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空客这一招太他么绝了!
因为空客的成本,并不比湾流高多少,但是人家飞机大,要求的技术含量高,所以价格更高。
如果降价,人家降低到和湾流同样的价格,都依然有充足的利润,这就是人家自己拥有更多技术的优势。
更要命的是,人家降低到和湾流同样的价格,这性价比之高可就无与伦比,拥有的竞争力远超湾流。
最无耻的是,他们是要用这个手段,来获取对方的好感,继续推销他们的飞行宫殿。
只要能达成第一笔合作,那么飞行宫殿的推销就有巨大的优势,一旦飞行宫殿成功,在中型公务机上的降价损失,在飞行宫殿上就赚回来了。
“当然,我们不会随意降低价格,因为降低价格意味着降低服务和质量。但是我们综合考虑,我们认为,湾流的公务机依然拥有最大的竞争力。”
“按照正常的公务飞行需求,湾流的十四座公务机是最合适,最经济的公务机。”
珀莫尔当然不会在弱点上和米高乐死磕,立刻转向了更小的飞机拥有的优势。
米高乐则是淡然一笑:“我们并不需要降低服务和价格,而且,我们的公司采用了最新式的发动机,拥有更经济的飞行效率。”
“我们不但经济,而且我们还能提供更大的空间和设备,即便是在飞机上,也能召开二十人规模的工作会议,这一点,是其他公务机无法比拟的优势。”
不等珀莫尔说话,米高乐接着说道:“当然,安全才是更重要的,对于中型机来说,体型越大的飞机,相对来说,拥有更安全的飞行系数,这一点是任何人都无法否认的。”
他很清楚,安全性,绝对是富豪们最关心的一点。
他们之间不着痕迹,却始终都在针对对方,脸上笑嘻嘻,却在互相捅刀子,让跟着来看的楚萧肃感觉学了很多。
只是这绵里藏刀的本事,在国际谈判上就是一门大学问,如果能够把自己的意思表达清楚,却又同样表达清楚对方的劣势,但是却又让对方无法反驳,这是高明的谈判专家必须具备的素质。
即便是孟月,都他们俩的谈判手法中有所获益。
他们俩的争夺,就如同是一场实战商业课的表演,绝对堪称经典。
“OK,现在,我们已经了解双方的有点和缺点,我们会把这些汇报给我们的大少爷,他会考虑,我想,不需要太久,我就要恭喜某一位先生成为我们的合作伙伴。”
看看时间不早,孟月站了起来。
米高乐两人知道,今天的交锋只是个开胃菜,更多的交锋还在后面呢。
对今天两人的表现,他们自己还是基本满意的。
等到离开会议室,珀莫尔立刻低声对他的秘书吩咐一声,他的秘书当即点头,悄然单独离开。
他这么做,米高乐也没闲着,立刻安排人悄然离开这里,去安排其他的活动。
几乎是刚刚离开,孟月就接到了珀莫尔秘书的邀请,希望今晚能够邀请他喝咖啡,当然,是替珀莫尔邀请的。
“晚上是工作之外的时间,珀莫尔经理很希望能够和您交个朋友。”珀莫尔的秘书很委婉。
孟月看看自己的工作时间表,点头答应下来。
米高乐的秘书后脚就到,几乎是同样的邀请,只是喝咖啡改成了高尔夫,时间是明天上午。
孟月微微一笑,这样的事情太正常了,他几乎每天都要遇到几次甚至十几次几十次。
毕竟他所在的位置太高了,无数的合作商都以能够和他吃顿饭为荣。
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