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第9章 东山风云九（第1页）

东山县目前的经济状况实在是不容乐观，作为一个拥有五十多万人口的农业大县，工商业的发展极为薄弱。县域内的一般纳税人企业仅仅一百五十来家，而每年申报税务利润超过一百万的企业，屈指可数，用两只手都能数得过来。

想当年富林泵厂辉煌的时候，那可是县里的纳税大户，一年光是实缴税务就能达到一个多亿，再加上上缴给财政的利润分红，一年也有几个亿之多，那几年东山县的财政相对来说还比较宽裕。可如今，孟书记一到任，富林厂就开始走下坡路，需要县财政补贴了。

这些年，在他的不懈努力以及上级领导部门的大力关怀下，东山县的招商引资工作开展得热火朝天。然而，现实却很残酷，工厂来一家倒闭一家，县里规划的工业区内，烂尾的项目多达十几个。眼瞅着自己的任期即将到来，是能得到提拔，还是平调，亦或是原地踏步，这成了孟书记心头的一块大石头，让他倍感焦虑。面对这样一个连公职人员工资都发不下去的县，作为一把手的他，真的是陷入了内外交困的艰难境地。

与此同时，启源市市政府动作迅速，很快就把感谢信发到了海盛集团，并向李明辉发出了正式邀请，邀请他回家乡参加月底举办的启源市经济发展座谈会。

而这一切，恰恰正是李明辉梦寐以求的机会。在他看来，商业的本质就是追逐利益，所谓的谈判，归根结底就是看谁手里的筹码更多。通常情况下，筹码主要体现在买卖双方的话语权争夺上，因为一旦拥有了话语权，就相当于掌握了定价权。

虽说定价权并不等同于成交，但一旦拿到定价权，留给对方还价的余地和空间就极为有限了。通俗来讲，定价权就是要看市场是买方占主导还是卖方占主导。如果市场供大于求，那么买家就拥有绝对的主动权；若是需求大于供应，卖方则会拥有绝对的定价权。这就是买卖的基本逻辑。

对于像富林收购这种事情，既没有明显的平定需求，也没有明显的平定供应的条件，那就得看双方局势对谁更有利了。李明辉现在心里打的算盘就是，让对方主动提出出让富林，而他则可以打着为家乡经济发展的旗号，勉强接受，以此给政府解决困难。

就像这么多年的深潮地产，它看似是陈宏的救火队，替岭南市政府建设一些公共设施，但实际上深潮地产在这个过程中可没少赚钱，这就是商业运作中的巧妙之处，也是李明辉所期望在富林收购这件事上能够实现的局面。

于是，在那个约定的日子，李明辉如期踏上了前往启源市的行程，去参加在那里举办的启源经济发展座谈会。座谈会上，各界人士云集，李明辉借此机会结识了许多当地的官员，这对他来说，无疑是拓展人脉的好时机。

会议结束后，李明辉回到酒店的客房，正准备休息，缓解一下一天的疲惫。这时，“砰砰”，一阵敲门声响起。李明辉打开门一看，只见一个将近四十岁的男子站在门口。他面容清瘦，架着一副金丝眼镜，三七分的头发梳得整整齐齐，一件很合身的黑色夹克穿在身上，从头到脚都打理得一丝不苟，给人一种严谨而干练的感觉。

“你好，你找谁？”李明辉礼貌地问道。

来人微笑着礼貌地回应：“你是李明辉吗？”他停顿了一下，又补充道：“海盛集团的？”

李明辉微微点头，说道：“我是！请问你是？”

来人随即自我介绍说：“我叫殷华明，是市长的秘书！领导想见见你！”

李明辉听到后，不禁迟疑了一会，似乎有点没反应过来。毕竟这突如其来的通知让他有些意外。

殷华明见他迟疑，便一脸认真地说：“市长时间很紧张！”

李明辉这才恍然回过神来，连忙点头：“哦，哦，我这就跟你过去！”说完，他转身迅速抓起外套，拿起房卡，紧紧跟在殷秘书身后往楼上走去。

他们来到酒店的一个临时套间，这里显然是为了这次座谈会临时准备的。套间外坐着几个等待的人，里面传来几个人交谈的声音。

李明辉跟着殷秘书进去后，显得有些不知所措。殷秘书先是敲敲门，然后推开，恭敬地说：“领导，海盛的李总过来了！”

里面传出一个洪亮的声音：“让他进来吧！”

殷秘书转身推开门，对李明辉说：“李总进去吧！”这可让门外等着得几人，项目得眼神都拉丝了！

李明辉进去后，看见一个五十几岁的男子，一身黑色的夹克，灰白的头发，正低头看着文件。李明辉一眼就认出，这人正是市长田广福，之前在老家的电视上见过。见李明辉进来，田广福指指边上的单人沙发说：“李总你先坐，等我几分钟！”

李明辉点头小声地说：“好，领导你先忙！”然后便小心翼翼地坐到那个沙发上。

沙发边上还有两个男子，年纪都在四五十左右，也都穿着标准的夹克装。其中一个李明辉认识，是他们东山县委的一个常委领导！只不过此刻别人还不认识他而已。

田广福看完手里的文件后，递给其中一个人说：“这个灌溉的面积还是不达标，是水源问题还是水渠问题，你们抓紧去查，弄清楚了再验收啊！”那俩人点头答应后便离开了。

田广福起身，笑着伸手过来握手：“李总不好意思！”

李明辉也连忙起身上前几步，双手恭敬地接住领导伸过来的手。

还没等李明辉回答，田广福又说：“我听统战部的同志讲，你是我们当地人？”

李明辉赶忙点头：“是，东山县的！”

田广福惊奇地说：“哦，咋样？对家乡的经济建设有没有兴趣呀？”

李明辉谦虚地说：“我企业规模还小，能为社会作的事情还很有限！”

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