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第七章 舍小谋大吃亏是福的谋事艺术（第2页）

这则寓言很简单，但蕴含着深刻的道理：在狭窄的路口处，不妨让别人先行，自己退让一步。表面看来，自己吃亏，但实际上，如果彼此都不相让，势必会两败俱伤，倒不如稍作退让，免去麻烦。

人毕竟是羔羊所不能比拟的，于是有人说：“人情反复，世路崎岖。行去不远，须知退一步之法，行去远，务加让三分之功。”确实，这种做法明为退，实为进，是一种比较圆熟的做法，一条道路本就狭窄，再加上拥挤更是无处下脚，若是自己退一步让人先走，那么自己也就相当于有了两步的余地，可以轻松走路。两相对照，自然是应选择有利于自己的做法。

有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一个普通身份再去求职。

不久他就被一家公司录用为程序输人人员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，绝不是一般的程序员。这时他亮出学士证，老板就给他换了个更高级的职位。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证，老板见后又提升了他。

再过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。此时，老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

人不怕被别人看低，而怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会渐渐地高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你多么地了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是被人越来越看不起。

俄国十月革命后，苏维埃刚刚夺取政权，德国就有向东侵略的倾向。很多人主张组织军队与德国交战，而列宁却不同意这样做，专门派人去德国进行和谈，签定了对苏维埃不利的条约。

这是一种妥协，这种行动并不表明列宁和布尔什维克革命立场不坚定，而是在强大的敌人面前，不得不这样做。否则，新生的革命政权就会很快被推翻。可见，妥协不一定意味着放弃努力和宣布失败。

皮华是一个化妆品公司的推销员，皮华的公司几次想与另一个化妆品公司合作都未如愿。经过皮华的不懈努力，该公司终于答应与皮华的公司合作！有一个要求：要在其化妆品广告词中加上该公司的名字。

皮华的公司的老总不同意，认为这是花钱替别人打广告，协商又陷人僵局，合作公司限皮华的公司两天内回话。

皮华听到这个消息，直接找到老总，让他赶紧答应，否则会错失良机。老总不乐意地说：“我坚决不妥协，他们这是以强欺弱。”

皮华认为把产品和一个著名的品牌绑在一起是有利的，经他的劝说，老总终于同意了合作的条件。事情像皮华预料的一样，公司的生产蒸蒸日上，销售额直线上升，皮华也因此被提升为业务总经理。

妥协是通往成功的道路，是在冷静中窥视时机，然后准确出击。

江程拥有一家三星级的宾馆，经朋友介绍，他认识了一名名气很大的导演，导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。江程爽快地同意了，可在租金上不能与对方达成协议。江程要价4万，导演只答应出2万，双方争执不下。朋友劝江程：“你怎么这么傻，你只看到了2万，2万背后的钱可不止这个数，他们都是名人，平时请都请不来。”

江程还是不妥协，坚持要4万，还对朋友说：“你看你介绍的人，这么苛刻。”朋友生气地说：“我没有你这个目光如豆的朋友。”说完，朋友抛开江程，自己走了。江程旁边一家四星级宾馆的总经理听到了这个消息，及时找到导演，说他愿意把宾馆大厅租给导演，而且要价不超过1。5万元。

于是，导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天除了许多记者、演员外，还有不少慕名而来的影迷，十几层的大楼无一空室。而且因为明星的光临，这家四星级宾馆的名声大噪。

江程看到这一幕后，后悔得不得了，但一切都晚了，他只能谴责自己目光短浅。

《莱根谭》中说：“经路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此涉世一极安乐法。”妥协从退让开始，以胜利告终，表相是以对方利益为重，真相是为自己的利益开道。以小步的退却换取大踏步的前进，何乐而不为呢？

用局部损失换取全局胜利

古代兵法《五十六计》的第十一针“李代桃僵”中言：“势必有损，损阴以益阳。”也就是说：当局势发展必须有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。

壁虎断尾求生的的故事大家都知道，壁虎断尾，实则是李代桃僵的技能。

一只壁虎在墙壁上爬行着捕食蚊蛾，它看到一只蛾子落在墙根上，立即爬下来，舌头一伸，便把这只蛾卷进了嘴里。这时，蹲在地上的一只小花猫看到了墙根上的壁虎，立即扑了过去。可是当小花猫碰到壁虎的一刹那，壁虎一下于就爬走逃脱了，只留下一条还在摆动的尾巴，给小花猫叼了去。

原来，壁虎会利用分身的技能来保存自己的生命。它的尾巴很容易断，敌手捕捉它的时候，只要一碰着它，尾巴就会自动断掉，滚到一边并不停地摆动，吸引敌手扑向断了的尾巴，而壁虎则趁机逃跑。壁虎主动断尾是保护自己的一种本能方式。过不了多’久，壁虎又会长出一条新的尾巴来。

壁虎通过主动断尾来保全自己生命的技能，为世人在竞争失利时如何保存实力、在险恶的环境中如何求生存提供了可资借鉴的经验。

要做到李代桃僵，首先要有全局观念。舍不得牺牲局部利益，就无法换取全局的主动；舍不得甲处的损失，就无法赢取乙处的胜利。就像壁虎，如果舍不得断掉尾巴，就无法保全自己的生命。因此，明智之士，在各种各样的竞争中总是从全局的利益出发，当局势发展需要李代桃僵时，便毫不犹豫地予以运用。

但如何去做，无一定之规。在斗争中，本来是主帅造成的过失，却常常让某一部下代为受过，即人们所说的“替罪羊”，借以保全自身。在间谍战中，为了核心人物的安全，常常不惜以牺牲外围人员为代价，即所谓“丢卒保车”。在战争中，以局部牺牲换取全局的主动，或是以甲处的损失换取乙处的胜利，更是数不胜数。如三国赤壁之战中，诈降曹操的黄盖为了骗取曹操的信任，让周瑜在大帐内当众打五十大板；抗日战争中，狼牙山五壮士为了掩护群众而主动“引火烧身”，把敌人诱上绝壁，这些都是李代桃僵的成功运用。

采用李代桃僵的战术，关键是善于算账，长于谋划，不能简单以胜负的场次来判断，主要看谁能取得最后胜利。为了最后的胜利而牺牲眼前的胜利是值得的。如果谋划失当，即便是毁了李树也不能保住桃树，“赔了夫人又折兵”；或是李树本身的价值就比桃树大，弃大而保小，舍本而逐末，这就是蠢人所为了。

成就大局需主动让步

古人云：退一步，海阔天空。做人就要懂得必要时需“忍”，“忍”有时可以使你减少许多不必要的麻烦。有退才有进，“卷土重来”一定会有一番新的天地，此为上上策。

胡雪岩一生中，无论在商场中，还是在官场中，待人接物都能做到主动忍让，成就大局。其中最值得一叙的是他对张秀才的拉拢和成全。

张秀才在杭州城中算个不小的角色，平时自以为是衣冠中人，可以走动官府，包揽讼事，说合是非，是个欺软怕硬的货色，十分无赖。曾因为一件事情使他对胡雪岩非常嫉恨，此后于胡雪岩或明或暗对着干。说到互相结怨的事，其实只是张秀才对胡雪岩的不满，胡雪岩并没有得罪张秀才半点。那次王有龄坐镇杭州，推行改革旧弊。当时有一项对新开店铺征收规费的税，王有龄锐于政事，认为此税不该收，于是贴出告示，永远禁止。钱塘、仁和两县的差役，心存顾忌，但不敢乱来，一时敛迹。但巡抚、藩司两衙门，自觉得靠山很硬，不买知府的账，照收不误。不过自己不便出面，便指使张秀才去收这种费，讲明三七分账。谁知运气太差。张秀才收税之时正巧碰到知府大人王有龄的轿子路过，王有龄见有人争吵，下轿一问，原来是此事。在他张贴布告的当日就敢如此大胆，于是勃然大怒，决定严惩张秀才，王有龄将张秀才厉声斥责了一顿，一定要革他功名。这一下子张秀才吓破了胆。一革去秀才功名，便成白丁。

张秀才左思右想只有去托让王有龄言听计从的胡雪岩，于是带着老婆儿女到胡雪岩处跪地求助。胡雪岩也是一时大意，只当小事一件，顺口答应下来，保他无事。哪知王有龄执意要按自己的意思办，说这件事与他的威信有关。当时王有龄正处于建立自己的威信时期，如何肯就这样草草了事?说之再三，王有龄算退让一步。本来要革他功名，打他两百板子，枷号三月。现在看在胡雪岩的分上，免掉他的皮肉之苦、出乖露丑，秀才却非革不可。