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第2章 商场竞争 好思路是做大企业的根本（第1页）

现今，商界竞争越来越激及‘一些小企业或者小公司只有不断运用新奇的思路’才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的出路，如果仅一味的保守经营，势必在商场竞争中败下阵来。

7。反弹琵琶，出奇制胜

如今，商界竞争越来越激烈，一些小企业或者小公司只有不断运用新奇的思路，才能在大集团、大公司的夹缝里寻求生存的机遇，顺应发展，获得成功。

创新其实是一种竞争心态，将这种心态摆在你的行为模式里，时时有着创新的意识，那么你就会随时都有一种寻找创新机会的心理反应，就有了创新的敏锐观察力，就会随时发现可以创新的基点。这样，就不会让能体现创新的机会从你的眼皮底下溜走。

有了创新思想，在同一个竞争体制下，你就有可能独辟蹊径，超前胜出，做到领先，取得竞争优势。

在一个全国性的酒类博览会上，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也去想占一席之地。但由于场面之大，远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里，虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。直到博览会将近尾声，小酒厂的产品依然无人问津，一无所获，厂

长为此一筹莫展。

这时供销科的科长小张突然来了灵感，对厂长说：“让我来试一下。”只见科长取两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，这一举动使得厂长莫名其妙。

只见小张走到大厅中央人员稠密的地方，突然一不小心，将两瓶酒掉在地上碎了，顿时大厅内酒香四溢。可以想像，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家，当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论--这肯定是好酒。就凭这酒香，小厂两年生产的产品，在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有望洋兴叹的份了。

从此，小厂的品牌，一举成名，产品供不应求。

这位科长的举动可谓是一种创新的推销方式，要以正常的行为方式去在强手如林中抢占一块市场，谈何容易。可这位科长的超常规举动就能把这个无名小厂推上浪峰，功成名就，这就是创新的力量。

点滴悟语：

无论哪一个行业，因循守旧、不思创新，都很难做出什么成就。要敢于打破一些固守的思维模式，使自己拥有一颗始终能创新的脑袋，就得具备超脱的思想意识与精细的思维能力，只有这样才能在这个充满着激烈竞争的环境里就总会领先和超越，处于弄潮儿的位置上。？

2。竞朝1^津情上作文章

每个人在一生中都有机会走向成功，但是，大多数人都没有能够抓住机会，因为机会出现的时候，都是一些非常细小的苗头，不容易被发现。而那些成功者就是能够抓住那些小小的苗头，发展出宏大的事业。福特的成功思维是注意小事情。

“忽略小事的人是不会成功的”。美国著名的汽车制造公司--福特汽车公司，是以福特的名字命名的。当年福特大学毕业以后，到一家汽车公司应聘，和他同时去应聘的三四个人都比他学历高。他觉得自己没什么希望了，但既然来了，也不能不去一试就打退堂鼓啊。于是，他便敲门走进公司办公室，发现地上有一张废纸，就弯腰把它捡了起来，顺手把它丢进了废纸篓里，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长对他说：“很好，很好，福特先生，你已经被我们录用了。‘’

福特感到意外，董事长说：“前面三位的确学历比你高，而且仪表堂堂。但是他们的眼睛里只能看见大事，而看不见小事。而只能看见大事、忽略小事的人是不会成功的，所以我才录用你。”福特就这样进了这家公司。果然，后来福特干得相当出色，终于坐到了董事长的交椅上。

美国著名的家具经销商尼o科尔斯，一次家中突然失火，几乎烧光了他家里的一切，只有些粗壮的松木，外面烧焦，而内芯得以残存。要在一般人，可能在极度的痛苦中将这些废料扔掉完事，但尼o克尔斯却从这些焦木中发现了商机：因为那焦木的旧纹理和特殊的质感使他产生了灵感，他决定要制造以突出表现木纹为特点的仿古家具。

他用碎玻璃片刮去废木上的沉灰，再用细砂纸打磨光滑，再涂上一层清漆，便使废木显出了古朴、典雅、庄重的光泽和清晰的木纹。就这样，他制造的仿古典木质家具独领潮流，从此生意兴隆。

有人赞叹尼o科尔斯因祸得福，其实不然，只是他能从一件简单的事物中观察和发现，奇迹才会岀现。如果换一位不善于思考的人去看那堆燃而未尽的废木头，眼睛看直了也不会发现什么的。

其实世界上很多事情就是这样，如果肯动脑子，任何一件看似平常的事都有其可开发之处，而且很多的智慧和发现都来自一些平常的小事，只是你没有发现罢了。那么怎样培养一种能从平常事物中有不平常发现的心态呢？那就是要有一种善于思考的态度，只要勤于思考，仔细观察，就不会让很容易得到的机遇遛走。

美国玩具开发商布o希耐一次到郊外去散步，偶尔看到几个孩子在玩一种又丑又脏的昆虫，且玩得津津有味，爱不释

手，他立即联想到儿童玩具市场上所销售和设计的，全都是造型优美、色彩鲜艳的玩具，那么为什么不给孩子们设计一些丑陋的玩具来满足孩子们的好奇心呢？想到这里，他立即安排研制生产，推向市场后，果然反响强烈，供不应求，收益颇丰。从此，丑陋玩具在市场上的销售经久不衰。

那么，这些人为何会如此聪明，只是灵机一动就能生意兴隆，财源滚滚吧？因为在对刺激产生反应的过程当中，他们的潜在意识十分积极和敏锐，这就证明了人在自信和主动的状态下才会变得聪明能干。也是在这种时候，他们才最具能动性和创造力，而且此时他们也最能很好地发掘自己的潜能和发挥自己的最佳状态。

点滴悟语：

知识决定思路，只有掌握丰富的知识，才会有智慧，有了智慧，每有发现就会产生联想，由联想而酝酿出的方案就能够走向成功。？

3。赢得信用，就能赢得商业竞争

有些人只图眼前利益，不顾自己的信用，就会逐步使自己陷入商业危急的困境。

20世纪90年代末，美国一家科研所研制出一种新型的节能专利产品，由于在世界上属于科技尖端产品，又属于专利产品，因此在寻求合作生产厂商问题上，出现了竞争。厂家很多，而且在竞争中的专利售价也一再攀升，这在科研所看来是收益不小，当时科研所给买断专利的价位定在500万美元至800万美元之间，可在各厂家的竞标中攀升到了1000万美元左右，这真使科研所备受鼓舞，准备拍板成交。可在此时，一家新到的厂家代表竞出价1500万美元，并当场给2%的订金，以表诚意。

结果签约以后，厂家在这股竞买的热风刮过以后，派人到科研所告知，厂总经理对竞买的项目很不满意，因为厂家做了市场调查，产品销售并不理想。此时原来那些竞买的厂家已做其他投资或对此已不感兴趣，所以厂家提出要科研所降价。

那么厂家有什么理由要求降价呢？我们来看一下他们凭借

的几个条件：

第一，其他竞争对手已被迫退出竞买，自己只是惟一的买主。

第二，虽付订金，但数目微小。

第三，卖方没规定签约日期。

第四，当时的价只不过是吓走竞争对手的一个手段而已。

第五，当时没有任何协议和合法证据，不构成违约。

因此厂家提出这些条件后要求降价。在我们看来，厂家此举可谓是失信，亦可说是一种欺诈手段。可以想像，这种行为在商界流传开来，以后谁还敢与这个厂家交往？虽然赢得了这次竞争，但是，失去了信用，也就失去了进一步发展的机会。