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第十章（第1页）

第五十五课他们都曾经帮过

1．我可以帮你带回中国修理吗

施正荣刚开始创业时，公司需要大批原材料——硅，当他找到一家德国公司提出订货意向后，对方却以订货量太大为由拒绝了。当时德国老板的儿子也在场，小家伙拿着一个旧打火机反复请求爸爸为他修好，德国老板显得很不耐烦，施正荣赶紧走过去，非常和蔼地对小家伙说，我可以帮你带回中国修理吗？达成“协议”后，他回国后第一时间就请人修好了打火机，并送还给德国老板。结果不久，德国老板就主动给他打电话说：“订货量没有问题。”

·财富箴言·

r人品没问题，什么都没问题。

r买卖不成仁义在。

·········

2．不拉你一把我睡不着觉

“红顶商人”胡雪岩自幼丧父，家境贫寒，为了生存，他很小便以帮人放牛为生。年龄稍大后，经亲戚介绍，他到一家钱庄做了学徒，从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后因勤劳、踏实成了钱庄的正式伙计。

一个偶然的机会，胡雪岩结识了落魄的王有龄。当时朝政腐败，王有龄虽然考取了功名，但由于无钱孝敬吏部官员，只能苦等上任之期。天长日久，连生活费都成了问题。刚巧此时，胡雪岩收回了一笔连老板都认为收不回的烂账，他有心资助王有龄，同时投资自己的未来，便找了个合适的时机请王有龄喝酒。在酒桌上，他直截了当地把银票递到王有龄面前，然后故意轻描淡写地说了句：“这是给你做官的资本。”

王有龄初时推辞，确信胡雪岩不是开玩笑，才千恩万谢地收下，但仍忍不住问道：“你为什么对我这么好？”

“朋友嘛！你有难处我心里难过，不拉你一把我睡不着觉！”胡雪岩依旧轻描淡写。

酒罢，王有龄揣着银票，带着一颗感恩的心离去。后来，他在北京遇到旧友何桂清，经其推荐，做了浙江粮台总办。而胡雪岩却因为私自借银一事被老板一番暴打，赶出钱庄，暂时在一所妓院中打杂栖身。这天，已经前呼后拥的王有龄入妓院寻欢，巧遇恩人胡雪岩，想起往事，他当即与胡雪岩结为兄弟，并出资帮助胡雪岩开起了钱庄。之后，随着王有龄不断高升，胡雪岩的生意也越做越大，一跃成为杭州巨富。

·财富箴言·

r朋友就是生产力，越穷越要“穷大方”。

r财富不是永久的朋友，而朋友却是永久的财富。

·········3．卖了再给钱，咱信得过你

陈光标出身于江苏农村，小时候几乎从没吃过肉，饥饿还夺走了他一个哥哥和一个姐姐的生命。上小学时，陈光标的学费不过一元多钱，但也是东家两角、西家三角凑起来的。父母借了钱之后常念叨：“等鸡下蛋后卖掉还债。”

1978年，年仅10岁的陈光标发现了一个商机：每天中午，他利用中午放学的时间，用两个5千克重的桶挑着井水到离家15千米的小集镇上卖，大声吆喝：“一分钱随便喝！”每天能赚个两三角钱。再次开学的时候，要交两元钱的书本费，这对陈光标已经不是难事了。但当他听说邻居家的孩子还没有钱交书本费时，立即就去学校帮他把书本费交了。

后来，陈光标先后卖过冰棒，倒腾粮食，17岁就成了全乡闻名的“少年万元户”。在此过程中，心地善良的陈光标没少帮助人，也曾被人骗过。

比如有一次，他认识了一个温州人，两人一合计，决定一起做棉鞋生意。陈光标先行支付了3万元的货款，可是等货发过来，才发现全是伪劣产品，鞋底全是硬纸板糊的。晴天看不出来，一到雨天鞋底就全烂了。这一次，陈光标把辛苦挣来的钱全赔了进去，心疼得他吃不下饭，睡不着觉。好在没几天，他重新振作了起来，想继续从事贩粮食的生意，但当时已经赔得没有多少本钱了，陈光标便抱着试试看的态度问乡亲们能不能暂时赊着，没想到，凭借他当年做生意留给乡亲的诚信形象，乡亲们都愿意把粮食赊给他，表示“卖了再给钱，咱信得过你”。多年以后，当陈光标回想起这段往事时，总是眼含着泪水，他常说，正是乡亲们的信任和支持，才有了他今天的成就。

·财富箴言·

r得人心者得天下，得人信者得人心。

r信誉与信任成正比。

第五十六课y他们都曾经让过

1．不嫌弃就睡我的床铺吧

几十年前，一个刮着北风的寒夜，一对老夫妻走进路旁一间简陋的旅店，询问伙计是否还有房间。不幸的是，这间小旅店已经客满。

“这鬼天气，到处客满，这已经是我们找过的第16家旅社了，怎么办呢？”老夫妻望着门外的夜色发愁。

这时，店里的小伙计走过来，诚恳地说：“如果二位不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧！”

“那你怎么办？”老先生问，语气中有抑制不住的惊喜。

“噢，我没事，我打烊后在大堂里打个地铺就行。”

……

第二天早上，老夫妻离开旅店时，坚持要照店价付给小伙计客房费，但被小伙计坚决拒绝了。临走时，老先生开玩笑似地说：“我认为你经营旅店的才能，够得上当一家五星级酒店的总经理。”

“那敢情好！那样就可以多些收入养活我的妈妈了！”小伙计随口应道，哈哈一笑。

两年后，小伙计突然收到一封来信，信中附有一张往返纽约的双程机票，写信者正是当年那对老夫妻，他们热情地邀请小伙子去纽约玩玩。

小伙计依约前往，老夫妻在车站迎接他，然后直接把他领到纽约第五大街和第三十四街交会处，指着一幢刚刚竣工的摩天大楼说：“这是我专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。”

这个年轻的小伙计就是著名的奥斯多利亚大饭店经理乔治·波非特先生。