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第78章 销售模式（第3页）

“不用，你把地方留好，我来布置就好。”

子慕想的是要在四周栽种聚灵草，这样既可以培植聚灵草，又可以减少灵气的损失，相辅相成的事情，他才不会放过呢。

两人从车间出来，子慕问石博士。

“石博士，你研究过可口可乐的经营模式？”

“也就是有了这个念头后，查了一下，也没有什么神秘的。

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1885年美国佐治亚州的约翰·彭伯顿想发明了一种饮料，具有提神、镇静，以及减轻头痛的作用。

一天，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了。

不料在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水，这回味道更好了。

他的合伙人，罗宾逊从糖浆的两种成分，古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，激发出的灵感，将这种饮料命名为Coca-Cola。

1888年，阿萨·坎德勒看到了可口可乐的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。

坎德勒开始把制造饮品的原液，销售给其它药店。同时，也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。

1901年，广告预算已达100，000美元。

真正使可口可乐大展拳脚的，是两位美国律师。

他们到当时可口可乐公司老板，阿萨·坎德勒的办公室提出一个创新的商业合作方式。

就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，按可口可乐公司的要求生产及品质保证，将糖浆兑水、装瓶、出售。

坎德勒在1899年以1美元的价格，售出这种饮料第一个装配特别许可经营权。

可口可乐公司允许他们，利用可口可乐的商标做广告和使用这个特别的装瓶系统。

从此产生可口可乐的工厂遍地开花。

1919年，ElntstWoodruff以250万美元从阿萨·坎德勒的继承人手里买下可口可乐公司。

在1923年，他儿子RobertW．Woodruff成为可口可乐的CEO。

Woodruff开始与可口可乐公司装瓶特别许可经营商，一起努力让消费者，无论在何时何地想要可口可乐，都能得到满足。

他推动装瓶商，使饮料“需要时随手可得”。并且强调，如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。

Woodruff为可口可乐发起了以生活风格为主题的广告。

该广告突出了该产品在消费者生活中的重要性，而不是产品本身的属性。

李总，这一点很重要，他释放了一种“用户至上”的理念，收到了用户的拥戴和追捧。

1927年，上海街头悄然增加了一种饮料，“蝌蝌啃蜡”，名字还不是这种饮料最古怪的地方。

它棕褐色的液体、甜中带苦的味道，以及打开瓶盖后充盈的气泡，让不少人感觉到既好奇又有趣。

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