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第四百四十七章 讨价还价（第2页）

底尖利于破浪，吃水深，稳定性好，安全舒适，是航行于南海和西洋航线最先进的海船，也是古代世界最大的木帆船，其先进性与牢固性，已是当时的世界之巅水准。

再经关键构件的钢质加固，难怪那几位造船大师深感震撼，因为它的设计明显已超越现有工艺。

于是，各家大师均面向各自主家频繁使唤眼色，毕竟三方目前处在竞争状态，自以为隐秘的提示，引得李之心下暗笑。

况晏早已将建造权许给了国元钧，此刻见那人也是同样望向了自己，他却觉察出李之含笑而不语中所暗藏，故而故作做出视而不见。

三家管理者无奈围上前去，李之在这一刻发了话：“因工艺标准均为崭新，故边研制边赶进度会导致工期无限延长，而我正清文绮堂又急需船只加入运行，因此需要两家同时进行。再则，正清文绮堂实乃刚刚运营一年的商家，资金周转上不是很宽裕，只能择其中报价最低者，还请诸位谅解。”

人人均知正清文绮堂的财力之雄厚，但李之如此堂而皇之的促使三家因此而产生激烈竞争，却令他们不敢稍有气氛显露。

三人正自面面相觑之时，李之继续解读：“正清文绮堂会常年提供订单，至少可保证五年内订单不断，而且样式多，需求量大，所以在价格上要求很苛刻。此次前来实乃兵分两路，扬州城另有一批人马赶去，这就表示着你们三家可以商量着来，看看制定出何种统一价格，而不至于相互间撕破脸面。虽说只取其中两家，剩余那一家也会得到些零部件产出，另两家一旦有质量不过关者，也好及时替补上。”

作为本地官员，况晏怎么着也要替那些人说两句公道话：“我说正文，差不多得了，价格上一定不会高于合理范围，你拿扬州厂家打压价位，就有些不念情分了。”

李之毫不为所动，“商家就求个讨价还价，总不能过于与心理价位差异巨大吧？而且一艘船就数万两银子了，仅是超大型船只就需要十几只，大舅不能嘴巴动动，就影响到近百万两银子的庞大生意。”

他所言看似并为照顾到长辈面子，实则是接到了况晏事先眼神示意，况且李之说的也是实情，动辄百万两银子的调动，便是朝廷一时间也极难凑齐，可见数量之大，骇人听闻，稍加节俭，就能省出一大笔支出，任何一位商家都会格外关注。

旁人见他面对娘家舅都这般不留情面了，也知此事不容回旋，因他们心底也明白，这种做法实在是由不得以，于是几方人士迅速聚到一起，迅速展开了商议。

李之回头找向李挺，“乐容兄，急着赶路，午饭也错过了，是不是找些吃的来？”

李挺连忙答应着，就要转身外出，孙思邈站起身，“我看府门外就有小吃摊，也别招进来太过麻烦，不如挪步前往自行就餐便是了。”

此举既省去了啰嗦，也显得李之这位朝中大员平易近人，当街入食些小商贩的售卖，为当地的官声也会带来好名气。

况晏闻言而知意，哈哈大笑道：“此时距离晚宴还有段时间，而且府尹文敏兄正在赶来的路上，趁此时陪着几位吃些路边摊，也好令民众们见识下管府里也不乏廉正行举作为。”

众人皆是含笑附和，跟随者李之等人一同出来府院，早有兵丁早一步外出，另行招引更多商贩，府中衙役们也在紧急张罗着桌椅板凳的布置。

不得不说，盏茶之后的官员排坐在府外街边的轰动场面，果然吸引来越来越多地围观民众。

原来还在好奇地在远处指指点点，在混迹其中的便衣人员刻意引导下，人们语气中的略带嘲讽，就逐渐转为赞叹之声，的确让某些感到不适官员，也逐渐适应到作秀的好处来。

李之与孙思邈却不在乎这些，更专注于当地美食的品尝。

而鄂州城也足以堪当九省通衢之称，身处这般繁华之地，无数的竞争使得小商贩的手艺很是有些名堂，武昌鱼，糍粑，进贡粉蒸肉，吃得二人均是喜笑颜开。

尤其是继源道长，好不容易自清苦俭贫中解脱出来，更是几乎每一种都要了一份，那等贪婪吃相，好似生怕旁人不知他之前遭受了多少苦难。

便是一众官员也吃得津津有味，平日里偶尔食得些早餐面食，一些地道民间菜系，同样不很熟悉，在经过了早先的略带拘束之后，也逐渐放开了脸面。