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两人有一些不懂了。
“莫总,您这是什么意思?”
“其实也简单。”
想了想,莫白说道:“我们华国人口众多,面对着14亿的人口,如果光靠我们一家公司去养这一些生猪,真的没个几千亿人民币的投入是不行的。所以,我们也看到了国内各大生猪养殖基地虽然看起来规模很大,但市场占有度也有限。不过,如果我们将全国各地大量的农户联合起来,那么,我们便可以一跃控制国内一半以上的生猪市场。”
“控制国内一半的生猪市场,这怎么说?”
两人还是不解。
莫白倒没有不耐烦,继续解释:“陈总,您对农户养猪模式了解吧。”
“了解一些。”
“那你说说我们国内农户是怎么养猪的?”
“这个比较简单,我们的农户养猪模式其实与大型养殖基地养猪的模式差不多。不过,一个更为的先进一些,另一个就是小作坊式,一般是随便建一些猪舍,然后再购买猪苗,也有的自己会养殖母猪。行情好的时候能够赚一些,行情一不好,碰上猪肉供大于求,那便会巨亏。”
“这就对了。一但遇上猪周期,猪肉价格猛跌,别说是一般的养猪基地顶不住,这一些农户也顶不住。但如果让这一些农户给我们养猪,那就不一样了。”
“怎么个不一样法?”
“比如,我现在开一家大型养猪基地。但我这个基地不养生猪,只养母猪。”
“就是只卖猪苗?”
“也可以这么说。我们将母猪生养的大量猪苗分给我们的农户养,等农户养大,我们再按一定的价格将他收回来。”
“等等……”
莫白说到一半,陈森突然一愣。
他好像被莫白这句话给刺激到什么:“莫总,您是说将猪苗分给农户,不是卖给农户?”
“不,不是卖。”
莫白摇头:“传统的模式是养猪基地将猪苗卖给农户,虽然这个模式看起来也行。但是,购买猪苗便是一个巨大的成本。行情好的时候还行,一但行情不好,那不得亏死。可是,如果我们将猪苗不卖给他们,而是拿给他们,让他们帮我们养,那么,他们就不需要承担风险。”
“可是,莫总,不卖给他们,那您的养殖基地怎么赚钱呀?”
一边的陆不轩着急的也问道。
“我不是说了嘛,等农户将猪苗养大了之后,我们再收回来卖不就是了。”
“可还有一个问题,如果将生猪收回来了,农户怎么赚钱,他不可能免费帮我们养吧?”
“这就更简单了。只要我们在收回来的时候给农户一笔养猪费,这个养猪费用就论斤给。猪苗拿给农户的时候是50斤,他们养到了200斤,那就算150斤的养猪费用。再乘以他们养了多少头猪,他们不就有钱赚了吗?”
这便是前世温氏养猪与正邦集团雄霸整个中国养猪市场的无敌模式。
也正是凭着这一个模式,哪怕中国就是有14亿人口,我们的生猪也能自给自足。
一翻解释,两人的脑子轰的一声,一下子炸开来了。
“农户领养猪苗,只养不卖。”
“商家生产猪苗,只卖不养。”
“我的天,竟然还有这种模式。”
嘴角里喃喃自语。
如果是这样的话,通过这种模式,商家并不需要用太大的资金便可以占领大半市场,进而在占领市场之后便有了绝对抵制市场风险的能力。同时,对于农户来说,因为有一笔养猪费用,未来猪肉是涨是跌,关他们屁事,也不再需要承担市场风险。
这不仅保证了国内生猪的食用安全,也增加了商家与农户的盈利,同时也降低了国内进口。
这哪里是什么双赢,这是三赢,不对,简直是四赢呀。
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