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第五篇 良言一句三冬暖解读做人要口下留情1（第5页）

杨素说：“5月天什么地方还有雪啊？”

这人答道：“5月没雪，那么腊月天哪里会有蛇咬呢？”

寓言中来：幽默本身就具有很强的价值。哪怕你表达的内容并不重要，只要有幽默，也比长篇大论讲道理更让对方欣赏。

有话好好说

一天，齐桓公对大臣们说：“因为有了管相国，我们齐国才有现在民富国强，威震天下，寡人想封他为仲父，让他总管内政外交。你们出去想一想，看好不好？认为好的，进门来站在左边；认为不好的，进门来站在右边。”

大臣们在外边商议了一阵，陆陆续续走了进来，有站在左边的，也有站在右边的。站在左边的多，站在右边的少；而东郭牙却站在大门中间，既不往左，也不往右。桓公觉得很奇怪，就问他：“东郭牙！你没听清我的话吗？”

东郭牙没有回答，他反问桓公：“凭管仲的智慧，能够谋取天下吗？”

“当然能。”桓公回答。

“凭管仲的决断，他敢干一番大事业吗？”东郭牙又问。

“当然。”桓公回答。

“主公因为管仲的智慧能谋取天下，他的决断敢于干一番大事业，就把内政外交的大权全部交给他。”东郭牙停了停，接着说，“管仲以自己的智慧和决断，又凭借主公的威势，治理齐国，必能成就大事。只是这样一来，对于主公，是不是也有危险呢？”

桓公听了，恍然大悟：“有道理！”于是，他让管仲管理外交，而把内政交给别人。

寓言中来：齐桓公只看到让管仲独揽大权的好处，东郭牙的话却让他看到了这样做的坏处，从而心悦诚服地接受了意见。引导对方换一个角度思考问题，是说服的重要方法之一。

幼童的妙语

东晋元帝司马睿的儿子司马绍，自小聪明，深受元帝宠爱。

一次有使者从长安来拜见元帝，元帝让司马绍坐在自己膝上接待客人。交谈之间，元帝突然向儿子发问：“你说说看，是长安远呢还是太阳远？”司马绍随口答道：“当然是太阳远。”又问：“为什么太阳比长安远呢？”司马绍解释说：“我时常看到长安有人到建康来，却不见有人从太阳来，由此可见，太阳比长安远得多。”

元帝大为惊异，使者也夸奖不已。

第二天，元帝大宴群臣，又叫儿子坐在身边。元帝为了显示儿子的聪明，就向他提出了同样的问题。没想到司马绍回答说：“当然是长安远。”

元帝大惊失色，以为这下子要当众出丑了。就急着责问道：“为什么和昨天回答的不一样？”

司马绍理直气壮地说：“我们只要抬起头，就可以看到太阳；但是有谁在建康望得见长安的呢，这不是证明长安要比太阳远吗？”

这使得元帝更加惊奇。

寓言中来：那些人问司马绍同样的问题，是把他当小孩看；司马绍故意回答不同却合情合理，等于很隐晦地告诉别人，他的智力已经不是小孩，不应把他当小孩看。

王叔文侍太子

王叔文教太子下棋。两人曾一起讨论国家的政事，当谈及在宫内设立市场的弊病时，太子说：“我正想劝谏父皇。”左右的人无不点头表示赞同，惟有王叔文没有说话。

太子等侍从们都退下之后，单独留下王叔文，问他为何沉默不语。

王叔文回答说：“太子的职责是侍奉皇上的饮食起居，向皇上请安。不该管太多职权之外的事。皇上在位的时间很长了，万一他疑心大子在收买人心，那您又如何能解释得清呢？”

太子听后大惊失色，感动地说：“如果不是您提醒，我哪能想到这些呢？”

寓言中来：如果你真心为对方好而没有表现自己的想法，在提意见时，尽量在背后单独讲给对方听，而不要当众夸示口才。

何易于拉纤

何易于是唐朝益昌县的县官，益昌县城距离刺史公署四十里，县城在嘉陵江南岸。州官刺史崔朴趁着大好春光，从上游带随大批宾客，高歌饮酒，乘坐大船顺流而东，直向益昌城驶去。到了那里就要百姓拉船。

县官何易于便把笏板插到腰带上，拉着船沿江岸奔走。崔朴吃惊地询问他这是干什么，何易于笑着回答：“如今正是春天，百姓不是耕田便是养蚕，他们的工夫不可占用。我是县官，正好没有事做，可以充当这一劳役。”

崔朴和宾客听了深受感动，赶忙跳下船来，一道骑马回去了。

寓言中来：上司只顾游乐，不顾百姓生产，对这种错误做法，何易于没有直接顶撞，而是亲自充任纤夫，既表示顺从，又将了上司一军：上司怎么敢坐一位县令亲自拉的船，只好灰溜溜的走掉了。