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第43章 发寒热香官逝世 惊炎凉左爵赉书（第5页）

商场的势力，官场的势力，我都要。这两样要到了，还不够，还有洋场的势力。

现在风气在变了！从前做生意的人，让做官的看不起，真正叫看不起，哪怕是扬州的大盐商，捐班到道台，一遇见科举出身的，服服帖帖，惟命是从。自从五口通商以后，看人家洋人，做生意跟做官的，没有啥分别，大家的想法才有点不同。这一年吧，照我看，更加不同了，做官的要靠做生意的！

我在想，禁止丝茶运到上海，这件事不会太长久的。搞下去两败俱伤，洋人固然受窘，上海的市面也要萧条。我们的做法，应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来，那时开戏馆也好，买地皮也好，无往不利。

做大生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。现在督、抚两衙门，都恨英国人接济刘丽川。这件事有点弄僵了，仿佛斗气的样子。其实两方面都在懊悔，拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言归于好，不是办不到的事。

洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人交涉也并不难办。最怕自己疑神疑鬼，或者一定要保住“天朝大国”的面子，洋人要听一句切切实实的真心话，自己偏跟他推三阻四地敷衍，那就永远谈不拢了。

洋人办事跟我们有点不同。我们是讲信义通商，只凭一句话算数，不大去想后果。洋人呢？虽然也讲信义，不过更讲法理，而且有点“小心之心”，不算好，先算坏，拿借钱来说，第一件想到的事是，对方将来还不还得起？如果还不起又怎么办？

洋人总还好办，他们很厉害，不过讲道理。最怕自己人闹意气。

人家外国人，特别是英国人，做生意是第一等人。我们这里呢，士农工商，做生意的，叫啥“四民之末”，现在更加好了，叫做“无商不奸”。

你不要“晕陶陶”，真的当你做生意的本事有多大！我跟你说一句，再大也大不过外国人，尤其是英国人。为啥？他是一个国家在同你做生意，好比借洋款，一切都谈好了，英国公使出面了，不还？真的不还，你试试看，软的，海关捏在人家手里，硬的，他的兵舰开到你的口子外头，大炮瞄准你城里热闹的地方。这同“阎王账”一样，你敢不还？不还要你的命！

虽说决定了根本的宗旨，仍然以做钱庄为主，但上海这个码头，前程似锦，也不大肯放弃。有了官场与洋场的势力，商场的势力才会大，如果何桂清放了浙江巡抚，以王有龄跟他过去的渊源，加上目前自己在苏州与他一见如故的关系，这官场的势力，将会无人可以匹敌，要做什么生意，无论资本调度，关卡通行，亦就无往不利。

洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。

处世鉴

做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自然会过得很舒服。不过一定美中不足，在她老人家心里，十来个丫头伺候，不如朝廷一道“诰封”来得值钱！

担心有什么意外？凡事物极必反，乐极生悲？我是不大相信这一套的。有什么意外，都因为自己脑筋不够用的缘故。

请个诰封，自然不是太难的事，只是做官要做得名副其实，官派十足，那就不容易了。不是我菲薄做官的，有些候补老爷，好多年派不上一个差使，穷得吃尽当光。这样子的官，不做也罢。

我从不爱在人背后传话。无端生出是非，于人有损，于己无益，何苦来哉！

“不招人妒是庸才”，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。

为人处世，一向奉“不招忌”三个字为座右铭，自己的身份与蒋益澧差不多，但在左宗棠手下，到底只算一个客卿，如果形迹太密，甚至越过蒋益澧这一关，直接听命于左宗棠，设身处地为人想一想，心里也会不舒服。现在当着本人在此，而委任的札子却要交由蒋益澧转发，便是尊重藩司的职权，也是无形中为他拉拢蒋益澧，仅不过公事上小小的一道手续，便有许多讲究，足见得做官用人，不是件容易的事。

办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

“与其待时，不如乘势”，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去时，已经来不及了。

做人就要像哔叽一样，经得起折磨，到哪里都显得有分量。

生意失败，还可以重新来过，做人失败不但再无复起的机会，而且几十年的声名，付之东流。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

这也不可一概而论，赴试登进，自是正途，但“场中莫论文”，要靠“一命，二运，三风水”，所以怀才不遇的也多的是。捐例开了方便之门，让他们有个发挥机会，不致于埋没人才，也是莫大功德之事。

于此可见，凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，才肯心甘情愿地掏腰包。

其实老百姓也很好伺候，不打官腔，实事求是，老百姓自会说你是好官。

你我的性情，就是一个因，你晓得我吃软不吃硬，人穷志不穷的脾气，这样才会投缘。所以有人说的无缘，其实是无因，彼此志趣不合，性情不投，哪里会做得成朋友？

捡起一把碎石子，一粒一粒抛向水里，看着涟漪一个个出现、扩大、消失，忽然觉得世间凡事都是如此，小小一件事，可以引起很大的烦恼，如果不理它，自然而然地也就忘记了。

就像筑堤防水一样，多少日子，多少人工，辛辛苦苦到了“合龙”的那一刻，非要眼明手快把握时机不可，河官到了“合龙”的时候，如果情况紧急，往往会纵身一跳，跳在缺口里，身挡洪流。别人看他如此奋不顾身，深受感动。自然一起着力，得收全功。

凡事总要有个退步。即使出了事，也能够在台面上说得过去。

我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说。这样子，别人能够原谅你，你就还有从头来起的机会，虽败不倒。

“官官相护”原是走遍天下十八省所通行的惯例，前任有什么纰漏，后任总是尽量设法弥补。有些人缘好的官儿，闹了亏空，甚至由上司责成后任替他设法清理，也是屡见不鲜的事，只是有两种情形例外，一种是与后任的利害发生冲突，不能不为自己打算，一种就是前后任有仇怨，恰好报复。

“世事洞明皆学问”，光是死读书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂人情世故的人。

时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从试场中去讨出身？越是乱世，机会越多。

他很冷静，就当估量一笔有暴利可图，但亦可能大蚀其本的的大生意那样，不动感情，纯从利害去考虑。

人生在世，为什么？就是吃吃喝喝过一生？

我是说，像隔壁那两位老太爷，大概是靠收租过日子的乡绅。这样的人家，我们杭州也很多，祖上做过官，挣下一批田地，如果不是出了个败家精，安分度日，总有一两代好吃。本身也总有个把功名，好一点是进过学的秀才，不然就是二三十两银子捐来的监生，也算场面上的人物。一年到头无事忙，白天孵茶馆，晚上“摆一碗”，逍遥自在到六七十岁，一口气不来，回老家见阎王，说是我阳世里走过一遭了。问他阳世里做过点啥？啥也没做！像这样的人，做鬼都没有意思。

这就叫“知足常乐”。凡事能够退一步想，就没有烦恼了。