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不过就算有人纠正他的错误,方向也不会当一回事,他也有大把的理由:就算今年迄今为止只生产了5万辆,但明年呢?明年可不就是18万辆么,说不定能到20万辆呢。
萨莫尔·扎姆力克的反应也没比方向好到哪儿去,听着方向的计算,他无意识的张着嘴,满脑子里就一个念头:我竟然不知道在华夏还有一家规模这么大的企业,我竟然不知道在华夏还有一家这么大的企业……
愕然了半晌,萨莫尔·扎姆力克忽然转头向方向问道:“方,你觉得我代理他们的汽车怎么样?”
方向听的有点惊讶:“你想代理他们的汽车?”
与此同时,方向的心里也不禁有些担心。
大家合作这么久了,方向自然了解萨莫尔·扎姆力克的实力,别看这家伙是来自外国的,但并不意味着所有来华做生意的外国人就都很有钱,比如这个与自己合作的萨莫尔·扎姆力克,他每年和自己的业务往来总额也就不到300万美元,虽然貌似他还有其他的生意,但想来一年营业额不会超过1000万美元,每年利润大约也就150万美元上下样子。
每年150万美元,对于个人来说确实是不少了,但汽车销售来说却并不多,方向很担心如果萨莫尔·扎姆力克做起了汽车销售的生意,会不会影响与自己的合作。
“嗯,有这个想法,”萨莫尔·扎姆力克点点头,并不否认自己确实是心动了,不过方向眼中一闪而过的担忧也没有瞒过他,萨莫尔·扎姆力克想了想,诚恳的对方向说道:“方,你了解我们国家的情况,我们叙利亚的工业尤并不发达,摩托车、汽车这些东西全都要靠进口,而根据这份报纸上的报价,这个华腾轿车的价格似乎要比你们国家同类产品的价格略低一些,如果我能够拿到叙利亚的代理权,就可以用更低的价格拿到货,这就我的机会,我准备试试……
当然,方,我向你保证,这绝对不会影响我们之间的合作,甚至如果我在这个项目上赚到钱了,未来我还会扩大我们的贸易额。”
原本还有些担心的方向,听萨莫尔·扎姆力克这么一说,心中却是忽然一动,连忙说道:“不不不,萨莫尔,你误会了,我的意思是,或许我们可以合伙做这个生意。”
“合作做这个生意?”
萨莫尔·扎姆力克听的一愣。
“是的,我们合作,在叙利亚卖车,”方向越想越觉得这个想法不错,他有些兴奋的对萨莫尔·扎姆力克说道:“萨莫尔,不如你听听我的想法?”
萨莫尔·扎姆力克点头:“好,你说。”
“如果你打算在叙利亚开一家汽车经销店,多了不说,最起码二十辆车还是需要的吧?这20辆车最起码也要30万美元;”方向说道:“另外这个经销店还不能太偏僻了,再加上店面的房租和装修、车库的房租、水电……我估摸着前期的投入最少也要45万至50万美元,对吧?”
萨莫尔·扎姆力克琢磨了一下,点点头:“没错,这是最少。”
见萨莫尔·扎姆力克认同了自己的说法,方向松了一口气,急忙说道:“这么一笔钱砸进去,相信对你的资金压力不会小,关键是这个经销店还小气吧啦的,看着就让客户感觉不放心,但如果咱们合作,你不仅仅是得到了一笔资金、可以开一家更大的店、进更多的货,最重要的是,你在华夏有了一个熟悉华夏国情的合作伙伴……萨莫尔,你做了这么多年的国际贸易,应该很清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要。”
方向的话一下子打动了萨莫尔·扎姆力克!
是的,萨莫尔·扎姆力克太清楚在出口国有一个靠谱的合作伙伴有多么重要了,这一点任何一个做过国际贸易的小伙伴应该都心有戚戚,如果自己与方向合作,两人一起出资,自己负责叙利亚那边,方向华夏这边,确实是可以实现利润最大化的。
想到这,萨莫尔·扎姆力克没有犹豫:“方,你的建议不错,但你了解他们产品质量情况吗?”
说到底,质量才是一切的前提。
方向也明白这一点,他没有马上回答,而是在沉吟了一下之后才说道:“我没跟华腾集团打过交道,但对于他们的产品质量,我还是挺有信心的:
首先,华腾汽车在市场上一直卖的挺好,非常受市场的认可,也没听说过有什么负面新闻,甚至不止是华腾汽车,这些年来一直没听说过华腾客车、华腾摩托的负面新闻,从这个角度来说,华腾汽车是经历了华夏汽车市场和消费者的考验的;
其次,萨莫尔,你我都知道,汽车是一个由几万个零部件组合而成的精密设备,任何一个零部件的质量不合格都有可能引发产品的质量问题,华腾汽车既然到现在都没有出现过质量问题,那就说明他们对供应商的管理很合格;
再次,咱们刚刚都计算过华腾集团的年销售额,应该明白,一家制造型企业如果没有一套严格的、行之有效的质量管理体系,是不可能做到这个规模的,反过来说,如果能够做到这么大的规模,那他们在管理方面一定有一套。
所以基于以上几点,我认为华腾汽车的质量应该是靠谱的。
当然,这只是咱们的猜测,如果咱们真的要做华腾汽车在叙利亚的代理,肯定要亲自去华腾集团考察考察。”
萨莫尔·扎姆力克被方向说服了,点头道:“是这个道理。”
见到萨莫尔·扎姆力克的反应,方向精神一震,接着说道:“我们华夏有句话叫做‘不打无准备之仗’,还有句话叫做‘知己知彼百战百胜’,在正式与华腾集团联系之前,咱们还要仔细了解一下华腾汽车对于海外合作伙伴的政策、咱们这边有什么优势、怎么才能说服华腾汽车跟咱们合作……”
说到这,方向望着萨莫尔·扎姆力克,正色道:“萨莫尔,你得明白,华腾集团是一个年销售额说不定要上百亿美元的企业,他们每年给我们华夏贡献了大量的外汇收入,这就说明他们有大量的、丰富的外贸经验,咱们用对待中小企业对待外贸的态度和方法来对待华腾集团,那肯定是不行的。”
“对对对……”
萨莫尔·扎姆力克被方向说的一头冷汗,他还真没意识到这个问题。
这一刻,他觉得引入方向作为合作伙伴真的太值了:自己之前还真没考虑过这个问题,就刚刚方向的这个提醒,就给自己减少了巨大的麻烦、增加了成功率。
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