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第66招 攀交情要讲究方法（第1页）

某校青年教师于某是个脑子活络的年轻人，自从他的女朋友跑到深圳当白领后，他就琢磨着到深圳去当老师。到深圳去活动几次后，终于找到了一所愿意接收他的学校。现在惟一的问题就是让原来的学校放人了。于某天天缠着校长不放，校长终于松了口，把事情推给了教育局。于某到教育局去了几次，可总是解决不了问题，自己苦恼不堪。一位朋友了解此事后，指点他直接去找某主任，可他到办公室却扑了个空。正在懊恼时，突然发现办公室墙上挂着一幅字，落款是郭××。于某上大学时，一位教授就叫这个名字，而且字体看起来也很像。于某再一打听，主任与他毕业于同一所大学，这回于某想出了一个办法。第二天，于某又来到了主任的办公室，主任接待了他。于某先不忙说事，故事将话题引到那幅字上，一下子两人变成了同门师兄弟，他们开始聊大学，聊恩师郭××，聊近况……最后，于某说出了自己的来意，主任非常爽快地把事情给于某办了。

于某之所以能顺利地办成事，还要归功于他善于拉关系，攀交情。求人办事靠的是关系，而关系之道，全在你攀缘的本领。你能攀能附，就能左右逢源。

可是怎样攀附才能有效果呢?

（1）迂回包抄，功到自然成

求人办事，是要找领导一类的人物，但当条件还不大成熟时，你可以采取迂回包抄的战术，先赢得他身边权威人士的同情或帮助，再借机对他加以影响，这样住往能取得意想不到的效果。

所谓权威人士，不见得都是坐交椅的尊神，但他们往往具有正式的身份，是能影响关键人物的决策的。

宋朝的蔡京就深懂曲径通幽之术，他一度罢相后谋求复出，就是请宋徽宗身边的那些权威人士帮忙的。

他先让党羽在皇帝面前为自己叫屈，说改变法度是秉承上意而为；不是独断专行。又用重金笼络了宋徽宗的宠妃郑娘娘，让郑娘娘吹枕边风，讲自己的好话，让徽宗回心转意，最后善谈的好友郑居中出马伺机进言，终于使皇帝下定决心，第二次起用蔡京为相。

所以，你在求人办事的时候，千万不可对所求人旁边的人视而不见，他们在很大程度上关系到你的事情的成败。所以，你要认真对待他的子女、他的妻子、他的母亲、他的故交旧友等，以便在必要时让他们助你一臂之力。

（2）知己知彼好求人

攀附的奥妙在于选准你要攀附的对象，你只有和他拉上关系，才能背靠大树好乘凉，把想办的事办成。所以，你就要尽量多了解他的为人、身世和关系户。只有熟悉了这些背景，你才能山不转水转、石不转路转。通过关系去和他结识，必要的时候，还要靠他的同学，他的亲戚朋友去为你说情。所以，攀附的实质在于“上网”，就是要钻到你要求的人的社会关系网里去，知己知彼，这样才能为取胜奠定基础。

（3）投其所好套近乎

通过了解，掌握了你所要攀附对象的兴趣爱好；这个时候，你就有了由头和借口，就很容易和对方缩短距离。有一位领导喜欢书法，尤其喜欢收藏盛唐时期的碑拓。一个人想求他办事，于是专门找了一幅早年的碑拓去请他鉴赏。自报过家门后，把拐了几个弯的关系一讲，那领导还是一脸的冷漠，于是他马上转换话题，盛赞这位领导是盛唐碑拓的鉴定行家，他有一幅碑拓，想请他鉴定一下，从而辨别真伪时，领导的脸色马上温暖如春。这个人展开了他的拓片，两人一边看，一边聊，谈得十分投机，临行前，他见那位领导喜不释手，就以碑拓相赠，并顺便麻烦他一件小事，于是便大功告成了。

（4）察言观色相机而动

当今社会，能被人攀附的人，大多具有相当的能量，因而在他的周围会形成一个曲意逢迎的竞争圈子，你要在这个圈子中生存，并达到自己的目的，你就要讲究一些策略，动用一些手腕，察言观色、听风看雨，一旦有好风，你就可以借力成为攀附对象的心腹或者嫡系，那你还有什么事办不成呢?

（5）晴天留人情，雨天好借伞

“书到用时方恨少。”求人办事也是一样，叫：“人到用时方恨少”。所以，你平时就要到冷庙里去常烧香，因为他门庭冷落，就会对你特别留意，不会把你当做攀附之辈。一旦他时转运来，他还记着你的人情，你再求他办事，那是会有求必应的。

要注意的是，攀附是要讲方法，讲技巧，而不是一味压低姿态去求人。也就是说攀附的态度要“矮”不要“卑”，太过卑躬屈膝只会让人看不起你，对拉关系办事也没什么好处。