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第三章（第1页）

s9第十三课y他们都曾经看过

1．那幅壁画还在不在

1978年，中国陡开国门，政府急切希望借助外资改造近乎瘫痪的国民经济。次年一月，港商霍英东便开始与广东省政府接触，他提议在广州盖一家五星级宾馆，也就是后来的白天鹅宾馆，由他投资1350万美元，再以白天鹅宾馆做抵押向银行贷款3631万美元，合作期为15年。这是新中国成立后第一家中外合资的高级酒店，也是中国第一家五星级酒店。期间发生了一件“霍英东看裸画，辨政策风标”的小趣事。后来当上了全国政协副主席的霍英东回忆说：“当时来内地投资，就怕政策突变。那一年，首都机场出现了一幅体现少数民族节庆场面的壁画，叫《泼水节——生命赞歌》，壁画上有一个祼体少女，这在内地引起了很大一场争论。此后，我每次到北京，都要先看看这幅画还在不在。如果在，我的心就比较踏实。”

·财富箴言·

r看似无厘头，细品有真理。

r谁能借你一双慧眼？

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2．你看到了鄙夷，我看到了商机

20世纪30年代，鲁本·马塔斯从波兰移民至美国，他在纽约开了一间小小的冰激凌作坊，由于他手艺高超，又注重商德，渐渐有了一些小名气。

可惜好景不长，马塔斯的生意一天不如一天。因为很多同行开始往冰激凌中添加各种人造制剂，这样不仅有助于提高冰激凌的口感和观感，还能降低成本。

员工们建议马塔斯也这样做，但马塔斯认为，那意味着他的冰激凌从此将与天然食品划清界限，他迟迟拿不定主意。

一天，马塔斯和几个同行一起去商店买东西。当时天气炎热，几个小孩儿正在商店门口买冰激凌。看他们的穿着，就知道他们是穷人家的孩子。这时，一对衣冠楚楚的富人夫妇经过商店门口。只听其中的先生提议说：“买两个冰激凌吧！”女人的脸上顿时现出赞同的神情，但她扭头看了看几个吃冰激凌的穷孩子，立即改变了主意，说了句“算了”，拉着男人继续向前走去。

这一幕恰好被马斯塔等人看在眼里。一个同行气愤地说：“满身铜臭的女人！穷人在吃，你就不吃了？难道还想让人专门为你们有钱人生产一种冰激凌？”几个同行纷纷附和，马塔斯却想：还别说，现在市面上缺的就是象征高贵与富有的冰激凌！

回到作坊，他对几个员工说：“我们要在现有基础上，不计成本地提高产品精度，无论是原料还是加工过程！”

“那样我们的成本会更高，更没法儿跟别人竞争。”热心的员工们纷纷劝阻，“况且，花这么高的成本，制作冰激凌这种人人都能买的便宜货，不值得啊！”

“谁说我要做人人都能买的便宜货？”马塔斯信心十足地说，“目前市面上缺少的是大多数人买不起的冰激凌！那是我们的金矿！”

经过无数次试制，马塔斯终于半年后推出了有香草、巧克力和咖啡三种口味的高档冰激凌，还为他的新产品起了一个般配的名字，也就是我们今天熟知的“哈根达斯”。多年以后，当马塔斯的同行们问他怎么会想到生产“哈根达斯”时，他说：“其实很简单，当年那个女人的神情的确令人生厌。但你们只看到了鄙夷，而我却看到了商机！”

·财富箴言·

r慧眼＋慧耳＋慧心＝慧根＝银根。

r财富就在令人生气的地方。你不生气它不来，你光生气它又会被吓跑。

·········3．今年的高粱肯定减产

清代大商人曹三喜本是一个普普通通的农民，清军入关前，他不满现状，独闯关东，以种菜、养猪、磨豆腐起家，略有积蓄后，开始利用当地盛产的高粱酿酒。有一年秋天，曹三喜回老家山西探亲，起程不久便看到路上长势喜人的红高粱，他不禁随手折了几根，但他意外地发现，高粱秆内蛀虫很多，这引起了他的注意，他赶紧又折了几根，发现每根高粱秆都被虫子蛀了，心说，虫灾这么严重，今年的高粱肯定减产，高粱一旦减产，行情势必走高，于是他立即打消了探亲的念头，折回关外，大批购进高粱。其他商号却被即将丰收的假象所迷惑，不仅大量出售库存的高粱，还讥讽曹三喜“犯蠢”。结果等到秋收时，高粱产量果然因为虫害大减，行情陡涨，曹三喜不仅为自己储备了大量原料，还抛出了大量高价高粱，大发其财。

·财富箴言·

r财富无秘密，万物有玄机。

r有识还要有胆，有胆还要有谋。

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4．为什么不在电梯里挂个电视

上海分众传媒创始人江南春身上的一切光环都源于一个偶然的创意：2001年的一天，江南春发现了一个一直被忽略的事实：不管气宇轩昂的男士还是花枝招展的女生，在等电梯时，他们的眼睛总是无处寻觅，也不知道盯在哪里，除了偶尔扫别人几眼，更多的时候只能盯着自己的脚尖。没几天，江南春又无意中瞥到了电梯里的几张小广告，他立即突发奇想：如果在电梯里挂个显示屏，一定会吸引人们的注意。

事实证明，这确实是一个巨大的空白的广告市场。在成立不到两年的时间里，分众传媒一路攻城略地，把楼宇电视撒到了全国40多座大中型城市中，建立了一个全新的广告载体，江南春也从一个原本名不见经传的小老板摇身一变为“中国当代杰出广告人”。

·财富箴言·

r市场就在我们的眼睛里，财富就在我们的行动中。

r分众传媒不过是升级版的小广告。开发的是市场，而不是产品。

第十四课y他们都曾经听过

1．我们这儿没有热水瓶胆