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第35章 新地产的计划（第2页）

夏秋文说：“今年的地产形势不错，出现了很多新的楼盘，经常要外出采访，或参加活动，所以采编现在特别忙，能不能扩充一下人马？”

宋蒙城说：“你打一个报告，我来批复，抄送给楚鸿雁就行了，不过我有一个建议，对所有的采编人员进行一次销售业务培训，在采编的同时，可以拉动销售，提成是客户部的一半。”

夏秋文说：“这样做会不会乱？”

宋蒙城说：“他们接到的业务，再委派客户部进行专人对接，但这种属于公司发放的业务，销售人员的提成减一半，这样的话，就不存在时间的浪费，两者都会满意，而且对于增强效益，有很大的好处。”

夏秋文说：“行，我让销售部经理，直接对他们进行一次培训。”

宋蒙城问：“发行做的怎么样？”

夏秋文说：“发行这块，进展的很慢，海南本来高端的会所，酒店，咖啡馆就不是很多。”

宋蒙城想了一下说：“你让发行部的人员，将重心移到报刊亭上上，最好把几个市的报刊亭能全部占领，折扣上可以两折给到报刊亭，建议他们5折销售，但着重点还是要先放在海口、三亚。”

夏秋文说：“没问题。”

宋蒙城考虑了一会，说：“你可以与业务部沟通一下，拓展一下思路，除了硬广告、软文之外，可以考虑增加副刊、杂志里用礼品广告夹带等方式，开发新的产品。”

夏秋文说：“夹带没有问题，但是增刊，会增加编辑的工作量，不太好协调。”

宋蒙城笑了笑说：“人力问题从来不是问题，只要销售上去了，你可以随时扩充人手。增刊部分，客户那里也会提供很多素材和现成的宣传资料，但一定要注意度，不能直接上来就是自吹自擂的那种广告软文。”

“哦，对了，网站弄的怎么样？”宋蒙城继续问道。

夏秋文说：“几期的刊物都已经将电子版内容进行上传，流量并不高。”

宋蒙城说：“你可以和一些带有地产分类的大型网站进行合作，无偿提供内容，进行引流。”

夏秋文说：“这个主意不错。”

宋蒙城说：“还有一件事，需要提前准备。”

“年底的时候我们策划一个年度的评选活动，最好做成全国规模的，奖项设计最好是跟社会舆论挂钩，比如，城市发展杰出贡献地产品牌，年度创新设计理念人居，年度生态人居、地产行业杰出人物之类的。”

夏秋文问：“是免费搞，还是收费搞？”

宋蒙城说：“当然是收费搞，不过要变相，根据投放广告的额度，进行颁奖，但有一个前提，就是这个地产确实在行业里面很优秀，也符合这个奖项，不能乱来。”

夏秋文说：“目前，我们的内容这块主要还是以海南的房地产为主，这么做我觉得成功率不高。”

宋蒙城说：“所以你要对内容框架进行深度调整了，要面向全国，重点关注的区域时北上广深杭这些经济发达区域，人物采访的选择上也要立足于行业的顶端。”

夏秋文问：“你是想把《新地产》做成全国性的杂志？”

宋蒙城说：“中国的持续发展，地产行业必定是最先冒头的产业，这是大势所趋，所以必须提早筹谋，偏安一隅的想法，只能赚点小钱。过个两三年，公司会搬去京都，所以你一定要提前做准备。”

夏秋文说：“我明白了，我这就重新调整第五期的内容。”

宋蒙城说：“已经做出来的稿子就不用了，这不是一朝一夕的事情，我们先借着龙湖地产这颗大树，进行原始积累，一点一点的变革。”

夏秋文说：“是啊，《新地产》杂志的投资方是龙湖地产，如果内容上大幅度变成全国性内容，他们肯定不愿意。”

宋蒙城说：“我估计和他们的合作也只有1年的时间左右，毕竟每期50万的费用，全年600万，还是太多了。他们相当本土的行业老大，所以需要咱们，一旦他们完成这个目标，我们的存在就成了鸡肋。”

夏秋文说：“我终于明白，协议里龙湖地产不继续承办内刊杂志，那么刊号原价转让给我们，我们继续对该杂志进行运作的意思了，你早就有这个打算。”

宋蒙城笑着说：“没错，我提前就做好了布局，我也是没办法，当时我一分钱都没有，只能借鸡生蛋，光靠帮他们每个月50万的资金，前期还可能有些利润，随着团队的加大，利润会越来越少。那时候就不是他们觉得鸡肋了，而是我们。”

“所以只能朝前走，不是我野心大，是被逼着前行。”

夏秋文笑着说：“宋总，你这可就是典型的得了便宜还卖乖了，不过你这歪理说的还挺有道理。”

宋蒙城说：“我不这样做，这个协议一结束，你们不全都失业了？而且龙湖地产停止了杂志运营，我们继续做也不违背任何商业原则，更不涉及个人道德问题，还能多一个事业出来，这种一举多得的事情，何乐而不为呢。”

夏秋文问：“那发行这块，要不要提前在北上广深杭进行布局呢？”

宋蒙城说：“这个暂时不用，我们还是要尊重投资方，等协议结束吧，不过内容上要尽量适度调整，先以行业观点、政策法规、建筑设计等宏观层面进行调整，这样谁也挑不出毛病。”