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第65招 办事先得谋求好人缘（第1页）

小郭和小毛一同进人某单位，当时两人都还是毛头小伙子，各方面都差不多。但十年后，情况就大不一样了：小毛还是小毛，每天还在单位里混日子；小郭却成了单位里的骨干。十年里，他参加单位组织的技巧培训，获得了领导的多次表场，他结交了很多“大人物”……单位里的同事每天都在夸小郭人缘好，办事能力强，小毛却被大家当作可有可无的闲人扔在一边，小毛实在不明白，自己到底和小郭差在哪里?还是旁观者清，小毛的妻子这些年倒看得很明白：自己的丈夫差就差在没有好人缘。

中国的历史传统造就了办事讲人情、重关系的习惯，一个人在社会上的办事能力和水平，往往直接反映出了这个人人缘的好坏，小毛之所以不受重视，不会办事就是因为他少了一个好人缘。不管靠人缘办事是否合理，既然它是现实存在的客观现象，那么你就要正视它、研究它，努力为自己赢得一个好人缘。

在人际交往中，谁都想给他人留下一个好印象，有个好人缘。

因为办事讲人缘，成功靠人缘。没有好的人缘，不知要失去多少成功的机会，干多少事倍功半的事情。如果说人际关系是成功的普遍法则，那么这一点在中国更为重要。

缘是一根无形的磁力线，彼此的情，全赖缘才得以相通。连结人缘，必有主动的一方，你取得主动的地位，你就有了联缘的方法，别人的情，就会向你播撒，建立了大家对你的人缘，人人愿意被你所用，你才成为无往而不得，所求无不遂的会办事儿能办事儿的人。

然而，人缘的好坏不是一日之功，怎样才能赢得一个好人缘呢?

（1）对人以诚相待

与他人交往要以诚相待，虚伪、表里不一的行为只会被人疏远。诚实是你赢得好人缘的第一原则。

诸葛亮高卧隆中，自比管乐，抱膝长吟，略无意于当世，他与刘备原是素昧平生，谈不上有什么私人友谊；刘备也知道诸葛亮是杰出人才，一心想收为己用。自己是中山靖王之后，汉室的子孙，希望利用人心尚未忘汉的机会成就大业，于是亲自去访问诸葛亮，一连去了三次，才得相见，这种行径，十足表示他的诚挚，诸葛亮无意当世，原是找不到合意的主子，亲见刘备有重建汉室雄图，对他又万分诚挚，才认为他是合意的主子。便放弃高卧隆中的想法，以身相许，虽几经挫折，绝不灰心，到后来竟以“鞠躬尽瘁，死而后已”报效。可见诚挚动人之深。

千万不要对别人使用欺骗手段，人无诚不信、无信不诚，你要诚，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行诚。因此，劝诫欲求人者，一生不要欺骗别人，免得同事对你抱有成见而发生不必要的怀疑。

“汝也不爽，干贰其行，士也罔极，二三其德。”对配偶的粗心，还会遭到怨恨，何况是朋友呢!你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸已”，不必“求诸于人”。这是用诚挚去感动他人的惟一方法。

（2）对人守信用

许多人都有过这样的经验：与好友约定相见，老是迟到；但和客户谈生意时，却一定比对方早到，这样的人总认为彼此即是好友，守不守时无所谓，而纵容自己的疏失。实际上，这样做只会失去朋友的信赖，友谊肯定会因此而逐渐疏淡。因此，赢得好人缘的又一条原则就是始终保持守信用的美德。

不论公事或私人的约会，不遵守约定日期或时间，对方基于友情不会露骨地表示不满，但在心中定会感到不悦。如果只限于此，倒还是幸运的事，担心的是因此视你为没有修养的人而不愿继续深交。

不守信用的人，往往会被视为一个连交往中最起码道德都不遵守的人。对于那些平时负责任的人，他们认为对方也该如此，所以会拒绝言行不一致的毛病，这在与人交往上是非常有利的。

（3）说话不要得罪人

说话把握分寸，别得罪人，是一个人获得好人缘的第一准则。不去提及他人平日认为弱点的地方，才是待人应有的礼仪。尤其是躯体上的缺陷，本人几乎没有任何责任，同时也是事出无奈，所以千万别用侮辱性的言语，攻击他人身上的残缺。

可是，生活中有些人盛怒时往往忘了自身形象，忘了失去人缘可能会对自己带来的损害。平日相当友善的同伴，不至于和你反目成仇，但日后你再找他办事，可能就不灵了。如果你也是经商人士的话：“得罪人”就是代表对方的拒绝往来或“关系冻结”。

（4）广交朋友

靠个人力量以求发展，则发展有限，多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买忠心始终能把事儿办好；股票是有形资产，忠心则是无形的资产。“纣有人亿万，为亿万心，武王有臣十人，惟一心。”纣之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份无形资产，“得天下者得其人也，得其人者得其心也，得其心者得其事也。”

（5）千万不要情绪化

一个情绪性太强的人大多被认为神经质，这种人易给人造成一种不合群的感觉，人缘也便随之而去，只有言谈举止始终保持常态，在公开场合上随圆就方，才会在社会上取得别人的认同。这种随圆就方，是赢得好人缘的又一个原则。

我们平时所遇到的事情或大或小，或间接或直接，其中涉及原则的事本没有多少，在一些无关痛痒的小事上犯不上与人斤斤计较，特别是感情用事，比如单位里某个同事就萨达姆的好坏谈了一种观点，虽然他的观点过于偏颇，你也没有必要情绪激昂地去与之辩出个胜负来，因为一句话两句话伤了感情，实在没什么必要。

（6）别盲目炫耀自己

生活中，要注意谦虚待人，不要把自己的长处常常挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩。如果一有机会就说自己的长处，无形之中就贬低了别人，抬高了自己，结果反被人看不起。切忌夸夸其谈。有人在与别人交往中，为了显示自己“能说会道”，便喋喋不休，没完没了地长篇大论，这种人会给人以不够稳重的印象。

力避憨言直语，用词要委婉，要融汇各方意见，不要只凭自己的主观愿望，说出不近人情的话，否则，是得不到别人好感和赞同的。只有言辞婉转贴切，才有利于融洽感情，给人留下难忘的印象。

人要在社会上办成事，就离不开好人缘。人缘好的人在社会上形象就好，社会评价也高，托人办事也容易得到理解、支持和帮助，因此我们要坚持以上几点原则，为自己在社会上建立个好人缘。