那里也正好缺少麻布，大山就对阿光说：“毛皮在我们故乡是更值钱的东西，我们把麻布卖了，换成毛皮，这样做不但能够把我们的本钱收回来，同时回乡之后还能有很高的利润！”

阿光说：“不了，我的麻布已经非常安稳地捆在驴背上，要搬上搬下是一件多么麻烦的事啊！”

大山把麻布全换成毛皮，还多赚了一笔钱。阿光依然只有一驴背的麻布。

他们又走到一个生产药材的地方，那里天气苦寒，正缺少毛皮和麻布，大山就对阿光说：“药材在我们故乡是更值钱的东西，你把麻布卖了，我把毛皮卖了，换成药材带回故乡一定能赚大钱的。”

阿光拍拍驴背上的麻布说：“不了，我的麻布已经很安稳地捆在驴背上，何况已经走了那么长的路，卸上卸下的实在太麻烦了！”后来，大山就把自己所拥有的毛皮都换成了药材，又赚了一笔钱。阿光却依然只有一驴背的麻布。

后来，他们又来到一个盛产黄金的城市，那个充满金矿的城市是个不毛之地，非常欠缺药材，当然同时也十分缺少麻布。大山就对阿光说：“在这里药材和麻布的价钱很高，黄金非常便宜，在我们故乡的黄金却十分昂贵，我们为何不把药材和麻布换成黄金，这样一辈子就不用为吃穿而发愁了。”

阿光又一次拒绝了：“不！不！我的麻布在驴背上很稳妥，我不想把它们变来变去呀。”大山卖了药材，把它们换成一批黄金，又赚了一笔钱，阿光还是守着一驴背的麻布。

最后，他们两人都回到了自己的故乡，阿光卖了麻布，只得到了蝇头小利；大山把黄金卖了，成为了当地最大的富豪。

坚持“原则”的阿光，在这个故事中是个不折不扣的“老实人”，他只是在愚蠢地固守着自己的“原则”，没有在环境适合的时候适当地作出改变，结果，他还是原来贫穷的阿光，而大山却因原则的改变，变成了一个富人。可见，过分的固执是一件十分可笑的事情。

俗话说：“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通，那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事，这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。

在当今复杂的社会当中，人要学会为最后的胜利而作适时地变通，从而来完成自己的理想与心愿。

在人的一生当中存在着许多个选择，而在当你面对选择执著与变通的时候，你应该想到这样的选择是否是为了最后的执著。适当的执著与变通是人生的一种学问，它会使人的一生改变。