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第一千四百六十七章 与雷神公司军购谈判（第2页）

见众人说的差不多了，他这才开口说道：“诸位，据我所知麻雀7M的性能确实比之前的型号增加了不少，但它的成本非但没有上升，反而甚至于还降低了15%，成本降了售价降点也很合理吧！”

“李，你也应该知道，产品的价格并不完全取决于成本，而是应该与稀缺度或者是供需关系而决定的，所以产品的成本降低并不一定意味着要降价！”

雷神公司的销售经理鲍勃开口道。

“好，那我们就从供需关系谈，据我所知贵公司近几年得到军方的订单越来越少，大量的麻雀导弹积压滞销，不知道我得到的消息是否准确？”

李毅淡淡地说道。

雷神公司的几名高管顿时面面相觑，不知道给如何回答李毅的话，只能将目光看向一旁的鲍尔默。

鲍尔默略作沉思，随后说道：“李，这两年我们公司国内的订单确实有所减少，但全球用户。。。”

不等鲍尔默说完，李毅便抬手打断了他的话，直接说道：“鲍尔默，你无需向我解释这些，对于你们公司的情况我可能比你们自己都要了解。”

“你们公司的订单大幅度减少，除了美利坚这两年难得没有打仗外，更重为要的是全球市场上仿制品越来越多，比如意大利的阿斯派德中程空空弹，再比如法国的。。。”

“除此之外，还有其他国家的同类型产品纷纷推出，整个市场已经处于供过于求的状态，这才导致贵公司的麻雀导弹市场份额骤降，而现在是你们扭转不利局面的最好时机。”

鲍尔默的手指在桌面上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。

李毅知道，自己戳中了对方的软肋。

“5500万美刀，这是我们的底价了！”

鲍尔默沉声道。

“5000万美刀，同时附带后期维护以及部分技术转让！”

李毅道。

“5000万美刀的价格我们可以接受，但技术转让的问题，董事会那边很难通过。”

接着鲍尔默话音一转，再次说道：“李，你知道得，这涉及了公司的核心利益！”

对此，李毅显然早有准备，直接说道：“我们可以签署保密协议，而且只要求部分非核心技术的转让。”

“这。。。”

李毅身体微微前倾，再次说道：“鲍尔默，这对贵公司来说，不是一次普通的订单，而是一次打开东方市场的机会。”

“要知道我们华国可是有近2000架战机，要是多用上贵公司产的麻雀导弹，这意味着什么，想必你应该很清楚。”

听到这话，鲍尔默以及雷神公司的其他高管都忍不住有些激动。

不要说是一个拥有2000架战机的大国了，就算是200架战机每年的弹药消耗量也及其的恐怖。

鲍尔默盯着李毅看了许久，突然说道：“李，我需要和董事会那边沟通一下，请稍等！”

“可以！”

鲍尔默对这里以点了点头，随后便大步离开了会议室。

十几分钟后，鲍尔默再次回来了。

一进门，他便笑着说道：“李，经过与董事会那边的沟通，我们雷神公司对与贵国的合作持开放态度，但在技术共享、利润分配等方面，我们有自己的考量。”

“我们同意以5000万美刀的价格向贵国出售100枚麻雀7M导弹，但关于技术转让部分需要双方再次进行沟通，毕竟核心的技术即便是我们愿意转让，国防部那边也不同意的，我们可不想被FBI调查。”

“可以，我们也没准备让贵公司转让核心技术！”

说话的同时，李毅再次有条不紊地拿出一份资料，推到鲍尔默面前。

“鲍尔默先生，这是我们在技术上的诉求，你们可以看一看，同时我们可以保证对此事进行严格保密。”

鲍尔默接过资料，仔细翻阅，不时提出疑问，而李毅也都一一耐心解答。

随着沟通的深入，鲍尔默的表情逐渐缓和，眼中多了几分认可。

经过一番商议和谈判，会议室里的气氛不再紧绷，双方都看到了合作的曙光。

经过三个多小时的细谈，双方最终就一些关键问题达成初步共识，为接下来进一步的合作奠定了良好基础。。。

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