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第二天,在宾馆的一间三人居客房里,林义主持了一次会议,也亏的有一摞厚厚的资料,会议的重点和规划性都比较明确。
会后,根据林义的安排,一伙人分作三个工作组,根据不同地区和需要,分开对所需设备、材料进行最后一次系统摸底。
而林义带着李光洁,乘坐出租车,在吴景秀的指导下,一行三人对光碟市场和vcd市场实地考察了三天。
经过三天密集的走访,林义松了一口气,不论是vcd生产厂家还是光碟厂家,都没有想象的多,技术也没想像的成熟,让他心里多了一丝底气。
想想也是,后世牛逼到不行的爱多、新科等龙头企业都要95年十月份以后才纷纷成立,留给自己的机会还很多。
“行,20万我批准了。”在一家小饭馆,刚吃了一碗饭的林义,才感觉饥饿得到缓解,“不过,人我多余的没有,你自己挑三个,其他你自己去挖。”
跟她相处的这段日子里,林义发现,这女人还是蛮擅长忽悠、挖墙脚的,有着与生俱来的潜力和优势,别人羡慕都羡慕不来。
比如,这才几天的功夫,经过她的舌灿莲花,有好几个技术工都被她忽悠得晕头转向,有跟着她走的打算。
“行,”吴景秀得到了她想要的,拍着比较丰满的胸口一脸郑重。
“你要记住,我只给你两个月时间。两个月后,不管你成与不成,我对你有其他安排。”
吴景秀看着又开始装饭的林义,心里隐隐猜测,这另有安排应该是vcd的销售了,知道这是公司的主要方向,也没含糊,承诺道:“两个月足够了。”
“嗯。”林义嗯了一声,把筷子伸向了白切鸡,回忆这个味道。
由于一切准备工作到位,设备购买、原材料批发都很顺利,加之有关系,每次购买当天就把东西发了货运火车,送往邵市。
不过有一个东西,蒋华和吴景秀起了很大的争议,几乎到要干架的地步了,就是稳压器方面。
吴景秀从市场推广以及竞争力角度考虑,建议稳压器等配件方面应该以价格作为最优核心。
而蒋华和几个技术员认为:林总从成立步步高电子开始,就贯彻技术核心力的价值观,只有技术过硬的元件才能在市场里经得住大浪淘沙的角逐。
“其实你们两方都有道理。”看着两方的理念冲突,而且有越演越烈的趋势,林义再也不能淡定地当老爷,于是伸手打断。
“我们做市场的,价格和质量是竞争力的核心。这就好比战争和守成。价格是我们开疆扩土的利器,但质量是我们能不能守住每一个城市的根本。”
其实这道理说起来很简单,但却很多人迷惑在里面,很多大公司在后期乏力就是因为在早期的思路导致的。
比如具有代表性的联想。在高速扩张的九十年代,有些忽视技工贸,而是走贸工技的路线,导致后来没有高价值核心技术,甚至成了“美帝良心”。
而要说联想的路线是错误的,也不能一慨而论,只能说对技术重视不够,而在中期没有及时转型。
但吴景秀的观点也是立得住脚的。比如后世的ov手机就是代表,技术不是最好的,但是由于价格和宣传突出,也有一片江山。
“所以,价格和技术也就是我早期和你们说过的一样。价格对我们现在来说,是做大的关键。而技术是我们做强的驱动力与根本。”
“这样,我们具体问题具体分析。”林义看着众人聚精会神的望着自己,“其实稳压器这类配件,我倾向于质量一定要过硬,这是基本点,你们谁也不能动摇。”
“但是,我们也可以灵活处理。”林义看了看蒋华和吴景秀说道:“比方说,南方由于雷雨天气多,稳压器必须质量非常过硬。不能说人家买个东西回去,三天两天被雷打烂了,那就不是维修不维修的服务问题,而是我们的质量信誉、诚信问题。”
“而北方相对而言比较干燥,春雷冬雷相对较少,在这方面,和国外品牌比较,配套的稳压器质量中上就行。”
“而且,我们也不要这么死板嘛,不一定哪个型号的vcd就一定要配哪个型号的稳压器。
可以分多种型号和组合,卖的时候和客户说明,价格与质量都摆出来,让客户自己选。总之,对于有钱的买家,我们用决定性导向牵引客户。
对于相对钱袋子紧缩的,我们就把决定权交给他们自己,陈述好厉害。当然适当贬低竞争对手是很有必要的。”
说到这里,大家都是哈哈大笑。
“确实,我们公司最差的都要吹成比别个最好的还要好才行。
因为这年头传媒不发达,靠的是口口相传,所以卖方市场是大爷,很多时候自卖自夸是最有力的销售武器…”
有时候,几十元几百元对客户的选择性导向,有着决定性的作用。如果不想做一次性买卖,那诚信问题是最起码的道德。
其实经营说难不难,说易不易,很多价值观看起来差不多,争论的分歧也很少。甚至在很多人看来就那么一回事的东西,却往往决定着企业的高度和长度。
这次大采购,几天下来,直接把林义计划内的一百万花光了。由于吴景秀的光碟项目,林义又不得不挤出20万。
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