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第21章 在对抗的关系中占上风（第1页）

在社交应酬中也经常能够碰到各种各样的对抗关系，那么如何才能够在与对手的对抗中占的上风呢？这就需要我们运用自己的智慧，学会从全局入手，善于隐藏自己的意图和目的，使对方做出错误的判断，露出破绽，而由此我方则有了条件和时机来实现自己的计划。

善谋事者谋全局

战国时，齐国大将田忌，经常与齐王及宫廷贵族们押赌赛马。每次比赛都押下黄金百两的赌注。尽管他在战场上如何叱咤风云，战功显赫，但是在赌场上他却屡遭失败。

一天傍晚，田忌家来了位风尘尘仆仆的客人，此人虽着一身布衣，但气度不凡。他名叫孙膑（《孙膑兵法》的作者），刚从魏国逃到此地。酒席上，两人谈起关于两军交战的战略战术。一谈到打仗，田忌就神采飞扬，特别是孙膑那睿智的谈吐和惊人的韬略，更使他兴致勃勃。不觉酒过三巡，田忌不由自主地想起赛马的事，脸上愁云密布。

孙膑觉得纳闷，赶忙问道：“老兄，可有什么烦恼之事？”田忌沉吟了半天，最后不好意思地吐露了一直郁积在心头的苦恼。孙膑听他说完后，沉思片刻道：“此事并不难，下次你不妨把赌注下大三倍，我保证你能赢！”田忌半信半疑地问：“老兄有什么妙计？”孙膑一副成竹在胸的神情：“是的，到时候你自会明白，老兄你就不必多虑啦！”

到了那天，田忌当众押了1000两黄金。齐王和那些王公贵族们以为他输急了，有点胡来了。他们笑道：“这次他会输得更惨，看着吧！”

当时的赛马方法是：参赛者都要将各自的马分成上、中、下三等，而后依次轮赛，上等对上等，中等对中等，下等对下等。比赛完毕，只要你的马能两次名列前茅，你就算赢了。

话说那天田忌虽然干脆爽快地押上了赌，但心里仍不免犯嘀咕：“这次要是再输，那可??”这时，孙膑走近田忌，悄声道：“老兄，别担心了，来吧。先把你的下等马对他们的上等马，再用你的上等马对他们的中等马，你的中等马最后才用，这样，他们只剩下等马了。明白了吗？”“哎呀！”

田忌一听，连连拍着大腿；“我怎么从来没想到这一着呢？”连忙吩咐手下的人，如此这般地作了安排。比赛结果，不出所料，田忌胜了两场，顿时满面红光，稳稳地从齐王手中拿走了1000两黄金。

不久，田忌禁不住把他赛马上取胜的秘密告诉了国王。齐王赶忙叫他召来孙膑。从此，孙膑当上了齐国的军师，在战场上屡屡挫败对手，声名显赫，成为中国历史上杰出的军事家之一。

善谋事者谋全局。凡事从全局着手，使局部的战术服从于整体的战略，方可取胜。关键时候的丢卒保车并不是一种愚蠢的行为，而是一种智者的选择。

牺牲局部保全大局

春秋末年，齐国大夫田成子独揽了齐国大权。由于田成子上台的名分不正，所以国内怨气很大，外部诸侯不服。

终于有一天，越国借口田成子谋逆篡权，出兵攻打齐国。田成子一听慌了手脚，急忙召集幕僚商量对策。幕僚们的意见分歧很大。有的说：“越国来犯，实属欺人太甚。我国虽兵力尚弱，但可以全民动员，共同抗敌。”有的说：“时下国内人心浮动，如果倾城出动，恐怕难得民心，难以服众。”有的说：“大王何不效仿他国，割让几个城池给越国，或可免动干戈。”田成子觉得上述建议都非破敌良策，因此陷入苦恼之中。

正在这时，他的哥哥完子献计说：“我请求大王准许我率领一批贤良之士出城迎敌，迎敌一定要真打，打一定要战败，不仅战败而且一定要全部战死。唯有如此，才能退越兵，保齐国。”

此语一出，满座皆惊。田成子也感到迷惑不解，问道：“你为什么要带一批贤良之士出城迎敌？”完子回答说：“王弟刚刚拥有齐国，老百姓还不知道你的治国本领，甚至有人说你是窃国大盗、无能之辈，所以老百姓不一定为你卖力气。只有那些认为齐国蒙受了耻辱的贤良之士，才愿意冒死迎敌。”田成子又问：“为什么要战必败，败必死呢？”完子答道：“越国出兵无非是在诸侯面前抖抖威风，捞个‘正义’的名声。他们知道现在就吞并齐国是不可能的。我带贤良之士，出兵迎敌，战而败，败而死，这叫‘以身殉国’。越国见杀死了大王的兄长，‘教训’齐国的目的也就达到了。况且，越国知道齐国尚有这样一批视死如归的勇士，必然有畏惧之心。所以，越国军队在我们死后定会班师回国。”

田成子边听边流泪，他为兄长的自我牺牲精神所感动。为挽救齐国，他只好听从了兄长的意见。果然不出完子之所料，在越国军队杀死包括完子在内的一批贤良之士之后，立即撤走，齐国终于转危为安。

在这个故事里，完子在权衡利弊之后，果然做出了以身殉国的决定。完子用李代桃僵的办法，使齐国避免了一场灾难。

在两军对峙时，在政治舞台上，在商业竞争中，获得全胜往往很难，有时需要付出一定的代价或做出一定的牺牲。在这种情况下，要恪守“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则，尽量牺牲局部以保全大局，牺牲眼前以希图长远，牺牲他人以拯救自己，牺牲小的利益以换取更大的利益。

计谋深远才能笑到最后

周瑜在赤壁大破曹操后，乘胜北进要攻取南郡。忽报刘备派人送上贺礼。听来人说刘备、孔明屯兵油江口，也有夺取南郡的动向，心中大惊。周瑜便以回礼为名，与鲁肃率3000名骑兵径奔油江口而来。

周瑜到达油江口见刘备军容整齐，阵势雄壮，心中不安。刘备、孔明将周瑜接入帐中，设宴招待。谈到军情，刘备说：“听说都督要攻取南郡，特来帮助。如果都督不要，我一定要占领。”

周瑜笑道：“我东吴一直想吞并汉江，南郡已在我手心之中，为什么不

要？”

刘备说：“胜败可不一定。只怕周都督拿不下吧。”

周瑜说：“我如果拿不下，那时由您去拿下。”

刘备说：“鲁肃、孔明两位先生在此作证，都督不要反悔。”

周瑜说：“大丈夫一言既出，驷马难追。”

孔明笑道：“都督这个话说得十分公正。先让你们东吴去取，如拿不下，主公去取，有什么不可以！”

周瑜、鲁肃告辞后，刘备埋怨孔明道：“刚才先生教我这么说了，可转念一想，很是不对。目前我们没有立足之地，急切要得到南郡，如果叫周瑜取了，我们岂非一场空？”

孔明说：“主公不必忧虑，尽管让周瑜去厮杀，早晚我叫主公在南郡城中高坐。”刘备问他有什么妙计？孔明附耳低语：只要如此如此。

刘备大喜，只在油江口屯兵不动，以待时机。原来孔明对攻取南郡的整个战局发展过程已了然在胸：料定曹操败回许都前，必定对南郡有所安排，求胜心切的周瑜必然中计吃亏。同时也料定，周瑜毕竟不是等闲之辈，吃了败仗一定会想办法报复。好，让他们双方拼杀吧，我在旁边可以乘虚取利。

果然，战争按照孔明的预见进行着。周瑜先是吃了曹仁的大亏，以后采用诈死之计，引诱曹仁劫寨用伏兵将曹军杀得落花流水，得意洋洋地率部直取南郡。

不料，当他来到城下时，却见城上布满旌旗，刘备的大将赵云威风凛凛地站立在南郡城头，说：“周都督不要怪罪，我奉诸葛亮军师之命，已占领了此城。”

周瑜大怒，命部下攻城。城上乱箭射下，周瑜只得气咻咻暂回营寨。谁知探子又来报告：“诸葛亮得了南郡，又拿住陈矫用兵符，冒充曹仁专使调荆州曹军来救南郡，却叫张飞乘虚袭取了荆州。”

一会，又一探子来报告：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮派人拿了兵符，假称曹仁求救，引诱夏侯惇率军出城，却叫关云长乘虚偷取了襄阳。”