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第13章 敢于软磨硬泡（第1页）

找人非难事，只要肯泡磨。”在社交应酬中要想达成自己的目的，还真就得要有一种锲而不舍，坚持到底的精神，这样才能以积极的行动影响对方，加速办事的成效。

软磨硬泡不怕脸皮厚

俗话说：“人心都是肉长的。”不管朋友之间认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

日本的保险“推销之神”——原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，大家是人见人怕。由于自己的声誉狼藉，23岁那年他便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探家。

原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民对保险根本不了解，更不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，首先就要劝说村民了解保险、参加保险，而在此最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。

现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想取得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放

弃，找了时间提了点礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不仅想起了他以前在村里做的坏事，下意识的吃了一惊。

当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口给否决了。

第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然是拒绝。其实拒绝原一平的理由无外乎就是他小时候给他留下的印象。

第三天，一大早，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长“磨”。

为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“一平，你就别‘泡’了，我动员全村人学习保险知识还不成吗?你这种精神头，就是‘天皇’也得举手投降!”

村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

对于这种“软磨硬泡”找人办事术并不是人人都能做得很好，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，所以我们必须掌握以下几点：

第一，必须要有足够的耐心，这是“软磨硬泡”的前提和基础。

当找人办事过程中出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待，有对找人办事成功的自信，有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位。能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。

第二，要善于见机行事。

“磨”不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“磨”出希望了。磨功，也是一种韧劲，一种谋略。在求人办事中，谁磨的功夫高，可能谁就是胜者。

很多时候大家认为这样找人办事是一件很为难的事情，所以才有“找人难”之说。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那我们只能靠耐心周旋来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是找人办事的基本工夫。

脸皮不厚办不成事，这是众多办大事者的一条心得。其实，脸厚并不代表人格差，惟有懂得这个道理，才能使自己真正成熟起来。

这就是充满韧性的厚脸皮所取得的成功。因为坚忍不拔、顽强执着是一个人事业成功的关键所在。对执着的攻击和嘲笑，常常会受到意志顽强者的应有反击。

对付软磨硬泡中的尴尬，笑声和幽默是厚脸皮最好的美容剂。有道是“伸手不打笑脸人”，受缠者很难翻脸正是继续泡下去的有利条件。

大部分的人，都会对带着笑脸的人有一份莫名的好感。明朗的脸可以让人有安全感；阴暗的脸色，总会给人一种疑惑感、嫌恶感、威吓感。因此，我们不能不注意自己是否是一副阴暗的表情。可能的话，总是让自己有一副明朗的笑脸。如此下去，对方很可能被你“笑化”，从而答应你的请求。

三个学生一块上酒吧，想以喝啤酒来表示自己是个成年人了。女招待叫他们先出示身份证。其中两人还没到法定的成年年龄，怎么办呢?他俩只好伸手到衣袋里左摸摸，右摸摸，说：“我们忘了带身份证了。请问，学校里的借书证管不管用?”

女招待笑了笑，对管餐柜的招待叫道：“来一瓶啤酒，两册图书!”

有时即使带点“耍赖皮”的感觉，也能得到宽容和理解。

德、荚、英三国的海军上将谈论起什么是真正的勇气。

德国将军说：“我告诉你们什么是勇气。”说完他召来一名水手，“你看见那根100米高的旗杆了吗?我希望你爬到顶端，举手敬礼，然后跳下来!”德国水手立即跑到旗杆前，迅速爬到顶，漂亮地敬了个礼，然后跳下来。

“呵，真出色!”美国将军称赞说。接着他对一名美国水兵命令道：“看见那根200米高的旗杆吗?我要你爬到顶，敬礼两次，然后跳下来。”美国水兵非常出色地执行了命令。

“啊，先生们，这真是一次令人难忘的表演。”英国将军说，“但我现在要告诉你们，我们皇家海军对勇气的理解。”他命令一名水手，“我要你攀上那根高300米的旗杆顶端。敬礼三次，然后跳下来。”“什么，要我去干这种事?先生，你一定是神经错乱了！”英国水手瞪大眼睛叫了起来。“瞧，先生们，”英国将军得意地说：“这才是真正的勇气。”

软磨硬泡很容易招人反感，然而，如果加点儿幽默作为润滑剂，就会使对方在开心之余，不知不觉地接受你，从而为整件事情打开一个良好的突破口。

“找人非难事，只要肯泡磨。”找人办事就得要有锲而不舍，坚持到底的精神，这样才能以积极的行动影响对方，加速办事的成效。

切忌急功近利

现代社会变化太快了。人们埋首于今天的事，而明天、后天、下个月，乃至几年以后该干什么，也都早在计划之中。于是，人们便一分一秒、一天一年地疲于奔命。

生活的快节奏，导致人心态上的一个重大变化，那就是大家都太急于求名、急于求利、急于求成。总言之，太急功近利。

何谓急功近利?急切地追求短期效应而不顾长远影响；追求眼前利益，而不顾根本道理，这就是急功近利。

你如果急功近利，一定目光短浅，只看到眼前的境况，盲从世俗、胸无大志、心胸狭隘，认为吃好穿好玩好便就是好。而为了吃好穿好玩好，你可以不择手段、不顾廉耻，成天绞尽脑汁，时刻伺机取巧，所有的人格、尊严、德行、操守、灵魂，通通抛到九霄云外，见鬼去了。你整天大汗淋漓，忙忙碌碌，辛辛苦苦，可最后什么也没捞到，什么也没享受。

阿平1998年从北京一所大学毕业后，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，东借西凑筹集了部分资金，开了一家电脑专营店。