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第三篇 什么样的人做什么样的事解读做人要灵活变通2（第3页）

“把我最珍贵的三颗宝石奉送给这里最善良的人们。”

他们在这座城市住了下来。

第二天，青年就在自己的门口摆了一个小摊，上面摆着三颗闪闪发光的宝石。他还在摊位上写了一张告示：“我愿将这三颗珍贵的宝石无偿送给善良的人们。”可是，过往的行人只是驻足观望了一会儿，然后又各走各的路去了。

整整一天过去了，三颗宝石无人问津。

整整两天过去了，三颗宝石仍遭冷落。

整整三天过去了，三颗宝石还是寂寞无主。

青年大惑不解。

朋友笑了笑说：“让我来做个试验吧。”

于是，青年的朋友找来一根稻草，将它装在一个精美的玻璃盒里，盒中铺上红丝绒布，标签上写着：“稻草一根，售价一万美元。”

此举一出，立刻产生轰动效应，人们争先恐后，前来询问稻草的非凡来历。青年的朋友说这根稻草乃某国国王所赠，系王室家中传家之物，保佑着主人的荣华富贵。

结果，此稻草被人以高价买去。

三颗宝石依然在熠熠发光，而在人们眼中，只是把他们当做假货，当做哄小孩子的东西而已。

事后，朋友对青年说：“人们总是对难以到手的东西垂涎三尺，哪怕它只是一根稻草。”

寓言中来：宝物放错地方成废物，废物放对地方成宝物。而且，人们对越是轻易可以得到的东西，就越不知道珍惜，甚至把宝物看成废物。你自己就是一个宝物，一定要把自己放在正确的地方。

旧法新用

虞诩只带领两千人到西域去，要通过拥有数十万军队的匈奴领地是非常困难的。

行军的路上，虞诩命令部队备足了挖锅灶的工具。进入匈奴居住区后，命令士兵每天都按一定的数量增加锅灶。

在后来的几天里，增加到了数万个。部将不明白他的用意，问：“当年，孙膑运用增人减灶之计，把庞涓及魏国军队一举消灭。今天，将军每天增灶，并不增加人马，不知是何道理？”

虞诩说：“情况不同，兵法各异。我们与匈奴军相比，相差太大，很容易受到他们的攻击。我们天天加灶，敌人会以为我们在天天增加兵力，也就不敢轻易地攻击我们了。”

此招果然灵验，汉朝的军队顺利地通过了匈奴居住区。

寓言中来：具体问题具体分析。老办法不是在每个时候都能使用得上的。我们做事取胜的办法不能一成不变，即便过去多么奏效的办法，也不能永远使用，必然随时间、地点、条件的变化而变化。

恩威并施

汉代的朱博是一介武生，他后来调任地方文官，利用恩威并施的手段，顺利地制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。

在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸邻居人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为负责治安的守尉。

朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得非常气愤！立刻把尚方禁找来。尚方禁心中七上八下，只好硬着头皮来见朱博。朱博仔细看了看尚方禁的脸，果然发现有疤痕。就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。

尚方禁作贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是—个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

“哈哈哈……”没想到朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能好好干吗？”这时的尚方禁哪里还敢说半个不字。

于是，朱博就命令尚方禁记录一些其他官员的言论，并且及时向朱博报告。尚方禁赶紧表态说一定好好干。从此之后，尚方禁便成了朱博的亲信和耳目。

自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的宽宏大量时刻铭记在心，所以，干起事来就特别地卖命。不久，就破获了许多盗窃、杀人、强奸等犯罪活动，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。

又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功曹，对他单独进行了严厉训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹把自己受贿一个钱以上的事通通写下来；不能有丝毫隐瞒。

那位功曹吓得如风中落叶，只好提起笔，写下自己的以往的劣迹。由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿，为奸为贼的事，所以，看了功曹写的交待材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候本官裁决。从今以后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”

后来，朱博一把抓起那位功曹写下的罪状材料，三两下，就将其撕成纸屑，扔到纸篓里去了。自此以后，那位功曹整天如履薄冰、战战兢兢，做起事来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。

寓言中来：对犯过错误的人，给他改正错误的机会，他会更加竭尽智力来挽回荣誉，并回报你的信任。

死尸也有妙用