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林然带着好奇,按照方远指的路线七拐八拐来到一个广场的角落前,停车后她不由得抱怨。“喝个奶茶而已要不要这么费劲啊?有这功夫我都能自己做一杯了。”方远笑笑没有说话,只是做了个手势让她跟着一起下车。两人走到不远处的“羊咩咩奶茶店”,却见一个三十出头,穿着奶茶店专用服装的女人正慢悠悠的往一杯奶茶里配料。方远走到窗口问道:“是杨青青杨老板吗?”女人转头上下看了他一眼,眸中闪过惊讶。“你就是之前和我打电话的那个老板?竟然这么年轻?”方远耸耸肩,“没办法,我这种商业天才总是掩饰不住自己的光芒。”旁边的林然翻翻白眼,以前怎么没发现这家伙这么不要脸呢?杨青青轻笑一声,摘下手套后开始认真观察起了方远,后者也在做着同样的动作。其实奶茶店这个局方远已经布了很久,上个月林然和他到车站接苏媚和俞弦时,他就曾跟一个奶茶店女店员说过,要和奶茶店老板谈一笔合作。只是后来对方一直没有回信,方远也只能等着。前天他接到了一个陌生电话,对方声称是来谈奶茶合作的,方远马上就明白了。正好今天他要来夏城,所以就约好到这边来面谈。方远没想到的是,这个奶茶店老板竟然是个三十出头的小少妇,而且还很漂亮。与林然身上的御姐气质不同,这个女老板有一种自带的成熟女人的魅力,像是在你受伤后轻轻抱着你安慰的知心大姐姐,这种温柔与体贴对男生来说简直爆杀。杨青青同样也没想到,那个在宁城搅弄风云,几乎吃掉整座城市跑腿业务的老板,竟然是一个十八岁的小男生。几秒后双方默契的全都收回目光,杨青青率先开口。“你说有合作跟我谈,具体聊聊。”方远看了看周围直白的说道:“恕我直言,杨老板的奶茶店生意肯定不好吧?”杨青青耸耸肩,“无所谓啊,反正这也只是我拿来打发时间的玩具,家里的积蓄足够我一辈子吃喝不愁,所以赚不赚钱对我不重要。”方远似笑非笑看不出他的真正态度。他刚刚的贬低是在压价,对方现在的话是在还价,彼此都很清楚对方怎么想的。至于杨青青说的不在乎能不能赚钱,那纯属扯淡。就算是用来打发时间的玩具,也没人希望自己生意不好。方远顿了一下后直接切入主题。“既然你知道我的身份,那我就不绕圈子了。我们小方跑腿想跟你的奶茶店合作,你听听我的方案。”方远的合作方式简单粗暴,杨青青的奶茶店与小方跑腿达成独家合作,她店里的所有产品只能通过小方跑腿进行销售,条件就是方远这边承诺每日在杨青青这边下单至少300个。按照一杯奶茶均价十块计算,三百杯日销售量就是三千块钱,抛去所有成本杨青青至少能赚一千甚至更多,对她来说是完全不亏的交易。不过能开店的女人也不是傻子,杨青青问了一个最关键的问题:“为什么要选择跟我合作?夏城的奶茶店多了去了,我这种不入流的小店,按理来说不应该在你的合作范畴内。”方远也没有隐瞒。正是因为杨青青生意惨淡,所以谈条件的时候才更容易,而且她还有一个别人都没有的优势:杨青青在夏城的六个大广场都有分店,这就为跑腿派送提供了绝佳的地理条件。杨青青听完后眼睛微眯,“就这?我不信。”方远哈哈大笑,“青姐真是聪慧!我找你合作确实还有另外一个目的,你老公管理着夏城最大的连锁超市,对吗?”杨青青一听就露出笑容,难怪这小子给出这么优惠的条件,原来是冲她老公来的。“是这样……哦我明白了,你想通过我老公达成独家合作,把夏城所有的商品跑腿权攥在自己手里对吧?”方远点点头,他确实就是这样想的。既然夏城其他竞争的跑腿公司现在都是六神装,他们小方跑腿只有两件半装备,那就干脆直接堵对方泉水,从商品跑腿权限下手。以后但凡是跑腿接单的商品,超市只能卖给小方跑腿的人,其余人一概不卖。这样做虽然缺德但非常有效。商业竞争本就是你死我活,哪里有那么多心慈手软。杨青青看着他慢慢问道:“那你能给我们什么好处?如果我们这么做势必会得罪夏城许多人,冒这么大风险跟你合作,我们可以得到多少利益?”方远看着不远处广场二楼的超市平静开口。“你们家的【春雨超市】在夏城有十一个分部,在全省有九十八个分部,是本省最大的连锁超市。在夏城,你们日均客流量在三到四万人左右,有效购买顾客约为百分之六十。如果你们跟我合作,我可以保证在半个月内将日均有效客流量提升一半。”杨青青听到这里脸色变得认真起来,如果方远真的能做到他说的这些,对超市的营业额将会是一个巨大提升!“你怎么保证能做到?”“很简单,因为我们接到的单子是百分之百有效客流量,对你们超市的利润提升将会有巨大作用。”杨青青眉头微皱,“可即便我不跟你们合作,其他跑腿公司也照样会来我们超市购物,为了你一小块市场拒绝更大的市场,这种蠢事我们不会做。”方远耸耸肩。“无所谓啊,你不做其他超市就会做,因为小方跑腿发展起来后会吃掉夏城至少百分之八十的跑腿业务,到时候谁跟我们合作谁就能赚大钱。”“再有,你这边的奶茶店也与小方跑腿绑定合作的话,利润将会再提高一个量级,到时候你们的利益将会翻几倍,你可以自己算。”杨青青不说话了,眸子里光芒急促闪烁,显然是在权衡利弊。而方远站在旁边一副胸有成竹的样子,因为他笃定杨青青必会合作!
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