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第五篇 良言一句三冬暖解读做人要口下留情1（第2页）

庄宗越听越不对味，心想：好个敬新磨！你哪里是在骂县官，分明是在批评我啊！但是也就是敬新磨这么一骂，令庄宗冷静下来，认为因这点小事就杀县官多有不妥，于是顺着台阶下，对手下人说：“这次原谅他了，快把他放了吧！”

寓言中来：正话反说也是一种重要的说服方法，此法既可避免直接的观点冲突，又可隐晦地表达正确意见，比直接讲道理更容易被对方接受。

甘茂借光

秦国将军甘茂因屡立战功，秦惠文王曾任命他为“左丞相”。秦昭王时，因故获罪，便逃出秦国，投奔齐国。甘茂刚走出秦国东边国境上的函谷关，恰巧遇见来秦国访问的齐国使者苏代。茂给苏代讲了个故事：

江边住着不少人家，每晚，姑娘们都聚在一起做活计。其中有位姑娘买不起灯烛，其余的姑娘说她爱占便宜，拒绝她参加。

穷姑娘说：“我虽然买不起灯烛，但我每晚都比别人先到，把房间打扫干净，把坐席铺设整齐，让大家一到就能舒适地干活，这对于你们多少也有些方便。你们的灯反正是要点的，借给我一点光又有什么损失呢？”姑娘们便把她留下。

甘茂讲完故事，接着说：“我现在离开秦国，准备到齐国去，愿意做些打扫房间、铺设坐席的事，希望不要拒绝我！”苏代于是设法向齐泯王竭力推荐，甘茂就被任命为齐国的“上卿”。

寓言中来：人们的潜意识有一种天然的嫉妒心理，不愿看见别人得到好处。甘茂用“借光”的故事，含蓄地说明了宰相帮助自己有益无害的道理。这样，宰相的理智压倒了潜意识，甘茂也达到了说服的目的。

才不胜任的危害

郑国的大臣子皮要叫尹何去当他封邑的长官。子产不同意，说：“尹何年纪太轻，恐怕不能胜任。”

子皮说：“他忠厚老实，我很喜欢他。让他去学习学习，慢慢就能胜任的。”

子产说：“这样不好。对于所喜爱的人，应当对他更加负责。现在您因为喜爱他，让他做官，这等于把刀交给一个不会操刀的人，让他去任意乱割，这只会对他有害。也因此会有更多的人受害。假如您现在有一匹美丽的锦缎，一定不愿意交给一个不懂裁衣的人，叫他拿去学习剪裁。国家领土、主权，是我们身家性命安全的保障，怎能随便交给不懂事的人去学习管理？难道一个城市、一个地区，还不如您的一匹美锦重要吗？”

子皮被说服了，打消了任命尹何的念头。

寓言中来：子产巧打比方，形象地说明了把职位交给一个才不胜任的人危害性多么大，具有很强的说服力。

燕子与小鸟

一只燕子在飞行途中学到了不少的知识，俗话说，行千里路读万卷书嘛。

这只燕子已能预见到常见的雷雨了，因此在暴风雨袭来之前，它能向航行在海上的水手发出警报。

播种的季节里，它看到农民在耕种，便对小鸟说："我看到了潜在的危险，我很同情你们。因为面对这一危险，我可以及早远远地躲开，到一个安宁的地方生活。可你们不行，你们看到在空中挥动的手，它撒下的东西，用不了多久就会毁掉你们，各种捕捉你们的工具都会出现，到处都是陷井，你们不是身陷鸟笼就是等下油锅，反正是死路一条啊！"燕子顿了一下接着说，"所以请你们相信我，赶快把那些该死的种子全吃掉。"

小鸟觉得燕子说的疯话十分可笑，因为大田里可吃的东西太多了，区区种子值得劳神吃吗？

转眼间，大田里长出了绿油油的苗，燕子着急地对小鸟说："趁还没有结出可恶的果实，赶紧把这些苗统统拔掉，不然的话，遭秧的是你们大家。"

"你这个预言灾祸的丧门星，别整天瞎唠叨！"鸟儿不耐烦听它的预报，"要知道，这样的好差事没有上千只鸟是做不了的！"

庄稼就要成熟了。燕子痛心疾首地来相告："可怕的日子就要来到，至今你们还不相信我，一旦人们收割完庄稼，秋闲下来的农民将拿你们开刀，等着你们的是捕鸟的夹子和罗网。你们最好呆在家里别乱跑，要么学候鸟飞到温暖的南方，可你们又不能越过沙漠和海洋去寻找其他的地方。你们最好找些隐敝的墙洞躲起来。"

小鸟把燕子的忠告全当了耳边风，于是当年先知卡桑德拉不幸言中的悲剧发生了。小鸟就像七嘴八舌不听劝阻的特洛伊人一样落得了同样悲惨的结局。

人们只听得进和自己看法一致的意见，只有当大难临头时才体会到忠言逆耳利于行。

点评：

燕子一共忠告过小鸟3次，分别是：

播种的季节里，它看到农民在耕种，便对小鸟说：“我看到了潜在的危险，我很同情你们。因为面对这一危险，我可以及早远远地躲开，到一个安宁的地方生活。可你们不行，你们看到在空中挥动的手，它撒下的东西，用不了多久就会毁掉你们，各种捕捉你们的工具都会出现，到处都是陷井，你们不是身陷鸟笼就是等下油锅，反正是死路一条啊！”燕子顿了一下接着说，“所以请你们相信我，赶快把那些该死的种子全吃掉。”

大田里长出了绿油油的苗，燕子着急地对小鸟说：“趁还没有结出可恶的果实，赶紧把这些苗统统拔掉，不然的话，遭秧的是你们大家。”

庄稼就要成熟了。燕子痛心疾首地来相告：“可怕的日子就要来到，至今你们还不相信我，一旦人们收割完庄稼，秋闲下来的农民将拿你们开刀，等着你们的是捕鸟的夹子和罗网。你们最好呆在家里别乱跑，要么学候鸟飞到温暖的南方，可你们又不能越过沙漠和海洋去寻找其他的地方。你们最好找些隐敝的墙洞躲起来。”

寓言中来：各人有各人的长处，不听从好友忠心的劝告，最终只能是像文中的燕子所说：“身陷鸟笼或者就是等下油锅，反正是死路一条”。

风与太阳

北风与太阳两方为谁的能量大相互争论不休。他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。北风一开始就猛烈地刮，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风见此，刮得更猛。行人冷得发抖，便添加更多衣服。风刮疲倦了，便让位给太阳。太阳最初把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了添加的衣服，太阳接着把强烈阳光射向大地，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，脱光了衣服，跳到了旁边的河里去洗澡。

寓言中来：这篇寓言说明了劝说往往比强迫更为有效，所以，在与人交往的时候，还是要注意沟通的。

晏子责烛雏

齐景公非常喜欢捕鸟，他常常将捕获的各种各样的鸟养起来赏玩，还专门指派了一个名叫烛雏的人主管捕鸟的事。

有一天，烛雏不小心，让捕获的鸟飞走了。于是齐景公十分生气，他大发雷霆，准备杀掉烛雏。晏子知道这件事后，赶紧跑来见齐景公。他对齐景公说：

“烛雏犯了罪，请让我来一一列举他的罪状，然后大王按他的罪过来处死他吧。”