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第二章 聪明人能发现自己的优势02（第2页）

犹太人说：没有知识就不能成为真正的商人。毛泽东说：“没有文化的军队是愚蠢的军队。”

你能得到多少，往往取决于你能知道多少。知识能改变命运。培根说：“知识就是力量。”

我觉得这句话不够完整，应该是：运用知识才是力量。

知识可以转化为力量。如果你学了满腹的知识不去运用，那就像一枚金币藏在了地下。你只有把它挖掘出来，并拿去使用才能体现出它的价值。

学是为了用。你所学习的一切，最主要的目的还是为了用。邓小平最喜欢看的就是地图和字典，这两者都是最实用的工具。

读大学时，我们班有几个同学都是很喜欢看书的，其中还有几个被我们称为书迷。上次同学聚会，大家还在笑，说他们这么喜欢看书，反而是我写了书。其实原因就在于，他们虽然看的书多，但却没有去用。我看的书可能不如他们多，但我看了，就去运用。

学了只有去用，才能体现出你所学的价值，否则学习也只是在做无用功。

运用知识才是力量。永远追求持续不断地建立新的优势。

第十节：追求卓越升华自己

聪明人会追求卓越升华自己的优势。

香港经济学家张五常先生曾谈到过经济学上的边际分析。

假如有三个金矿。在第一个金矿里，每花１块钱成本就可生产市值５元的金沙；第二个花３块成本可得５元金沙；第三个要花４元成本才可得５元金沙。在这三个金矿中，第三个最接近边际。若金沙因需求变动而有所变动，第三个金矿的资产净值会有最大的百分比转变。以如上的数字为例，若金沙市值上升１元，则第一个金矿的盈利上升25%，第二个上升50%，而第三个的盈利却上升100%。若金沙下跌1元，盈利下跌的百分率也与上面一样——第三个金矿下跌100%。若金矿下跌1元以上，这个边际金矿会首先关闭。

无论是办公司还是做人，在边际上的都是最容易被淘汰的，是风险最大的。因此无论做什么事，要做就要做到最好，这样才有抵御风险的能力，才能在竞争中保持优势。而且做到最好了，占领的市场才能最大，利润才能最高。

史玉柱就说过：他永远只做行业中的前三名。而吉列刀片的总裁却更有魄力，他说：“要么第一，要么第二，要么退出。”

杰克。韦尔奇在GE有一个著名的经营管理思想，就叫第一第二战略，也就是只保留在行业中处于第一第二的企业。

曾有中国企业家问他：“作为一个中小企业，我们没有足够的钱，实力不够、资源和品牌不够，即使拼了老命也很难达到第一第二，我们如何学习你？如何实行你在GE所推行的第一第二战略？”

对此，杰克。韦尔奇反问道：“你是不是在你的细分市场当中希望成为第一名？你是不是在你的特定的发展领域当中希望成为第一名？”

人如果还不能在大的方面成为第一，就力争先在小的方面成为第一。事实是，第一第二不是一蹴而就的，你可以首先努力成为你所在的街区的第一第二，然后逐渐成为你所在的城市、你所在的国家的第一第二，最后再成为世界上的第一第二。犹如你不能成为第一CEO，你可以成为第一面包师、第一鞋匠、第一服装师。

第一第二战略更是指人做事的一种精神，就是永远要做到最好，如果你不能在你所从事的行业中成为第一第二，你就不能算做到了最好。人就要永远抱持这种做就要做到最好的态度，即使我们开始从事的只是一件小事，但是我们也要力争做到最好。只有这样，我们的人生才能成功。

那我们如何才能做到最好呢？永远追求持续不断地改善

杜拉克先生还谈过一件影响他一生的事。

一次他去听歌剧，听到了一曲充满探索意味而又生气勃勃，活力四射的歌剧。后来他知道了那是出自已经年届80岁的欧洲第一流的歌剧大师威尔第之手。

有记者采访威尔第：“您已经80高龄了，又是欧洲最好的歌剧大师，为什么要甘冒风险写出这样富有探索性的歌剧呢？如果失败了，您一世的英名不就毁了吗？”

威尔第回答：“在一辈子的音乐家生涯中，我努力追求完美，可惜一直失之交臂。我有责任要再试一次。”

这个世界上惟一可以预料的事，就是总有预料不到的事会出现，所以生活就是遗憾的艺术，需要我们不断地追求完善，永远要有再试一次的精神。

日本企业将他们的成功归功于美国的管理大师戴明博士，日本最高的管理奖就叫戴明奖。

当年麦克阿瑟占领日本时，为了救助日本经济，指示盟军总部大量在日本购买日用品，在众多的采购中，有一批是电话总机，谁知交货装机后不能使用。麦克阿瑟认识到要振兴日本经济，首先就要改善日本的管理水平。

于是，日本的企业家联盟决心邀请戴明博士来讲管理，教授日本企业管理。戴明去了后，发现听众对象是日本一些大企业的工程师和一线的管理者。他就问邀请他去的联盟：“你们日本是真的想改变，还是假的想改变？”大家回答：当然是真的想改变。戴明说：“那好，那就请你们让各大企业的总裁来学习。”

此后，戴明博士在日本办了8期总裁班，从此就被誉为日本战后复兴的第一功巨。

那么，戴明博士做了什么事呢？

首先他要日本企业认识到高质量的产品不会增加成本，只会减少成本。为了生产高质量的产品，开始成本可能会高，但科学化、规范化后，成本就不会很高了，而且由于保证了质量，次品会减少，顾客也会更喜欢，所以成本反而会降低。

戴明还认为检查不重要。当产品检查出来质量有问题时，已经太晚了。检查的目的是为了找出问题，改善流程，只有通过不断地改善各个环节，才能保证生产出高质量的产品。所以检查只是手段，而不是目的。

更重要的是，戴明博士在日本企业中倡导了一种精神：那就是要永远不断地追求改善，每天进步一点点。现在这种精神已经成为了日本企业的标志。