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r天道酬勤不酬怨,人生无所谓起跑线。
r摸摸自己的兜,摸摸自己的脚。
·········3.我们干啊,真的干
曾经有记者问万向集团创始人鲁冠球:“你的名字叫冠球,你是否从小就想当企业家,要誉冠全球?”鲁冠球听罢开心一笑:“不!我的名字是我父亲起的。我记得我小时候曾想过当这个家、那个家,就是没想过要当企业家。我办企业是被逼上梁山的。”
早在1969年,鲁冠球就开始了自己的创业之旅。初次创业,鲁冠球借钱办了个米面加工厂,但这个让他充满希望的小作坊开张没几天,就因没有合法的执照被称为“不务正业,半地下黑工厂”强行关闭,机器也被低价拍卖。为了还债,他卖了家里的三间旧房。
后来,鲁冠球打着与当地政府联营的旗号开了个农机修理厂。修理厂刚开张时,主要有两大难。一是当时各种资源极度匮乏,什么都缺。电焊条、锯条、钻头没处买,原材料也非常难弄。没钢材,他们就走街串巷收废铁,到废品收购站买废钢。没有煤,他们就到火车站拣从车厢中撒落下来的煤块和煤渣。二是当时办乡镇企业还被视为“搞资本主义”,受人歧视。想买机票,必须开省级证明。想坐卧铺,根本就不可能。有一回,鲁冠球带人去兰州参加汽车零件交易会,路上因为座位和一帮人争执起来。乘警上来就问鲁冠球:你是不是党员?他说不是,乘警便说:“不是党员,就是坏人。”一直把他扣到了兰州。还有一回,鲁冠球带着人、拉着货直奔某全国汽车零部件订货会,结果被人轰了出来。因为当时除了国营工厂,别的企业一律不得入内。但这难不倒鲁冠球,他说,不让进,咱们就在外面摆地摊!他让人把带去的产品(主要是汽车万向节)摊在塑料布上,摆了满满一地,同时派人到里面(订货会上)“收集情报”。一打听,买卖双方正在价格上拉锯,谁也不肯相让。鲁冠球立即决定:降价20%!说完马上就贴出了降价广告。同样的质量,不一样的价格,顾客凭什么不买?当晚,鲁冠球等人在旅馆里一统计,订货量高达210万元!
鲁冠球创造了中国乃至世界企业界的一个奇迹,那就是办企业40年来从未亏损过!鲁冠球说:“我们干啊,真的干!锻工、切割、调度、把关……都是我。有一次,我得了急性黄疸性肝炎,筋疲力尽,去医院看病,自行车都骑不动。医院检查后,说我必须卧床休息,我把假条一扔,照常工作。什么东西都不想吃,就吃腌菜。当时我们食堂里有4大缸腌菜,我一个人全吃完了。就这样,拼命干了两个月,一天都不休息,一身一身地出虚汗。后来我想,不这么出汗把毒素排泄掉,听医生的,躺床上休息,我可能早就死了……只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情,当别人一周工作5天,而你365天都不休息,当别人在过年初一,而你还在接着干的时候,你一定能成功。”
·财富箴言·
r伟大是熬出来的,成功是干出来的。
r怨天尤人没有出路,消极悲观走向死路。
第四课y他们都曾经败过
1.李总没死,他在水里游泳呢
天狮集团总裁李金元从小就是个不安分的人。14岁那年,家境小康的他未经父亲同意便擅自退学,进入华北油田工作。20岁时,李金元就成了油田的管理人员之一。此后,他先后做过塑料厂和饲料厂厂长,搞过房地产,生产过干洗设备,开过面粉厂,贩过手表、服装、羊皮和粮食,还开过一个贸易公司。
1993年,李金元离开家乡沧州,来到天津武清,倾尽所有并大胆贷款1200万元,准备生产一种名叫“骨参”的营养食品。但价值几百万元的原料投进去后,一盒产品也没走下生产钱。原来,他花费80万元购买的“骨参”专利根本就不成熟。当他试图寻找发明人时,对方早已人间蒸发。
1200万元,连个响声都没听到,李金元愁眉不展,一言不发,从早到晚拼命地抽烟。视他为兄弟的员工们不禁为他担心,一个厂领导还特意暗中叮嘱保安人员:随时留意李总的举动和行踪,有情况立即报告。
某夜,凌晨两点多钟,一个保安巡逻时突然发现,在办公室里抽了半天烟的李金元不见了,但电灯还亮着!该保安立即意识到:出事儿啦!便飞快地跑去喊厂领导。这时又有另一个保安跑来,说自己刚刚看到李总打开门,在寒风中朝着厂区外的一个大水坑走去!大家的心顿时提到了噪子眼儿,赶紧慌乱地穿上衣服,直奔那个离厂区一华里的大水坑。
等大家跑到那个人迹稀少、枯草摇曳,非常适合投水自尽的大水坑边一看,里面果然有一个黑影。大家的眼泪刷刷地流个不停,有人甚至哭出声来。只有一个20来岁、没心没肺的小伙子,不哭不喊,眼睛死死盯着水中的黑影。盯了片刻,他发现那个黑影并不像人投水后浮上来的尸体,而是在有规律地运动。小伙子兴奋地喊道:“李总没死,他在水里游泳呢!”大家擦擦眼泪,定睛一看,那个黑影果真是在水里游泳。
黑影正是李金元,大家齐声把他喊上岸,责备道:“大冬天的,你下水坑里干啥?”
李金元一边穿衣服一边说:“毛总长不是说过吗——我们要到大风大浪中锻炼自己——眼下企业遇到了困难。要克服这些困难,我们必须磨炼自己的意志。有了坚强的意志,才不会被眼前的困难所吓倒。所以,我就到坑里冬泳去了。”
·财富箴言·
r失败是成功的亲妈,动不动就给你一掌。
r失败也不容易,大败更不容易。一辈子都没败过的人最失败。
·········2.刘老二,你真的完了吗
有着“中国第一打工仔”之称的广东川惠集团总裁刘延林,小学4年级就因家贫交不起2元钱的学费而辍学。当年,刘延林的家乡四川遭遇灾荒,为了吃饱肚子,身高不到15米,体重只有70斤的他跟着姨父北上河南,在砖瓦厂干了一年,姨父只给了他70元钱。第二年,刘延林便撇开姨父,带着一个比他大四五岁、个子比他高一头的徒弟再闯河南,结果两个半大孩子最终以失败告终。和徒弟分手后,刘延林一路流浪到福州,在当地的建筑工地上,他一干就是两年,辛辛苦苦,除了学了些建筑活计,依然没挣到什么钱。
1981年,刘延林回到老家,借钱买了一辆“嘉陵”牌摩托车,单枪匹马做起了贩猪的生意。但由于缺乏必要的经验和技巧,再加上生性豪爽,有钱就借,有货就赊,有便宜不占,有亏他担,看起来风风光光的他,很快欠下一屁股外债。时间长了不还,债主们便堵着屋门骂。为了躲债,刘延林经常独自跑到田里转来转去,一边转,一边喃喃自语:刘老二呀刘老二,你真的完了吗?难道硬是被人看死了?
几天后,一个阴雨绵绵的早晨,刘延林选择了“逃亡”,全部盘缠是砍了自家一棵老树卖得的9元2角钱。他扒火车南下广州,在车站转悠了3天,9元2角钱很快花光。在被饿昏之前,他看见一家机砖厂在招工,二话不说便进了厂。在砖厂,实干加巧干的他深得老板的器重,很快便被提拔为小班长,手下有七八个工人。不久,老板在邻县开了一家分厂,便把原厂交给刘延林承包管理,18岁的刘延林摇身一变成为包工头兼“白领”。两年时间,刘延林挣得了一笔在当时堪称巨款的资金,于是他顺理成章地想到了自己当老板。不料老板说什么也舍不得让他走,无奈的刘延林只好再次“逃亡”,炒了老板的鱿鱼。
不久,刘延林来到紧邻深圳的惠阳县淡水镇,恰逢当地有个濒临倒闭的砖瓦厂意欲转让,刘延林听说后赶紧联系了两个四川老乡和一位本地人,每人出资5000元,盘下了砖厂,刘延林任法人兼厂长。但做上真正的老板后,砖厂一连几个月亏本,3个合作人先后失去信心,纷纷要求撤资。刘延林非常生气,你们怎么能釜底抽薪呢?但他干生气没办法——事情闹到了法院,由于他是法人,法院把砖厂判给了他,限他一年时间把所有债务和合作人的本金偿还。
凡事有利就有弊,虽然背上了巨债,但也没有人掣肘了。刘延林放手加强管理,堵塞漏洞,同时静待良机。结果不到半年,改革开放的浪潮便席卷至淡水,各种建材价格日趋走高,一年前4分钱都卖不出去的砖,迅速升至3角多一块,而且供不应求。到年底,刘延林不仅还清了所有债务,还净赚了10多万元!此后的日子,刘延林日进斗金,很快便拥有了数百万元资产。
1988年年底,刘延林无意中听闻惠阳县县城要迁到淡水。他马上意识到:淡水的地价要涨!于是他果断将数百万元一股脑儿地投入房地产。仅仅一年半,他以17元平方米买下的几百亩地便发了疯似地上涨至2000元平方米,部分地段甚至达到了10000元平方米!刘延林果断出手,将几百亩土地变现为上亿资本,然后重归实业领域。那一年,他刚刚28岁。
·财富箴言·
r完了的人那么多,是否包括你和我?
r“流亡”的人太少,因为没有人逼他们。
·········3.请给我一次失败的机会
如今,不知道李书福的人是越来越少了。很多人,包括李书福本人也认为,他能从一个拉人“照野相”的毛头小伙子走到今天,一个很重要的原因就是敢为天下先,对失败无所惧。
所谓“照野相”,是指李书福刚刚高中毕业时,靠父亲给的120元钱买了个小照相机,他每天背着相机,骑个破自行车,满街拉人:来,同志,照个相!半年时间,他赚了1000元,正式开起了照相馆。在洗相片的过程中,喜欢捣鼓的李书福发现,用一种药水浸泡,可以将废弃物中的金银分离出来!他悄悄干起了提取金银的生意。后来,干脆关了照相馆,专门炼金。
两年后,李书福发现了更大的“金矿”:电冰箱在北方很多城市供不应求,而生产电冰箱零件对他来说并不太难。果不其然,从单枪匹马到成立自己的电冰箱厂,李书福只用了两年时间。到1989年,国家实行电冰箱定点生产,李书福的“北极花”电冰箱厂被关闭时,他已经身家千万元,与他年仅26岁的年龄一点儿也不成正比。
离开“北极花”,李书福先后从事过建材和房地产生意,还曾经在海南地产热时跌过一个巨大的跟头。之后,他又做过其他一些生意,最终他认定了摩托车行业,为避免像上次办电冰箱厂一样被关停,他斗胆到相关部门跑了一趟,结果碰了一鼻子灰。他不死心,又去某大型国有摩托车厂参观,并顺便向该厂老总提出:能不能让我给您生产配件?又招来一通挖苦:“这种高技术含量的配件岂是你们民营厂能做的?该做什么还做什么去吧!”
“我还非做不可了!”李书福憋着一肚子气回到家,正式提出要造摩托车整车,不仅招来了嘲笑,连他的亲兄弟都反对:“车祸死了人,有你好看的。搞不好千年砍柴一夜烧。”
管他几夜烧呢!砍柴不就为了烧吗?李书福力排众议,迅速建成了浙江吉利摩托车厂。5年后,吉利摩托车产量达到35万辆,还出口到了外国。
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