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第4章 贵人 缩短你奋斗时间的人（第3页）

20世纪90年代大宇集团全方位发展，成为韩国第三大企业集团。金宇中以自己的睿智赢得了贵人相助，也赢得了商场的一次次胜利。

“智者为王”，事业的成功需要用智慧去取得。贵人需要智者相助，同时也会给智者丰厚回报，帮助他们走向成功。

贫穷是不可怕，怕的是心智的枯竭，心智的枯竭让人一生贫穷。

再好的千里马，也得遇到伯乐

在当今社会，成功是人们梦寐以求的渴望。漫长的人生之路，有些人为追求成功付出了莫大的代价，最终却事倍功半。他们经常自怨自艾；可惜我满腹经纶，却始终没有出人头地的机会。不过，灰心只能使你丧失自信，要想成功，仅有旷世的才华还远远不够，还要找到赏识你的贵人。

刘基，字伯温，浙江处州府青田县人，生于元武宗至大四年（1311年）。元惠宗至正二十年（1360年）辅佐朱元璋，开始在政坛上崭露头角。朱元璋对他十分青睐。

少年得志的刘基，很为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，吏治不清，整个社会统治已是摇摇欲坠。但他并没有感到独木难支，而是积极投入政治活动。他以身作则，为官清正，时常与那些贪官污吏做斗争。可是没过多久，刘基碰了个满鼻子灰。上任后不久，由于受人嫉恨而被排挤。又过了不久，他又因上当弹劾监察御史失职而得罪上司，被排挤回家。

官场失意对刘基的打击是非常沉重的。不惑之年的他，本来以才自恃，总想通过效忠元朝来施展自己的才华和抱负，可是每次都是乘兴而去，败兴而归，根本没人重视他的才华。无奈之余，他只得隐居山林，写诗作赋，抒发他怀才不遇、报国无门的抑郁心情。

正当他报国无门之时，朱元璋领导的一支红巾军先后占领了诸暨、衢州和处州，随后又拔除了东南一带元军的一些孤立据点，占领了浙东大部分地区，并极力网罗各地知识分子、知名人士，希望他们出来辅佐自己干事业。在浙东早已声名鹊起的刘基，自然列入了被邀请的名单。

此时的刘基已年过半百，他以为此生碌碌无为，再也指望不上什么靠山了，一身的才干也就要付之东流，又加之对朱元璋半信半疑，很不愿意出山。经过朋友再三劝告，又考虑到身家性命，他才决定去应天府（今南京），对朱元璋进行观察。

刘基到应天府之后，心情依然很抑郁。朱元璋召见他那天，他懒懒散散地来到朱元璋的帅府，见朱元璋只是略略一拜。当朱元璋问他怎样建立功业时，刘基随机想出了治国十八策，说得朱元璋连连称道，亲自为刘基斟茶，继续向他询问有关创业的各方面的意见。朱元璋礼贤下士的态度使刘基那颗已经冰冷的心重新得到了温暖。朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修建了一所礼贤馆，对文人们给予特殊的待遇。而且每当听到他们谈论高深的政治见解时，便会心动、立即采纳他们提出的正确意见。刘基觉得总算遇到了明主，便忠心耿耿地辅佐朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋建立强大的军事力量。

刘基也越来越受到朱元璋的器重。一天，朱元璋在自己房中设酒席款待刘基，请他分析当下局势。朱元璋向他讲明了当下局势：当时，各路起义军占领了元朝大部分地盘，其中势力最强盛的是湖北的陈友谅和苏州的张士诚。这两个人为了扩大地盘，不断骚扰朱元璋所占据的领地。朱元璋把大部分精力用于防备这两个人的掠夺，搞得手忙脚乱。

刘基听完朱元璋的陈述，微微一笑。他抚摸着胡须，向朱元璋发问：“您可知道山中猛虎的故事？”朱元璋被问愣了，木讷地说：“您说的是什么意思？”刘基莞尔一笑，缓缓地说道：“从前有一只猛虎，整天在山林里觅食，有两只狼也想占便宜，便和它争食。猛虎追那只狼，这只狼就来吃它的东西，再追这只狼，那只狼又吃它的东西。猛虎白白获得了很多美食，最后竟饿死在山中。

现在您就好像那只猛虎，而陈、张二人就好像那两只恶狼。如果您想安安静静地独坐天下，该怎么办呢？金陵地势险要，但也不过是一只肥兔；天下之大，才是可逐之鹿，若想威震天下，必先除去二狼，再北定中原。那时，您就可以面南背北占据四海，自立为帝了。”

朱元璋听后，沉默了良久，对刘基说：“恐我不是猛虎，而张、陈乃猛虎耳。”刘基听罢，一下子站立起来，朗声说道：“主公此言差矣！张士诚龌龊，胸无大志，只求自保，不求进取，有什么英雄气概？可以暂且置之不理。陈友谅野心十足，欲望高，拥有精兵数十万，巨舰几百艘，地势处我上游，经常虎视眈眈，总想侵吞我们，确有猛虎之势，应该认真对付。然而他为人骄傲，自以为是，乃一勇之夫，做大将冲锋陷阵还可以，却不是成王霸业的材料。主公虽然如今势力尚弱，但你胸怀大志，如能立志起兵，应先消灭陈友谅，次取张士诚，则如虎豹突起，闻者震撼，得天下有什么难的！”一番话说得朱元璋热血沸腾，豪兴大发，他说：“若不是先生教我，我终不过饿死之虎耳！此乃天意，使先生助我！”

从此，朱元璋把刘基视为心腹，事无大小，都要同他商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。

“识货”的老板，是我们一生中不可或缺的贵人，他能使我们迅速接近成功。只要我们练就一双慧眼，找到“识货”老板，何愁自己没有用武之地呢？

朝中有人好办事

做官要有靠山，做生意也要寻找自己的靠山。对于生意人来说，贵人就是一座稳固的靠山。有贵人相助，可以使你生意兴隆、事业发达，甚至可以使你扶摇直上、飞黄腾达。

把大企业当作“大树”，在大树中寻找贵人，不失为一种行之有效的方法。但除了大企业，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。

曾经红极一时、富甲一方的“红顶商人”胡雪岩，正是依靠背后强大的政治力量才使得财源滚滚而来，最终登上财富巅峰的。

在封建社会，实行四民制：士、农、工、商。其中，商人排在最后，身份也最低贱。这样的体制使商业活动难以充分发展。只要一个小官，就能使商人由成功走向失败。政治的力量足以让商人们心惊胆寒了。上有政策，下有对策。多数商人在商业活动中会尽量回避官府，不与官府发生冲突。而另一类人，却设法与官吏们相互沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益。胡雪岩就是一个典型。

要想得到官吏的保护，首先得找到值得交往的官吏。如果找错了官场中的靠山，不但自己不能得利，反而会害了自己。哪些官员会在宦海沉浮中出人头地，握有实权；哪些官员会在官场竞争中屡遭恶运，升迁无望。要识别他们，全凭商业奇才的一双“慧眼”。

王有龄在当时只是一名候补官员，打算北上“投供”加捐做官。可是他穷途落魄、举目无亲，每天只能泡在茶馆里浪费光阴，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。

胡雪岩得知王有龄的情况后，心中颇为高兴。他凭借商人的慧眼和睿智，断定王有龄将来必定会有官场中的鸿运。如果自己助他进京“投供”，他有了出头之日时，又岂能忘了自己。胡雪岩当时只是信和钱庄收账的小伙计，手里有刚收上来的五百两银子。他当机立断，没同老板商量，毅然将这五百两银子送给王有龄。王有龄得到帮助，大受感动，把胡雪岩当做大恩人，他暗暗下了决心：不管成名与否，定要报答胡雪岩。第二天，王有龄就带着这笔钱直奔北京城了。

胡雪岩回到钱庄，将自己帮助王有龄的经过告诉了老板。老板得知，火冒三丈，将胡雪岩赶出钱庄。其他钱庄老板，也因为胡雪岩背上“挪用公款”的恶名，而不愿意雇用他。一时间，胡雪岩穷困潦倒，艰难度日。而这时王有龄却开始了他的鸿运，他得到一份掌管海上运粮的美差。他衣锦还乡后，在一次闲游中无意间碰到胡雪岩。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的一块石头总算落了地，知道自己的付出终于要得到回报了。

王有龄走马上任后，第一件事就是帮助胡雪岩重新找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事了解事情真相后，也认为胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声名鹊起，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。

在王有龄的鼎力协助下，胡雪岩不再做钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水、游刃有余，从此走上了自主经商的坦途，事业日渐发达。由此可见，有贵人相助，可以使经商者生意兴隆，甚至可以飞黄腾达。

胡雪岩倚靠官府的势力，生意越来越兴旺，于是他产生了开钱庄的想法。可他的经济实力却甚为薄弱。开钱庄，必须要有雄厚的资金。要是一般人，既没有钱，就应当断绝开钱庄的痴念，知难而退。但胡雪岩不同，他有官府的支持。他利用王有龄职务之便代理海运，为自己筹借到一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，挪用公家的银子开自己的钱庄。没到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。

随后，因为有王有龄这个名声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然闪出一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，各方面的钱都涌进胡雪岩所办的钱庄。胡雪岩深知官府势力的巨大作用，便继续与前途有望的官员们交往，同时寻找官府新贵，给予帮助，以使自己得到更快的发展。他为朝廷大员左宗棠运输粮食。有左宗棠相帮，为他在进行中找到一位贵人，一座大靠山。俗话说：“朝中有人好办事。”有了左宗棠这样一个贵人做后盾，胡雪岩也可以放心地一次吸收上百万的巨款，也可以理直气壮地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不能够像他这样做，可是胡雪岩完全做到了。

由于胡雪岩接受了皇帝赏赐的顶戴，被美誉为“红顶商人”。朝廷赏赐顶带，意味着胡雪岩的商业活动有无可置疑的合法性。同时，皇帝的恩宠使胡雪岩身价百倍，甚至保证了他的信誉。这个小小的“红顶”，居然给商业奇才胡雪岩带来了莫大的好处！胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。

胡雪岩不愧是眼光独到的商业奇才，他发现了靠山对生意人的重要性，便不断地寻找贵人，甚至制造自己的靠山，他凭借着对官场的精心把握，终于积累了大量的财富，取得了辉煌的成就。

当然，在当今社会，做生意寻找官吏做贵人，由于违背社会道德，已变得不合时宜。但我们做任何事都还要寻找自己的靠山。找对了靠山，能使我们的事业越做越大，兴旺发达！

你盯住了机遇，贵人就盯住了你

生活中，我们会发现一个有趣的现象，会做人的机遇就多，贵人就多，反之，机遇少贵人也少。所以，握住贵人的手吧，不要错过他给你的机会！

王嘉廉的CA软件公司，创业不到20年就达到营业额30亿美元。1999年财政年度，其营业额更是高达53亿美元。当CA产品在美国和全球企业界备受青睐时，软件业头号人物比尔·盖茨说：“他在90年代步子大得惊人，我都害怕他要超过我。”王嘉廉能达到这样的地位，是全球华人的骄傲，也是他善于抓住机会、利用贵人相助的结果。

1944年8月19日，王嘉廉出生于中国上海，8岁那年随父来到美国，当时他连一句英语也不会说。

他从哥伦比亚大学毕业后，他和后来的创业伙伴亚森一起进入“标准数据电脑公司”32作。这份工作，使王嘉廉和亚森了解了市场需求，为他们日后创业打下了基础。

1966年，一家瑞士的电脑公司试图打开美国市场，开始寻找代理商。王嘉廉发现他们在美国销售的主打产品，是一种全新的系统--CA-SORT，这种软件是为IBM公司的产品服务的，但却针对IBM产品的某些不足进行了改进，它的运行速度提高了四分之一，却仅占硬盘储量的一半。

王嘉廉立即意识到，这种产品有巨大的市场潜力。幸运的是这家瑞士公司并没打算在美国创办子公司，而是想找一家美国公司来代销产品。他们相中了王嘉廉打工的“标准数据电脑公司”，但该公司老板竟然拒绝与瑞士人合作。