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第十章 精明人的方法总比困难多（第2页）

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”而一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说，他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的职务对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需他人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

但是，鉴别人才的眼力并非人人都有。许多经营大事业失败的人都是因为他们缺乏识人才的眼力，他们常常把工作分派给不恰当的人去做。尽管他们本身工作非常努力，但他们常常对能力平庸的人委以重任，却反而冷落了那些有真才实学的人，使他们埋没在角落里。世上成千上万的经商失败者，都坏在他们把许多不适宜的工作加在雇员的肩上去，再也不去管他们是否能够胜任，是否感到愉快。

其实，他们一点都不明白，一个所谓的干才，并不是能把每件事情都干得很好、样样精通的人，而是能在某一方面做得特别出色的人。比如说，对于一个会写文章的人，他们便认为是一个干才，认为他管理起人也一定不差。但其实，一个人能否做一个合格的管理人员，与他是否会写文章是毫无关系的。他必须在分配资源、制定计划、安排工作、组织控制等方面有专门的技能，但这些技能并不是一个善写文章的人就一定具备的。

一个善于用人、善于安排工作的人就会在管理上少出许多麻烦。他对于每个雇员的特长都了解得很清楚，也尽力做到把他们安排在最恰当的位置上。而不善于管理的人却往往忽视这一重要的方面，总是考虑管理上一些鸡毛蒜皮的小事，这样的人当然要失败。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢?他们有什么管理秘诀呢?——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。很多朋友应该都见过俄罗斯套娃吧，美国马瑟公司总裁奥格尔维先生在一次董事会时，在每位与会者的桌上都放了一个玩具娃娃（这些玩具是他从俄罗斯带回去的）。“大家都打开看看吧，那就是你们自己！”奥格威说。董事们很吃惊，疑惑地打开了眼前的玩具包装，展现在眼前的是一个更小的同类型玩具。接下来还是如此。当他们打开最后一层时，发现了玩具娃娃身上有一张纸条，那是奥格威留给他们的：你要是永远都只任用比自己水平差的人，那么我们的公司就会沦为侏儒；你要是敢于启用比自己水平高的人，我们就会成长为巨人公司！所以人力资源管理中有个著名的奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人。

其实这不是什么特别希罕的事情，有许多雇员的办事能力往往要在雇主之上，这些人只要机会一到，就可以立即自创事业。有很多本可以大建功业的人都是因为没有把握好机会，以致一生默默无闻。不少青年人刚开始工作就显示出惊人的才干和做事的能力，但后来因为有了家庭、拖儿带女，便不敢拿出全部的勇气，去像他们的老板那样搏击一番，打出一片新的天空——虽然他们也常常想：如果自己独立奋斗，成就决不会在自己的老板之下。

这种推测是合乎情理的，因为有许多人之所以有惊人的发展，成就伟大的事业，往往是在他们受了重大的压迫之下。当美国的政治发生重大变故国内大乱，人民居无定所的时候，便会有林肯、格兰特等这种受命于危难之际的人便挺身而出，担起了国家的重任。

所以，只有摆好自己事业路途之中的每一颗棋子，并将他们好好利用，放在自己应有的位置上，用自己的勇气与魄力去向自己的目标努力奋斗才能在人生这盘棋局上走向最后的胜利。

第六节：巧借善用以成己事

借有几种方式：或明借或暗借，或正借或反借。但不管怎样都是为了打出一张“借”的狠牌，以便确保自己心想事成。

其实，借势成事的成功者古今中外都有。东汉的诸葛孔明，一场巧借东风就将曹操的二十万大军杀的片甲不留，就如同一个人后院起火，正好有风从背后吹来，那么结果自然可想而知。

而在千百年后的美国里根总统也在1980年的大选中有过异曲同工的经典胜利。

1980年，美国总统大选在共和党候选人里根与民主党候选人卡特两人之间展开，由于两人实力相当，所以这场竞争可谓是美国竞选史上最激烈的争夺战。当时的卡特是已经当政四年的在职总统，但政绩并不突出，而且内政方面不能令人满意，国内通货膨胀加剧，失业人数猛增。人们对这些有关国计民生的问题十分不满，怨声载道。而这些正好成了里根手中的工牌，他集中火力攻击卡特经济政策失误，并耸人听闻地宣称他要消除“卡特大萧条”。而这时的卡特也抓住广大民众关心的战争与和平问题，指责里根增加防务开支的主张是好战之举。

里根与卡特就是这样唇枪舌剑，拳来脚往，双方一时难决雌雄。

早在２０世纪８０年代的美国，广播、电视、报纸等大众传播媒介对人们的影响极为广泛。一个人的形象，在美国民众的心中往往占有重要位置，有时甚至直接决定了选民投谁一票。所以，总统选举，与其说是选民在选择候选人的政策纲领，不如说是在品味候选人的性格、智慧、精力、风度。而就在里根参选总统候选人之后，他当年在好莱坞演过的电影，一下子成了热门，全国各地影剧院、电视台争相放映。这股里根影视热风，无疑替里根做了一次绝好的宣传。人们从影视中看到，当年的里根英俊潇洒、精明强干，而现在仍然生机勃勃、干劲十足，风度不减当年。这给人们留下了一个很好的印象。

除了影视风兴起的同时，里根还借电视媒体极力展示自己的风采。在与卡特的电视辩论中，里根表现得能言善辩、妙语连珠，而卡特则相形见绌，呆板迟钝，结结巴巴。因此在投票之前关键性的一场电视辩论后，民意测验的结果，支持里根的人上升到67%，支持卡特的人下降为30%。当然了，在1980年11月4日大选结果公布时，里根以绝对优势大获全胜。

正如我们看到的那样，卡特本身就因失业人数猛增等原因，引起后院起火。又正赶上与里根争夺总统，好莱坞电影之火终于把他烧得遍体鳞伤，“无颜见人”，从而退出了政治舞台。

可见，“借”是一张狠牌，就看你会不会打。

第七节：站在巨人的肩膀上

孙子曾说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”成功是化繁为简提高效率的学问，一个人要想在有限的时间里成功，必须学会抢占制高点，借助各种有利条件迅速实现自己的目标。正像一个科学家所言：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。

而这种成功的方法，我们不妨将其看作是一种造势的行为。其实“造势”词听起来虽新，但历史却久远得很。古时有个卖马人在马市上蹲了三天也未把马卖出去，他找到了伯乐，请求伯乐给予帮助。伯乐一看他的马，真的是匹千里马，就答应下来。第二天，当马市上交易正繁忙的时候，伯乐出现在千里马旁边，他左瞅右瞧，观察良久，后做依依不舍状离开。伯乐前脚刚走，很多买主就围过来，千里马很快出手，并且卖了一个好价钱。

不过，比较起来，今人“造势”的水平和效率要更高得多。20世纪80年代，德州仪器公开对市场宣布了其RAM（随机存取存储器）芯片的价格；1周后，其竞争对手Bowmar公司提供了一个更低一些的价格；而3周之后，摩托罗拉又提供了一个更为低廉的价格。德州仪器为什么要这样做呢？后来，大家明白了其中的原因。就在摩托罗拉提出新价格2周后，德州仪器召开新闻发布会，宣布了一个新的价格，该价格仅为摩托罗拉提供的价格的12。摩托罗拉和Bowmar立刻得到这样的消息：德州仪器将会以超低价出售RAM芯片。为了证明这一消息的真实性，德州仪器将它的芯片价格定为竞争对手中最低价格的12，并且通过媒体宣传，使这一许诺在竞争对手的脑海中得到巩固。但是，这个战略是一把双刃剑，任何退缩都意味着全盘失败——德州仪器决定破釜沉舟，不给自己留后路。

还有著名作家马尔克斯，在其因《百年孤独》成大名之前，已经写出了他最好的小说《格兰德大妈的葬礼》，但他的名气只限于文学小圈子，比起写作年龄比他短、年纪也比他轻的略萨和富恩特斯，名气小多了。可是他结交了一批朋友后，这群朋友教他并帮他“造势”，那情况就不同了。在他还未动笔写《百年孤独》之前，已向出版界大力吹风，说有一部惊人之作将要出现，刚写了几章，就同时在各报发表小说的片断。当小说快要出版时，各大报刊登他的整版访问记，朋友们组织的评论文章连篇累牍。所以，小说后来惊人地畅销，并成为世界名著，也就水到渠成，顺理成章了。

第八节：情绪化时别轻易下决策

往往很多时候，我们情绪低沉，意兴阑珊，却并没有由此而推迟去做重要决策。多年以后，当我们返回头时，方知这些决策给我们造成多大的伤害。

从前，一位美丽的姑娘与一位才华出众的意中人共坠爱河，家里人却极为反对，认为门不当户不对，小伙子家太穷了。而姑娘不顾家人反对极力坚持，不料此时意中人却意外地离去。姑娘遭受重大打击后，万念俱灰，便随意地听从父母的安排，嫁给一位自己并不爱的阔少爷。岁月流逝，姑娘才真正发现：原来她只是从一种伤痛中走入另一种更深的痛苦。

这是痛苦消沉时的决策，此外还有赌气时的冲动决策、得意忘形时的盲目决策、悲观失望时的无奈决策以及被挑衅激怒后的报复决策。

我们做事情时要和多种因素进行协调，也包括自己的情绪。

每临大事有静气，是能够做成大事者的基本素质之一，越是重大的决策，越是要心平气和，头脑冷静，周密地分析各种信息，判断各方局势，做出认真负责、科学的决策。

当一个人情绪波动比较大或压力比较大时，仍然能做到冷静理智是一件很困难的事，这时候也是最危险的时候，因为我们可能丧失了清晰的分析判断能力，最容易做出糟糕透顶的决策。而且，这种时候，人心底还会有一种尽快摆脱这境地的渴望：我不想在这儿呆下去了，随便哪条路，只要能走开就行?或者是我气得受不了，先把气出了再说。

在各种情绪冲动下，我们极易干出后悔终生的傻事来。所以，在情绪不好的时候，首先想到的是平静，控制住自己的情绪，而不是匆忙决策。

当下次我们在被情绪所左右而又不得不做出决定的时候，不妨先深呼吸，在心中默默数上十个数，然后再自己考虑一遍刚刚的事情，也许很多冲动的惩罚就能由此避免。

第九节：切勿逞匹夫之勇

“小不忍则乱大谋”，想要真正的获得成功就要懂得进退分寸，能屈能伸者方是大丈夫作为。

记得康熙当年八岁登基，对于复杂的朝政来说，他只能算是个乳臭未干的小孩子。他的父亲顺治帝临死前，命四个满族大臣辅佐他处理国家大事。鳌拜就是其中之一，他虽位居四大臣之末，但掌握着兵权，不断扩大自己的势力，而且性情特别凶残霸道，他有权有势，如日中天，年幼的皇帝简直成了他的附属品。