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第一千二百四十一章 会会对方（第1页）

5月10日，上午10点左右。

棱科地产大会议室内，副总经理沈亚东正在给陆武涛、江飞宇这两位老板介绍大后天的述标方案。

ao运村整体工程建设招标，开标时间放在了5月13日上午9点。

除了针对性的投标书递交，每一家投标企业都有50分钟的述标时间。

这个项目的标的有点大，目前棱科地产已经定稿的投标书就高达2万多页。

里面大半是各种效果图和建筑施工图，以及建筑施工标准索引。

即使双面打印，还是分成了24册装订。

为了准备这份标书，公司专门抽调了20人的团队搞了近一个月。

一家的标书就这么厚了，这么多家投标单位的标书堆积起来，主办方真要全部看完，至少要一周以上的时间。

所以，为了方便主办方评标，给了各家50分钟的述标时间。

这个时间，主要是给你介绍自己的整体建设规划、采用的技术、你们公司优势等内容的。

实际上，就是你整体的方案优势提炼，可以更快地让主办方全面了解你的方案。

述标好不好，直接关系到第一印象。

这个东西的重要程度，不言而喻。

“二位老板，以上就是由我介绍的那部分内容，时间控制在30分钟左右，剩下20分钟由江总亲自讲述。”沈亚东为自己介绍的内容划上了一个句号。

这次述标，前面30分钟由沈亚东介绍整体建设方案。

前面这部分涉及工程建设、建筑施工，专业性较强，只能沈亚东来讲。

后面20分钟江飞宇讲的内容，才是棱科地产的“杀手锏”。

这个“杀手锏”可是江飞宇花了一周的时间为棱科地产量身制定的，保证能让人眼前一亮，拉开与其他竞争对手的差距。

至于“杀手锏”是什么，这里先保密。

江飞宇询问道：“涛总，这次竞争对手的情况，摸得怎么样了？”

陆武涛朝沈亚东吩咐道：“亚东，你一并介绍一下吧！”

沈亚东介绍“江总，目前我们收集的竞争对手情况如下，总共有23家单位在截止时间内完成了投标报名，这其中有20家是国内的建筑公司，剩下3家是外国建筑公司。。。。。。”

根据陆武涛获得的内部消息，官方不可能把ao运村这么重要的项目交给外国公司建设。

否则，就是自己打自己的脸。

所以，这3家外国公司首先可以排除。

剩下的20家竞争对手里面，有14家来自于外地，6家是帝都本地的建筑公司。

首先说这14家来自外地的建筑公司，其中比较有实力的是万柯地产和宝利地产。

万柯地产是国内地产界的老品牌，也是深交所第一批上市的公司，实力不容小嘘。

宝利地产实力也不差，而且还是国营成分，这是加分项。

不过，两家的劣势也很明显。

他们的主要业务都在南方地区，在帝都的优势并不明显。

老话说得好：强龙不压地头蛇。

你整体实力强，不代表你在帝都也能翻起浪花。

所以，沈亚东介绍的重点放在了帝都市的这6家。

“通过陆少的关系，我们明里暗里跟另外5家有过沟通，他们都愿意卖陆少一个面子，比较麻烦的是帝都城市建设发展集团，他们名义上是帝都市国