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第六章属指缝的（第1页）

第六章属指缝是？

原来在这等着我呢！

你确定你这不是胳膊肘往外拐？你确定是对谁都好？而不是只对病人好？

你属指缝的呀，拼命往外漏财？！

义诊也就算了，平日里你还要再撒钱？

鹿凝感觉自己有点心肌梗塞，有点喘不上气来了。

败家的小兔崽子！

深吸了一口气，鹿凝拉着熙宝蹲下：“来来来，我来和你说说什么叫市场定位和客户群体。你看前面那两家布庄，能看出什么吗？”

熙宝奶声奶气：“一家大，一家小。”

“嗯哼，还有呢。”

“一家门前有马车，一家没有。”

“还有呢？”

“一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有补丁。”

“说明什么呢？”

熙宝歪着脑袋想了想，一拍手：“说明他们好久没有做新衣服了！要买布回去做！”

鹿凝：“……”

“说得也没错……那你看到从小店出来的客人有去大店的吗？”

“去啦！”熙宝小手一指，咧嘴一笑：“那个婶婶！”

“那你有看到从大店出来的客人进去过小店吗？”

“嗯……暂时没有。”

“那行，你在这蹲会儿，好好看看。”鹿凝到不远处的茶摊点了壶茶，看着那个当真蹲下托着腮的小屁孩。

过了大概半刻钟，熙宝蹙着小眉头，噔噔噔地跑了过来：“爹爹，你说为什么呢？都是去买布料的，总要货比三家的嘛，那些有钱人怎么就只在一家买呢！”

鹿凝放下茶杯，竖起了大拇指：“有觉悟，有钱人三个字，总结得非常好！你也看到了，大店虽然说是接待所有人的，但客人绝大部分都是有钱人，有钱人呢也只认准大店，而小店那边接待的绝大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店买不到想要的布料时才会去大店，你有观察到那位婶婶从大店出来的表情吗？”

熙宝闻言往大店方向看了过去，好像能看到已经走了的婶婶似的，他回想了一下：“好像不太高兴……爹爹，为什么呢，她都买到自己想要的东西，怎么还会不高兴呢？”

“因为贵啊！心疼啊！”鹿凝点了点熙宝的额头。

“嗯？”熙宝疑惑的扑闪着葡萄大眼睛。

“你看看你吧，你就死盯着家里的药材价格，也不知道去了解了解民生，布料分很多种，你身上的是细棉布，像刘奶奶穿的是粗布，买一匹细棉布的钱可以买两匹粗布，甚至更多，你想想，让刘奶奶去买细棉布，她会高兴吗？”

熙宝摇头。

“对啊，她只会觉得浪费，那你觉得有钱人买粗布他们舍得吗？”