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第15章 避免陷入他人的圈套（第2页）

对方听先生动怒，又拉出一张“虎皮”，说先生的某某老友也要同来。

先生再一细问，对方又说先生的这位老友前些日子出差在外，不知明天能否回来。

先生气得涨红了脸，干脆挂上了电话。

启功先生这种果断拒绝的策略是非常值得赞赏和效仿的。固然一开始即斩钉截铁地说“不”，委实不妥，然而，不要因此而放弃表示拒绝的权利。即使这样做会破坏自己在他人心目中的形象也在所不惜，何必勉强自己成为偶像型的人物呢?毕竟，办不到的事终究还是办不到。先把这一点搞清楚，然后尽早设法向对方恳切地表白，才是真正的相处之道。

也许如此一来，请求你的人可能会暂时表现出失望，但总比中途反悔要好多了。所以在考虑答应对方的请求前，应先仔细盘算自己能力是否能及。如果答案是否定的，不妨想想：一旦失约后对方对自己所产生的不信任感将如何。那么即使很难做到，也必须鼓起勇气加以拒绝。

预则立，不预则废

我们知道人生中的各种危机总是一点一点积累的，到了一定程度，才突然爆发。其实深交应酬中危机也是如此，因此，我们要学会早早地把隐患考虑周全，如果事到临头才去应对，难免会疏漏百出。

春秋时吴越之战，起初越国战败，越王勾践被俘沦为阶下囚。但吴王夫差是个胸无玄机、智力平凡的角色，他拒绝听从谋臣伍子胥的忠告，而被馅媚、贿赂所惑，而把自己的宿敌越王勾践释放回国。

越王回国后，马上把越国最漂亮的美女西施进献给夫差，夫差得到西施后，整天沉溺于酒色当中，骄纵恣睢，日甚一日。每逢西施胃病发作，手抚胸前的时候，那种病态美让夫差消魂落魄，一切军国大事都抛在九宵云外。对外，夫差贪图武功，北伐齐国，忠言劝谏的伍子胥被下令自杀。夫差的种种行为使太子友深感忧虑。为了让父王回心转意，他决心设计使夫差觉悟。

一天，太子友手拿弹弓，浑身透湿，一别狼狈不堪的样子，跑来见夫差。吴王见状惊诧非常，急忙询问原因。太子友说：“清晨我到后花园，听秋蝉在树枝上得意地鸣叫，正当蝉鸣高兴的时候，一只螳螂却聚精会神地拉开架式，准备捕捉秋蝉。而此时，螳螂压根也没想到，一只机灵的黄雀正在林中徘徊，它屏心静气，轻巧极了，两只闪亮的眼睛一刻也没有离开螳螂。黄雀专心致志地想吃到螳螂，正好我在一旁，马上准备拉开弹弓，集中精力瞄准，只顾黄雀，为提防脚下，结果，一下子跌到大水坑里，弄成现在这副样子。”

夫差听完太子友的叙述，似有所悟，他说：“看来这是因为你贪图近利，不考虑后患，瞻前不顾后是天下最愚蠢的行为。”太子友连忙接住吴王的话说：“天下最愚蠢的事，恐怕没有比这更厉害的吧？当初齐国无缘无故地去攻打鲁国，集中全部军队倾巢而出，自以为可以占有鲁国，没想到我们吴国正动员所有兵力，长途远征齐国，齐军惨败。眼看吴国可以吞并齐国了，岂料越国正在整顿军队，挑选那些愿战死沙场的勇士，由三江杀入五湖，挥师北方，一心要捣毁我们吴国，报当年越王受辱之仇。”听到此处，吴王全明白了，太子友所讲“螳螂捕蝉，黄雀在后”的故事，是规谏他罢北上伐齐之念。吴王哪里再能听下半句，大怒道；“这全都是伍子胥的那一套，妄想阻挠我的计划，伍子胥已经自杀，你再多嘴，我就要废掉你！”公于友悻悻然地退出去了。

果然，几年之后，吴王为了扬盟主威，率领大军北上远征。可是，由于大队人马连续二十天的急行军已经疲备不堪，成强弩之末之势，根本不能再战了。而此时，那位忍耐极强的越王勾践，马上丢掉忍耐，抓住这一最佳时机，向吴国发动突袭。夫差本土危急，赶忙回军救援，结果，被越军包围，吴军不堪一击，一战即败。最终，吴国都城沦陷，吴王无路可逃，只好自杀。

也许，吴王死前才后悔，不该不听伍子胥规谏，而把它杀掉；也才真正理解了太子友所讲的故事。所以临死之际，他用布把自己的脸蒙起来，表示他在九泉之下无脸再见伍子胥了，可惜，悔之晚矣！

越国灭掉吴国，正是螳螂捕蝉，不知黄雀在后，结果黄雀吃了螳螂。透过这一历史故事，不仅是我们感悟到：制定决策不能不考虑到极其复杂的社会环境。不同国家、不同民族，不同社会集团，为了各自利益，为了生存和发展，互相敌对、联合、渗透，形成一种复杂的关系网。处在这个关系上的各单位，互相牵制。如“蝉’之背后有“螳螂”，“螳螂”之后又有“黄雀”的格局。

在社交应酬的时候也是如此，一定要辨明各种利害关系，识别其中潜伏的危机，注意首尾兼顾。不要做秋蝉，也不要做螳螂，哪怕你是黄雀，还要看看身边有没有藏躲着的弹弓手呢？

第23计与他人保持适当的距离

在社交应酬中我们应当学会与他人保持一个合适的距离，把收场工作做得漂漂亮亮，否则，前面的工作做得再好也有可能费力不讨好。写字要写好最后一笔，社交应酬要止于至善，才是最高境界。

与人相处的最佳尺寸

有人说父母跟子女居住的最佳距离是一碗热汤的距离。在汤还没有冷下来的时候，就到了父母的家，子女热气腾腾的孝心也及时到达。

在电影里看到过无数这样的镜头，一名战士或者落难者又冷又饿地晕倒在屋外，被屋内的人发现，一碗及时到达的热汤，将人救醒。

所以有人认为，一碗热汤的距离，不仅仅属于父母跟子女的最佳距离，有时还是死人与活人之间的最佳距离。

另一个鲜活的事例是，一位漂亮的女孩被两个男孩追求，正无法抉择时，她意外遇到了车祸，虽不大要紧，但仍被送往医院，此时她用手机通知了都在附近的两位男孩。她在心里想，谁先到达我就选谁。

一个叫雨的男孩不到5分钟就打的赶来了，在病床前嘘寒问暖，殷勤备至。女孩想，就选雨吧。

10分钟后，叫星的男孩打的赶来，但他的手上提着一个保温杯，一进门他就说：“趁汤还没冷，快点儿喝下。”

女孩来不及作任何考虑，趴在星的肩头脆弱地哭了。最后，她选择了星。

一碗热汤的距离，有时也是情侣之间的最佳距离。

一碗热汤的距离，是情感的浓汁。把它端给老人、爱人、恋人、孩子、朋友，都是回味悠长，情意绵绵的。

有一个消费者，买了一辆私家车，是进口的著名品牌。因为在随后的驾驶中车子有致命缺陷，找该品牌经营者换车，经营者不换，于是车主在公开场合将车砸了，最后该品牌落了个被无数消费者唾弃的下场。

就此事询问那个砸车的车主，车主说：“他们态度好一点，处理及时一点，我不会这样做的。”

不错，即便是经营事业，将你热忱的服务态度像一碗热汤一样及时送达到你的用户手中，也许结局就会因此而改变了。

有一位朋友是一位作家，一家著名网站先后转载了他几十篇文字，但没付1分稿酬，朋友去信，对方没有回音。于是朋友以违反国家著作权法起诉。

相反，另一家网站转载了朋友的作品，面对朋友的询问，在来信中说：我们的广告收入不多，无力支付您的稿酬，请您原谅，。如果您坚持的话，我们可以付给您。