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第十八章 功成名就后学会身退（第2页）

低调和谦虚

做人做得成功的，做事未必做得成功；而做事做得成功的，做人又未必行。

做人有做人的原则，做事有做事的原则，做人和做事要分开。做人有做人的策略，做事有做事的策略，做人和做事都必须讲究策略，要花心思，而不要简单思考，犯幼稚的毛病。无论做人做事各有多少原则，它们都遵循着一个基本的原则，这就是低调。鲶鱼型人才由于其言行本身就对组织有很强的侵略性，因此更是要学会低调和谦虚，而不要高调和骄傲，这样可以避免很多麻烦，也可以避免遭到小人流言中伤。

姜太公因为功高，周王把齐国封为姜太公。齐国有一个叫华士的人，为人十分清高，不向天子称臣，也不与诸侯交往，所有的人都认为华士贤能。于是太公让人去召他为国效力，连去了三次，华士都拒绝了，太公便叫人杀了他。周公问姜太公：“这个人是你们齐国的杰出人物，你怎么杀了他呢？”太公说：“这个人不向天子称臣，不与诸侯交往，难道我还能希望他向我称臣，并且和我友好交往吗？肯定是不可能的，这种人是可以放弃的人，也是自我放弃的人。如果不杀这种人，反而纵容他，那么全国的民众都会仿效他，谁还会知道君王是谁呢？

少正卯和孔子是同一个时代的人，孔子的门人三盈三虚，都是少正卯在鼓惑。孔子当了大司寇以后，便立即诛杀了少正卯。子贡对孔子说：“少正卯是鲁国十分有名的人物，先生却杀了他，先生不觉得有些不妥吗？”孔子说：“没有什么不妥当的，人有五恶，只要得其一君子就要诛杀他，而少正卯却是五恶兼而有之，是小人中的小人，所以不得不杀。”

华士和少正卯之所以被杀，最主要的原因是为人高调，但是不向政权低头，喜欢孤芳自赏，自命清高。姜太公和孔子杀了这两个人并不掩盖他们的光辉，反而使得他们的形象更高，后人称赞两人做事有魄力。而华士和少正卯两个人逐渐被人遗忘，几乎没有人同情他们。

鲶鱼型人才与管理者相处，千万不要高调，无论是做人还是做事。如果为人高调，又和管理者私人关系较好，或许管理者会在一段时间纵容，但心中已经有了不愉快，迟早会招来祸患。如果为人高调，又喜欢标新立异，自诩不和管理者同流合污，那么肯定在组织中做不长久，而且过得不愉快。

为人高调很难找到朋友。虽然大多数人喜欢和比自己聪明优秀的人交朋友，但是人们不喜欢和显得比自己聪明优秀的人交朋友。这并不矛盾。比自己聪明优秀是自己心服口服的；而显得比自己聪明优秀其实是并不心服的。正如一位哲人说，如果你想多一些朋友，就表现得比别人笨一些；如果你想多一些敌人，你尽可能地表现比别人聪明。为人高调的人是表现得比别人聪明的人，是难交到很多朋友的。

低调做人，低调做事能够保证自己的安全，能够使自己在组织中得到根本利益保障。而且不需要花太多的时间和精力用于组织的权利争夺之中。低调的人还给别人诚稳可信的印象，一些好的机会自然朝自己涌过来。

聒噪的蝉一到夏天就叫个不停，让人觉得很烦；而报晓的公鸡只在清晨的时候叫上几声，人们都称赞公鸡勤快。类比可知道是否受到尊重不在于说话多少，而在于是否在关键时刻说了关键的话。

高调的人在事情没有办的时候总喜欢信誓旦旦，说自己无所不能，这个我熟悉，那个我精通，肯定没有任何问题。但是到了最后事情没有办成，高调的人往往受到奚落。而低调的人一开始就办事低调，如果事情没有办成，也不会有人说他什么，因为在开始的时候他并没有许诺什么。如果事情办成了，大家就越觉得这个人可信诚稳。而高调的人即使事情办成了，大家也觉得这个人有那么多关系，办成这件事情是应该的，也不会给高调的人太多的褒扬和认同。

历史上那些被杀了权臣忠臣，为人可以说不是太高调，但是由于他们的赫赫战功，使他们无论说什么，做什么都是十分引人注目的，因此不自觉地成为了高调的人，甚至有的人都只知道这个人，而忘记了君王；只尊崇这个人，而忘记尊崇君王。君王自然要杀了这个人，就像姜太公杀华士一样。

所以，为人不要刻意高调，那样容易招来祸患；而一旦在别人的很大关注中成为了一个十分高调的人，那么要学会及时地退出公众的视线，而且此时不要发什么评论，因为已经十分高调了，再发评论会引起更多人的关注，盛极必衰。范蠡被越王拜为上将军时就认为自己居如此高的职位，是很容易招风的，于是他不辞而别。这也就是很多明智的人士功成伸退的原因。

很多人认为自己并不高调，不会招来祸患，但是高不高调并不是个人的主观表现，而是他人对你的印象。如果一个人十分低调，结果所有的人都关注了这一点，于是纷纷议论说这个人真是低调，那么这个人就变得高调起来，也会招来祸患。吕不韦就是个十分典型的例子。他被秦王嬴政罢黜以后，在家修养，本来想颐养天年的。但是各国的诸侯使节络绎不绝地来拜会他，请他出山。虽然他拒绝了，但是嬴政知道以后，心里总是有块心病，这块心病只能通过杀了吕不韦才能治得好，于是他赐吕不韦一死。也许吕不韦会觉得自己十分委屈，自己已经毫无怨言地被罢黜在家，已经十分低调了。那些诸侯使节是自己主动找上门了，他也一一回绝了，从来就没有想过做什么对不起嬴政和秦国的事情，为什么还要杀他？其实他不知道嬴政心里在害怕，在害怕这个重臣有一天会造反。与其继续害怕下去，不如杀了他痛快。总之，鲶鱼型人才做人做事都要低调，如果发现自己变得十分高调，不论是怎么变成的，都要及时地功成身退，否则会招来祸患。

骄傲是大敌，人一骄傲就很容易招来祸患。一般来说，鲶鱼型人才骄傲无非有三种情况：恃宠而骄、仗功而骄、幻想而骄。

恃宠而骄是仗着管理者对自己器重而骄傲起来，看不起别人，对别人表示傲慢。管理者器重是可喜的，但同时也是容易招来怨恨的，在这种时候更是要谦虚谨慎，保全自己。而大多数鲶鱼型人才做不到，他们在这个时候想得更多的是向别人炫耀管理者如何如何器重他，如何如何把他当回事。这似乎是当奴才的本性，一点城府都没有。他不明白有些人会把这些话转告给他的管理者，然后小心奉劝管理者对这种张扬的行为加以制止。管理者肯定会听从的，如果他够明智的话。这种张扬的行为不制止的话，那么就等于在组织中宣布管理者和他是小团体，管理者用人惟私等等，管理者自然会通过一系列的措施来将这种影响消除掉，而消除的最好办法就是找个借口严惩骄傲的人。当然另外还有一种管理者，他更是相信这种人的忠心，但是在他看来这种人只是应该被利用的，在他看来这种人就是他棋局上的一颗棋子，随时都可以利用，但随时都可以丢弃他而保全一些东西。恃宠而骄容易使自己孤立起来，等于不给自己留了后路。如果管理者哪天倒台，那么自己也要卷起铺盖走人，甚至会受到一些十分不公正的待遇。向人炫耀是满足虚荣心的需要，如果自己真的有本事，要那虚荣干什么？如果自己什么本事都没有，更要虚心学习，哪能有半点虚荣？而仗着管理者对自己的一时关爱骄傲起来的人，能做的事情就十分有限了，因为他已经自我孤立了。如果管理者关爱自己，更是要谨言慎行，更加低调努力地工作来回报管理者，这才是正途，也是自我保全的唯一办法。

仗功而骄是依仗自己的功劳而骄傲起来。《红楼梦》中贾府看门的焦大是什么地位？别人是怎么看他的？他仗着曾经救过主子，结果骄傲了几十年，处处向别人炫耀自己当年如何如何，如果不是他又如何如何，弄得所有人都嫌弃他。功劳越大，越招来怨恨，周围的人越是有些疏远自己，很简单的比方，太阳过于明亮，就挡住了星星的光辉。一个人功劳过大并不是件好事，就像韩信一样，功劳过大，到最后落得个家破人亡的下场。而因为功劳而骄傲起来的人显然是没有城府的表现，本来功劳已经树大招风了，骄傲更是招风，最后得到的只是一片嫉恨。如果有功劳的话，最好是更加低调做人，这样你可以做更大的成绩。如果有功劳而不能低调的话，那么一生的成就也就局限在那功劳之上了，不会有更大的发展。下次有立功的机会，管理者也很难想到你，因为上次你的一个功劳就骄傲，沾沾自喜，这回如果你肯定不会再谨慎谦虚，事情很有可能办砸，骄兵必败。即使你侥幸获得了成功，管理者也担心你更加膨胀，更加目中无人，更加让团队离心离德，也是不敢任用你的。所以仗功而骄同样是自毁前程。

幻想而骄是指莫名其妙地骄傲。这种骄傲有些莫名其妙，让人摸不着头脑。也不知道是为什么，这个人就那么骄傲。也许是以前他有什么“丰功伟绩”，可是谁也不知道，他就骄傲起来了，而且十分喜欢听别人恭维的话。他不明白中国人有个习惯就是喜欢对别人说好话，而贬抑自己。两个母亲在一起谈论孩子的时候，总是互相夸对方的孩子是如何如何聪明了得，大的时候必定成就如何如何的功业，而说自己的孩子这个不行，那个不行，也许她的孩子在学校里是最优秀的，但他母亲也会对别人说自己孩子这个不行，那个不行。其实这种好话的本质是互相满足虚荣心，哪个母亲不认为自己的孩子是最优秀的，她们表面上在夸别人的孩子，实际上是想通过夸别人的孩子获得别人对自己孩子更多的赞美。不信你可以试一下，如果一个母亲说自己的孩子不行的时候，你迎合她说她的孩子确实不行，她会是什么反应。她肯定会十分生气，认为你这个人有些毛病。所以，这种幻想而骄的人大概是听惯了别人的好话，于是把自己想得是无所不能，是个大英雄，大豪杰，所有的人都希望他来拯救世界。于是他骄傲了，莫名其妙地骄傲了。

骄傲是满足虚荣心的需要，只有自卑的人才有最强烈的虚荣，也只有自卑的人才需要虚荣来填补自己的生存空间。很多人都有自卑情结，因此很多人都需要虚荣，都想听别人说自己的好话。这并不是一个特别大的毛病，只要自己能够将虚荣控制在一定范围内，那样反而能促进自己好好地表现。虚荣不能泛滥，一旦泛滥，就变成一个让人十分讨厌的人，自我孤立的人，也很难有大的成就。

商鞅被杀，和自己的虚荣有一定的关系。商鞅得到秦孝公最坚决的支持，于是他有些骄傲，有些目中无人，有些残忍少恩。他对那些百姓经常杀戮，而且对贵族也毫不留情，他要树立一种至高无上的威信，其结果自然和新君发生冲突，新君必然要杀了他。即使他功劳再大，也必须杀。

对于那些有功的鲶鱼型人才来说，无论自己功劳有多大，在任何时候都不要骄傲，不要虚荣。看待虚荣应该有这样的态度：这是弱者自我表现的方式，自己并不是弱者，并不需要这样来表现自己。事实确实也是如此。只有半桶水才晃来晃去，真正满桶水是不晃荡的。

最后需要强调的是，那些喜欢说别人好话的人，必须疏远。因为他们的好话常常让自己无法保持清醒的头脑，无法让自己正确地看待自己的能力和实力，容易把自己想得太厉害，于是经常干一些自不量力的事情。这些说好话的人中，当然有些是无心说出来的，想和你发展良好关系或者鼓励你才这样说。但是也必须提防有些人的好话是有野心的，是有意要毁你的。正如一句谚语所说，如果你想帮助一个人，那么给他一个中肯的批评；但如果你想毁掉一个人，那么就在他的耳朵边说上一千句好话。

鲶鱼型人才在组织中应该学会清醒。

给自己留条退路

永远要给自己留一条退路。不要相信破釜沉舟，背水一战的说法，确实曾经有人是通过这种方式来取得成功的，但是这种人毕竟是少数。多数机械模仿的人都败得很惨，最后连一条归路也没有。

鲶鱼型人才和管理者相处也千万不要有破釜沉舟，背水一战的想法，要给自己留一条后路。即使管理者再怎么样赏识你，再怎么样支持你，你也需要想到如果哪天管理者不再赏识你，不再支持你，你应该怎么办？况且鲶鱼型人才的利益和管理者的利益并不相同，甚至在某些时候会发生根本性的冲突，在这个时候，难道还要幻想管理者会牺牲个人利益来成全你吗？商鞅是个最典型的例子，他在秦国进行变法的时候，没有给自己留任何退路。太子犯法，他就毫不留情地将太子的两位师傅加以处罚，很是公正，但是却从此埋下了祸根。毕竟秦孝公不能长生不老，不能支持商鞅变法一辈子。最后太子当上了国君，两位师傅趁机诬告商鞅谋反，太子二话没说就听从了两位师傅的意见。商鞅于是被安上了谋反的罪名，被五马分尸。

当然有些鲶鱼型人才不给自己留后路是为了酬谢“圣主”。比如在戊戌变法失败后，谭嗣同所说：没有人逃跑，就不会有成功的一天；没有人去死，就不足以感谢圣主。但是在和管理者相处的时候，你是“图将来”呢，还是“酬圣主”，相信绝大多数人都是在“图将来”，“酬圣主”往往被认为是迂腐的做法。谭嗣同还有志同道合的仁人志士可以图将来，如果只有他一个人，那么他一死，不就什么都没有希望了吗？所以作者坚决不赞同任何“酬圣主”的行为，一个下属尽忠竭智是有个尽头的，做好下属该做的事情就已经足够了，而不要把做人的原则带到做事之中，那样不禁自己很累，背负了太多包袱，而且会让别人觉得很累。倒希望像一个最基本的经济假设一样：每一个人都尽力地去追求自己的利益，最后能够达到整体利益最大化。

有很多的武将被史书称为忠臣，但翻开他们的经历来看，他们并非一辈子服务于一个王朝。他们为何被称为忠臣呢？原因很简单，因为他们在服务于旧王朝的时候，作为臣子尽到了臣子应该尽的责任，在新的王朝中，他们又没有任何私心杂念，竭力为新王朝服务。所以他们被称为忠臣，而且当之无愧。冯道，作为历史上最有争议的人之一，他一生服务于六个政权，他在每一个政权中都竭尽全力做好臣子的事情，而且正是因为他，很多黎民百姓避免了被涂炭。但是后世对冯道的评价确是差异很大，而且即使历史名人对冯道的评价也是天壤之别。欧阳修说他没有礼义廉耻，是个小人；而苏轼却认为冯道是大圣人，是佛祖。作者观点是冯道是个忠臣，亡了国家并不是他的责任，他在每一个朝代都十分卖力地工作，他尽到了一个臣子的本分，因此说他是忠臣。

像这些人都给自己留了退路，自己尽忠竭智，国家还是亡了，那有何必继之以死呢？留下这条性命多给百姓做点好事，不是更好吗？如果国家是国君的，那么国君被推翻，国家就算灭亡；但如果国家是百姓的，国家永远都不会被推翻，而忠臣也没有必要为国君死节，而应该继续为百姓服务。

鲶鱼型人才和管理者相处，一定要给自己留一条后路。说话不要太满，太满的话容易被别人抓住口实；行动不要太激，太激的行动容易招来最彻底的抵制。固然需要对管理者忠心，但这种忠心只局限于做事，而不要上升到做人的阶段。因为一上升到做人的阶段，人们往往就表现得有点愚忠：凡是管理者说的，都是对的，即使错了，也是自己的错。这种态度用于做人是绝对不可取的。

必须给自己留一条后路有一个充分的理由：这就是你永远都不知道你会成就多大的事业。像范蠡，帮助越王勾践复仇雪恨以后，及时功成身退，后来经商又成为了十分有钱的人，而且被誉为商圣，千古流传。倘若他当年身退之后，只是退隐山林，那么他帮助越王勾践的战功可能不会广泛流传。正是因为他身退以后还在继续做事，结果他又有了事业的第二个春天，而且更加凸显了当初的战功。而文种似乎什么名气都没有了。

给自己留一条退路还有一个理由：工作不是你生命的全部。你的生命中还应该有很多更有意义的东西，如果工作成为了你生命的全部，那么你的生命是可悲的。给自己留一条退路，留一些心情去体验生活，是再好不过的选择。

那种死节的忠心固然叫忠，但是不值得提倡。之所以历史上有那么多死节的忠心青史留名，是因为史书是为统治阶层服务的，他们希望臣子和民众对他死节般的忠心，于是把历史上那样的人大肆褒扬。但谁也没有留意到，那些人死后，他们背后是一个支离破碎的家庭，一个贫困的家庭，这个家庭甚至因为他的死节而遭逢更大的灾难。像岳飞死的时候，他的儿子岳云也同时被杀。很多忠臣被杀的时候株连九族。值得吗？根本就不值得。历史上太多统治者教化民众为国家的利益死节，过分地强调国家利益至高无上，而忽略甚至是一笔抹杀民众的利益，他们不明白民众会有什么利益？

在任何时候，鲶鱼型人才作为下属要记得给自己留一条后路，千万不要一时冲动而为管理者赴汤蹈火，最后落个悲剧收场，不值得。而且即使你这样做，管理者也未必领情，管理者要么会觉得你这样做是应该的，要么觉得你这样做是另有企图。有些管理者可能会自然想起一个故事：齐桓公逃命的时候，饿得实在不行了，一个侍从将自己的儿子烹杀了，给齐桓公吃，桓公很是感动，后来重用了这个侍从，但事实证明，这个人原来是个阴险的小人。那么下属赴汤蹈火的做法就会适得其反，会让管理者更是戒备。