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上篇 的秘密 第一章 鲶鱼沙丁鱼和渔夫（第2页）

渔夫：为什么必须引进鲶鱼

“作为一个渔夫，我深深明白一个道理：活的沙丁鱼可以卖出好的价钱，一次卖出的价钱顶得上几次出海的收获。于是如何保证沙丁鱼的活着成了我思考的基点。沙丁鱼最大的弱点就在于生性安静，不喜欢动，然而天冷的时候，不喜欢动的沙丁鱼免不了被冻死。以往捕鱼中死在归途的沙丁鱼大多数就是被冻死的。我想了很多办法，想促使沙丁鱼动起来，或者使船舱的水暖起来，然而很遗憾的是，没有一个办法管用。直到我看到了一条大鲶鱼。”

“这个家伙的天性和沙丁鱼刚好相反，它生性好动，喜欢四处乱窜。我想也许它可以保证沙丁鱼动起来。于是我尝试着把大鲶鱼丢进船舱，第一回捕鱼归来居然发现有大多数沙丁鱼还活着，只有少数被折腾死了。这种现象让我大喜。于是在市场上我的鱼最受欢迎，因为它们是活的。其它的渔民都看着我，我知道他们想知道为什么我的沙丁鱼居然能够活着达到岸上，可他们谁都不愿意过来问。这样我也就不便说了。我不习惯做好人，我知道没有任何缘由和企图地做好人很容易受到别人的猜忌。”

“我选择的大鲶鱼一定要够大，一定要让沙丁鱼们活动起来，而且鲶鱼自己不会受到太大的伤害和攻击。即使受到伤害和攻击，我也会全力保护鲶鱼。我似乎陷入了一个矛盾，我的目标是沙丁鱼，而我却要全力保护鲶鱼。其实也并不矛盾，目标和手段常常是分离的，只要目标达到，手段是可以有多种选择的。因为鲶鱼能够保证沙丁鱼活着到岸，活的沙丁鱼自然就有了好价钱，因此对于大鲶鱼，我是十分感激的。”

“我知道沙丁鱼往往会对鲶鱼表示不理解，因为鲶鱼和它们并非族类，而且在本性上截然相反，但这种不理解并不是很大的问题，只要它们能活着到岸，目标就实现了，我也就放心了。”

狼群效应

看完鲶鱼、沙丁鱼和渔夫的故事，我突然想起在某地东西岸有着两批鹿，两批鹿的生存环境差不多，不同的是东岸还有着一个狼窝。

东岸的鹿每天早上起来总是告诫自己说今天一定要更加迅速地奔跑，昨天差点就被狼给赶上了。我不需要跑得最快，但我一定要比我的同伴跑得快，因为这样我才能求得生存。而东岸的狼每天早上起来也对自己说：“我一定要跑得更快，昨天我就连跑得最慢的鹿都赶不上了，如果我不能跑过跑得最慢的鹿，我就只能饿死了。”

而西岸的鹿每天早上总是懒洋洋地起来，很悠闲地散着步，很漫不经心地吃着东西。过了不久，西岸的鹿数量大增，而东岸的鹿数量始终保持在一个稳定的水平。

很长时间以后，有个科学家发现，东岸和西岸的鹿虽然是同一批鹿，但在身体素质上已经产生了根本性的区别，东岸的鹿的身体素质远远强过西岸的鹿，而且其数量在稳步增长。与之形成鲜明对比的是，西岸的鹿身体素质极差，而且数量在逐渐下滑，因为无节制地吃东西让食物出现了紧张。

就在这个时候，一只在东岸再也无法跑过任何鹿的弱狼，聪明地泅到了西岸，很快这只弱狼就把西岸的鹿全部吃掉了。

末位淘汰制

大学讲堂上，一个老师给自己的学生讲起了狼群效应，然后问学生从中受到什么启发。有学生说：生于忧患，死于安乐，人在安乐的环境中待得太久，久容易丧失斗志和能力，因此要学会不断地激励自己，不要贪图安乐。另有学生说：天敌的存在往往成全了自己的生存，竞争对手的存在往往成全了自己的发展，从这个角度讲，我们应该感谢竞争对手，虽然他们让我们过得不怎么舒服，可是他们让我们更加适应社会，更加适应环境，最后成为了十分有能力的人。老师说这些说法都在理，然而这个故事还有个道理在里面，那就是你不需要做得最好，但你一定要比一些人做得好，因为整个社会都遵从末位淘汰制。如果你不能做得比别人好，你就很难在社会中求得生存。

其实做得最好那只是个口号，很少有人做得最好，而且人们即使做得最好也只是在其中的一方面最优秀，在其它方面往往表现会比较差。人不应该拿最好来作为自己的目标，而应该拿更好来作为自己的目标。对于一个学习成绩比较差但很是上进的学生来说，如果拿立即考全班第一作为目标，显然是不切合实际的，而且失败后，容易让人产生挫折感。但是如果拿排名靠前的某一位同学作为目标，只要超过他，那么还是有可能成功的。一旦成功了，再拿排名更靠前的同学作为目标，这样不断地通过小成功来达到大成功，是很可能最后拿到第一的，也就是做得最好。所以人要拿做得更好作为目标，而不要拿做得最好作为目标。因为做得最好根本就不是目标，而是口号。

在社会中生存，整个社会都遵从着末位淘汰制，你可以不是最优秀的，但是你绝对不能做最差的，这种生存现实也能促使人不断地去奋斗。

鲶鱼效应

鲶鱼效应的最根本在于一种激励机制。人追求稳定，追求安逸是骨子里的东西，是天性，人有趋利避害的本性。然而生存的现实状况和激烈的竞争迫使人们不得不求变求新，寻求新的出路。

鲶鱼效应就是要通过引进一些生性好动，喜欢创新的人才来将整个组织的气氛给调动起来，将每个人的潜能给发挥出来。引进鲶鱼的目的不在于让鲶鱼求得生存，而在于让沙丁鱼获得生存的权利。至于在这个过程中淘汰的沙丁鱼，那些都因为身体素质太差，本来就应该属于淘汰之列。

引进鲶鱼最应该考虑的是鲶鱼和组织发展方向是否一致，因为鲶鱼的到来往往会揭开一场场改良，甚至会爆发革命，必然会引起反对，但要想不引起激烈的反对，就必须对鲶鱼和组织的发展方向作一番考察，如果发展方向不一致，这样的鲶鱼最好不要引进。

管理者还要通过一些措施来保证鲶鱼的生存，鲶鱼所起的作用是不容忽视的，它的存在很大程度上可以保证组织更长久的发展。而鲶鱼本身是不受别人喜爱的，尤其是喜欢稳定的人。因此管理者要对鲶鱼进行比较周详的考虑，不要将鲶鱼引进后，让其自生自灭。

当然鲶鱼也要明确自己的地位和作用，不要恃宠而骄，也不要恃才傲物。自己固然要做得最好，做得最优秀，但也做人做事都不能太张扬，要学会低调，在适当的时候还要学会功成身退，而不要最后做成了沙丁鱼，喜静不喜动。