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第五章（第1页）

第二十五课y他们都曾经拒过

1．很抱歉，我不能和你们合作

臧健和生于青岛，人称“藏姑娘”，是如今鼎鼎有名的“湾仔码头”水饺品牌的创始人。1977年，臧健和辞掉护士工作，带着两个女儿到泰国投奔已分离3年的丈夫，谁知重男轻女的婆婆已另为丈夫娶妻生子，尽管在泰国一夫多妻是正常现象，但强烈的自尊心使得臧健和无法接受这个现实。最终，她权衡再三，选择了离开。

离开泰国后，母女三人辗转到了香港，没有经济来源又初来乍到的她只能做些“不用说话、不用交流”的简单体力劳动。后来，她在朋友的提议下自制了一辆小车，到湾仔码头卖起了家乡的水饺。虽然条件艰苦，设备简陋，但她的水饺因味道鲜美、风味独特大受欢迎。

有一次，臧健和注意到一位顾客吃完水饺后，把饺子皮留在了碗里。她追问原因，对方毫不客气：“你的饺子皮厚得像棉被一样，让人怎么下得了口！”臧健和听了非常难受，以至于三日三夜不眠不休，最终改良了饺子皮。然后她天天在码头上等候那位顾客，最后竟在来往的人群中找到了他。当他吃了一碗改良后的水饺后，忍不住大声说：“好吃！好吃！”

一天，臧健和的表姐突然给她打电话说，日本一家百货公司的老板看上了她的水饺，想跟她谈谈，看能否合作。原来，臧健和的表姐所在的公司跟日本商人有业务上的往来，一次派对，臧健和的表姐把她包的饺子带了去，大受以往吃饭非常挑剔的日本商人的小女儿的欢迎，日本商人灵机一动，便产生了合作的想法。

第一次谈判，日本人提出要参观一下工厂，臧健和直接告诉对方：我根本没有工厂，只是个小贩。日本人失望而归。原本以为合作就此结束，谁知第二天日本人又表示：没工厂没关系，我们可以提供设备，可以为你树立品牌，让你的饺子销遍全日本和东南亚，但饺子必须用日本商标。臧健和一听，当即表示：很抱歉，我不能和你们合作！回家的路上，表姐一个劲地骂她傻、死脑筋，说她就是做小贩的命。但她说：“我才不傻呢，这样合作以后，我的饺子就变成了他的饺子，我的技术被他学会后，一脚将我踢出来，我去做什么？我和孩子的生活保障不就没了吗？”

第二天，她和往常一样，依旧推着小车去码头经营，表姐再次打来电话：“你运气太好了！日本人还要找你。”见到日本人，对方表示可以让步，同意用她的包装和商标，但不能印上通信地址和电话。她又不干了：没有电话怎么了解顾客的感受？我的水饺是在顾客的提醒下才越来越好吃的！日本人只得再次让步。

接下来谈价格时，她又闹出了大笑话。她的饺子批发给日本人的价格居然比她零卖的价格还高15港元！对方问：“你懂不懂做生意？”她说：“我不懂，但我的水饺在码头上卖，可以非常简单地包装甚至不包装直接下锅煮着卖，但要进你们百货公司，一定要给顾客留下好印象，当然要改善工艺，改变包装设计，这样就会提高成本，提价合情合理。”

就这样，“不懂做生意”的臧健和征服了久经沙场的日本商人，她的“湾仔码头水饺”迅速登上了大雅之堂，横扫日本和香港饮食界，臧健和不仅赚得盆满钵满，还博得了“水饺女皇”的美誉。

·财富箴言·

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r即使身处劣势，也要掌握主动权。

·········2．我不能离开那家小工厂

思坦因曼思是德国一位工程技术专家，20世纪20年代，因德国经济不景气，他不远万里来到美国谋生。很快，他凭借扎实的技术功底被一位小工厂看中，做了该厂的技术人员。

一天，美国福特公司有一台马达坏了，公司所有工程技术人员都无能为力。这时，有人向公司推荐思坦因曼思，福特公司总裁福特先生便花大价钱把思坦因曼思请了过来。思坦因曼思来到后，什么也没做，只是要了一把椅子坐在电机旁，聚精会神地听了3天，然后又要了一架梯子，爬上爬下忙活多时。最后，思坦因曼思在电机的一个部位用粉笔画了一道线，说：“将这里的线圈匝数去掉16圈。”技术人员照做后，电机立即恢复了正常运转。

福特非常高兴，当即给了思坦因曼思一万美元的超高酬金，然后热情地邀请他加盟福特公司。但思坦因曼思却说自己不能离开那家小工厂，因为那家小工厂的老板在他最困难的时候帮助了他。

思坦因曼思走后，包括福特先生在内的很多人都对他的决定感到遗憾。因为当时的福特公司是美国首屈一指的大公司，人人都以能进福特公司为荣，而思坦因曼思却舍弃了这么好的一个机会。

但不久，福特先生作出一个决定：收购思坦因曼思所在的那家小工厂。很多人都觉得不可思议，这样一家小工厂怎么会进入福特先生的视野？福特公司的董事会成员们也不理解，福特先生解释道：“没什么，因为那里有思坦因曼思。”

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·········3．我总得为你干点什么

多年前的一个冬天，美国南加利福尼亚州一个名叫沃尔逊的小镇上突然涌入大批饥民，镇长杰克逊先生及时为人们送去了食物，饥民们接过食物，顿时狼吞虎咽，急得连一句感谢的话都来不及说。

只有一个年轻人例外。当杰克逊把手中的食物递给他时，年轻人问：“先生，您送我这么多吃的，有什么活儿需要我做吗？”杰克逊心想，为一个饿肚子的人提供一餐果腹的饮食，是每个善良的人都应该做的，于是他笑着说：“我只不过想给你们提供些帮助，哪有什么活儿让你做呢？放心吃吧！”

年轻人并不领情，他说：“不，先生，如果您没有事情让我做的话，我是不会接受你的食物的。真的，先生，我总得为你干点什么。”

“真是个好小伙子！”杰克逊在心里暗赞一声。

“噢，我想起来了，我家里有一些活儿需要您帮忙。等你吃完，我就给你派活儿。”杰克逊再次把手中的食物递到年轻人面前。

“不，我现在就给您干活儿，干完了我再吃！”年轻人坚持着。

“现在就干活儿……”杰克逊在心里思忖片刻，说：“小伙子，你愿意为我捶捶背吗？”说完，他蹲在年轻人跟前。青年人只好也蹲下来，十分认真而细致地给杰克逊先生轻轻地捶背。

几分钟后，杰克逊站起来，满脸惬意地说：“好了，小伙子，你捶得棒极了，刚才我的背还有些酸痛，现在，它舒服极了。”说完，杰克逊又一次将食物递给那个年轻人。年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来。杰克逊微笑着注视着他说：“小伙子，我的庄园里急需有人帮忙，如果你愿意留下来的话，我可就太高兴了。”

年轻人不仅留了下来，两年后还成为了杰克逊先生的女婿。结婚前，杰克逊对女儿珍妮说：“别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严！”

这个年轻人，就是后来的石油大王阿曼德·哈默。

·财富箴言·

r不吃免费的午餐，才有永远的午餐。