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第201章 希望的阳光(第2页)

南瑾好这样想,萧绝也是这样想,姑姑是这样想,如玉也是这样想!

“下山吧,悼念也悼念够了,这儿风大,有什么事,下去再说!”

流苏点头,眷恋不舍地看了山崖底下一眼。

南瑾,生辰快乐!

两道身影缓缓地下山,在地上蜿蜒出两道融洽的剪影。

一阵狂风吹起,在悬崖边上的花篮被吹起,在半空划出一道抛物线,跌落山崖……

*

如玉陪着流苏回风家堡,时近中午,流苏午膳都没来得及吃,海棠就告诉她,柳秀和柳溪来了,正在书房等她。

流苏二话不说,就去了书房,海棠随后,如玉留在大厅逗小白玩,这小家伙是全家上下的开心果,虽然她不笑也不闹。阿碧小翠她们都不予余力地逗着她,有时候逗到小家伙哭才甘心。

用小翠的话来说,你不笑,那就哭吧!

可怜的小白,生在一群贼窝里。

书房里。

“怎么回事?”流苏问道。

柳秀把一份名单给她看,急声说道:“苏苏,这是今天过来解约的客户,一共有一百多家,他们都选了司马家,这份名单是他们详细的资料。”

柳溪递过一本账册,“这是所得赔款和账房先生根据你交代所算出来盈利账目,还有司马家接收他们一月亏损的账目,你看一下。”

流苏对那份名单的兴趣倒不大,她略微扫过一遍就拿起那么账册仔细看看,不到一天,流走一百多客人,不是一个正常数目。

流苏缓缓地勾唇,商人还是利字当头,追求利润最大化,怪不得他们,倘若是给她选择,她同样也会这样选。单位十文钱,中间所得利差是惊人的,特别对那些大客户。她把账单预览过一遍,淡淡一笑,“司马家若是接收这批客人,每个月的亏损高达100万两白银,加上他们原来的客人,之后会再走的客人,每个月起码达到400万两以上,朝廷国库一年的收入大约是8000万两,最多能动用的银子不会超过2000万两,这笔钱就算全部给投入下来,最多也才能支撑5个月,他不会这么蠢,单凭这2000万两就有和我们打价格战的魄力,肯定还有后招。”

“柳溪,我让你打听陈明他们那边的情况如何?”流苏认真地问道。

“我们派人查过,这批人暂时还静观其变,陈家老爷对南瑾敬重有加,对人也豪爽,正派。司马家用这么卑鄙的方法揽生意,他不会看不出来,定然是不会走,这50家都是南瑾平常经营下来的人脉,我估计大部分是不会走,只不过……司马家若能长期维持这个价格,我就不敢断定了,就如陈老爷来说,若是少了十文钱,他一月能省了几万白银,这是一笔很大的数目,难保不会心动,何况现在南瑾不在,一天不走,不代表一个月后不会走。”柳秀回答道。

流苏点点头,略微思考一下,道:“姑姑,你去请他们吃饭,用手段也好,套交情也罢,总之一定要留下他们,而且,在适当的时候给一些优惠。”

风海棠点头,风家的交际一向都是她出面,这点事小意思,“一会儿我就让玄北和阿碧去送请柬,约他们明天吃饭,苏苏放心,姑姑会把这件事办好!”

单单这五十家人能占风家航运每月营运额的五分之一,且又是长期合作关系,不会贸贸然就选择司马家,只要他们不动,继续维持下去并不是难事。

萧绝会用什么办法让风家断水绝粮呢?

他不蠢,不可能真的会维持这种僵局很久,一定想速战速决,最快的方法就是截断他们的客源。

“苏苏,你真没想过我们也把价格调一调么?”柳溪凝眸问道,“其实我们也可以把价格调一下,缩减和他们之间的利差。”

柳秀也有这个想法,流苏摇摇头,淡然道:“再调低两文钱,就是亏本经营,若是一个多月以前固然可以,可现如今,我们资金流不足,每个月还有漠北海一大笔支出,资金会很吃紧,没有余钱填补这个漏洞。而且,我能降下的不多,看不出什么效果。我们一降价,司马家也会立刻降价,最终受损的是整个航运业,这种损人不利己的事还是少做为妙。价格我是不能再调,不然不出一个月,又要面临解航危机。”

柳秀和柳溪相视一眼,沉默不语,流苏往后靠着椅背,拧起眉心,淡淡地道:“我现在最担心的就是萧绝利用皇家的权力,截断我们客源,那就是真正的把我们往死里逼!”

柳溪一听流苏的话,愤怒地瞪大眼睛,不可置信地低呼,“他好歹也是个王爷,不会用这种下流的手段吧?”

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