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第4章 贵人 缩短你奋斗时间的人（第4页）

当王嘉廉得知“标准数据电脑公司”老板特勒先生准备让公司退出软件市场时，立即与亚森和另外两个朋友商议，他们合力买下了特勒公司里的软件部门，以此为基础创建了CA软件公司，由CA公司全权代理CA-SORT在美国的销售。

虽然在公司创立之初，曾经遇到过一些困难，但都被王嘉廉等人克服了。进入80年代，CA公司展开了疯狂的兼并收购行动。1982年5月，王嘉廉正式宣布兼并卡培兹公司。6月，他在新奥尔良市设立地区销售办公室，开始向全美扩张的第一步。1987年他以8．3亿美元购买Uccel公司，两年后又以1．7亿美元购买了ADB．公司。到了1989年，他的财产已超过了1亿美元。

1995年，CA公司再出18亿美元巨资，购买了莱金特公司，引起行业的震动。他的这次收购，当时与IBM收购Lotms一起被列为电脑软件业两大收购案之一。就连比尔·盖茨也不得不佩服地说：“王嘉廉无愧为一名商战高手和资本经营大师。”

收购兼并成了CA公司的成功之道，1996年他们再收购夏恩公司，1998年收购Realogt和另一家Vicwpint公司。1999年3月29日，他们以35亿美元现金收购了世界著名的软件及咨询服务公司百达灵，创下电脑业有史以来的收购第一天价。

CA软件公司是仅次子微软的第二大软件公司，没有瑞土的贵人提供的机遇，王嘉廉发达或许要推后很多年。

机遇是贵人给予的，你盯住了机遇的时候，贵人就盯上了你。

对“症”下“药”找贵人

“对症下药”是医生常用的一句口头禅。能根据病人的不同症状来开药的医生才是好医生。这样做才能够保证药到病除，找贵人也要遵循这个道理。

一个人有一个人的长处，也有自身的短处，若短处越来越成问题的时候，长处也就无法发挥了。这样，人就成为了一个废人，这时，要找一个别人的长处就是自身的短处的贵人，让他来弥补这方面的缺陷。

马克思与恩格斯都是伟大的无产阶级革命家，国际共产主义运动的领导人，他们在共同的革命斗争中建立了深厚的友谊。马克思作为无产阶级革命导师，一生中有一个人对他是至关重要的，就是他的战友恩格斯。恩格斯在经济上给了马克思很大的帮助，使他得以完成许多革命理论巨著。

马克思年轻的时候非常贫穷，因为没有固定工作，收入不稳，贫困与苦难先后夺去了他四个儿女。1855年4月，马克思的儿子爱德加尔病逝，他感到自己受此打击已快支持不住了，写信给恩格斯。恩格斯把他夫妇接到了曼彻斯特，在恩格斯的精心照料下，马克思度过了人生最痛苦难熬的时期。

恩格斯1820年生于普鲁土莱茵省一个纺织工厂主家庭，1841年他进入英国曼彻斯特他父亲人股的棉纺厂办事处工作。在这期间他深入工厂和工人住宅区，调查英国工人阶级状况。1842年恩格斯认识了当时在《莱茵报》当主编的马克思。1847年他与马克思一起，应邀参加正义者同盟，将其改组为共产主义者同盟，而后与马克思共同撰写了《太平党宣言》。

1850年11月，为了资助马克思的理论研究，恩格斯承担起了为马克思一家谋求生活来源的后勤保障责任，重新回到曼彻斯特的工厂，从事他所厌倦的商业工作。这完全是恩格斯为马克思做出的牺牲，本来他也可以从事理论研究，早在19世纪40年代初，才20出头的恩格斯就写出了像《政治经济学批判大纲》和《英国工人阶级状况》这样的辉煌著作。为了支持马克思的理论研究，他一干就是20年。

作为一个领袖人物，政治名誉比什么都重要，恩格斯为了帮助马克思，却把自己的一些理论成果也记在了马克思名下。1851年8月，《纽约每日论坛报》编辑查理·德纳邀请马克思担任该报的英国通讯员，为了多一个经济来源，马克思答应下来了。但马克思掌握的英语程度不够高，写政论性文章还有较大困难，他写信让恩格斯帮忙。

为了保住马克思这份工作，十分繁忙的恩格斯寄出了连载论文《德国的革命与反革命》的第一篇。此后，以“马克思”署名的文章在该报连续发表，其中有120篇是恩格斯写的，稿酬都寄给了马克思。

1852年2月27日，马克思给恩格斯写信，再次谈到他妻儿生病、生活无保障一事，恩格斯回信说，以后每个月都会按时给他寄钱。恩格斯开始只是个小职员，自己也不宽裕，每月照寄钱从来不误。后来恩格斯在公司里升职了，月薪增加，他每月给马克思的资助也增加。有报道说，恩格斯每年要资助马克思7000英镑。

正是由于恩格斯的慷慨相助，才使马克思勉强维持生存，得以长期一心一意从事著述，为写作《资本论》进行广泛深入的经济学研究。正如伟大导师列宁所说：“如果不是恩格斯牺牲自己而不断给予资助，马克思不但不能写成《资本论》，而且势必会死于贫困。”

对于恩格斯的奉献精神，马克思既感动也不安。他在1867年写给恩格斯的信中说：“坦白地向你说，我的良心经常像被梦魔压着一样感到沉重，因为你的卓越才能主要是为了我才浪费在经商上……”

马克思逝世后，恩格斯帮助整理《资本论》第二卷、第三卷，花费了10年时间，自己却谦虚地说没做其他任何工作。

《资本论》是马克思用毕生的精力和心血写成的鸿篇巨著，恩格斯对这部著作的创作和出版，同样付出了很大的心血。马克思在创建无产阶级政治经济学体系的过程中，凡遇重大问题总是先同恩格斯商量，共同探讨以达到一致意见。在提供事实经验和统计资料方面，恩格斯自始至终都为马克思的创建工作予以帮助。

马克思的短处就是不会做生意，而这方面恰恰是恩格斯的长处，两人结合就成为一个很完美的整体了。两位革命导师一个勤奋耕耘，一个甘于奉献，正因为他们有如此的亲密合作，才为国际共产主义运动留下了宝贵的精神财富。两人中缺了任何一个，都不会有《资本论》这部巨著诞生。

毫无疑问，即使你的本领再大，也总是存在一定的局限，正如俗话所说：“尺有所短，寸有所长”。

能注意、善于注重他人长处的人，必定可以成为处世方面的强者，必定有着众多的各行各业的朋友，那么在日常生活中办起事来自然事半功倍。

舍利取义最能打动贵人

现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借助别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

借别人的力量为自己办事的最好方法是感情投资与真诚合作。在商品社会中，人们总是这样认为：商场无情，人们之间总是充满你死我活、尔虞我诈的斗争。

实际上并不是这样的，人类毕竟是人类，感情是无可替代的，只要在社会上广交朋友，善于用“情”，你就会获得出人意外的惊喜，取得意想不到的收获。

李亚丽是某工厂的一名下岗职工，丈夫所在的工厂也不景气，每月只能发三百元，加上自己的下岗补贴，不足四百元，可家里还有两个孩子上学，日子过得非常艰难。

政府为了解决下岗职工再就业的问题，在城区建了一个菜市场，鼓励下岗职工进行自食其力的劳动。

李亚丽和丈夫一商量，借了四百块钱，再加上家里仅有的一百块钱，租了一个菜摊，准备卖菜。

夫妻俩说干就干，亚丽跑上跑下，抱着批来的蔬菜，就像抱着自己的第一个儿子一样，心里喜滋滋的。

晚上一算账，赚了十二块多，李亚丽心里甭提有多高兴了。

然而好景不长。这个位置太偏，人们购菜都不愿跑那么远，于是菜市场就慢慢地冷落了，有时候，一天连一斤菜也卖不出去，亚丽决定第二天就收摊，不再卖菜了。

第二天快下班的时候，有一个黑黑的中年人，偶尔踱到这里，买了五斤西红柿让亚丽包装好，他待会儿再来拿。可是李亚丽守着摊什么也没卖，一连等了五天，这个人才终于来了，亚丽赶忙喊上他，给他西红柿，可一看，西红柿全坏了，于是李亚丽拿出口袋里仅有的五元钱，去外边买了五斤西红柿，交给了中年人。

中年人怔怔地看着李亚丽和空空的菜摊，好像明白了什么，轻轻地问：“这几天你一直在等我？”

李亚丽慢慢点了点头。

中年人略略思索，麻利地掏出笔，刷刷地在纸片上写着，然后递给李亚丽说：“我是附近工厂的伙食长，每天都到城里买菜，往后你就照这个单子每天给我厂送菜吧！”

李亚丽惊喜地接过纸片。

从此，李亚丽每天就按时给工厂送菜，从而摆脱了家中的困境，生活慢慢好起来。

借力办事，虽说借的是别人之力，但起关键作用的还是自己，只有自己敢借、会借、善借他人之力，才能“借”来光明，“借”来成功，“借”来人生的一个新天地。