三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第10章 感情投入深办事得人心（第2页）

周灵王二十六年，吴国攻打楚国。楚国令尹屈建利用诱敌之计，大败吴国。

周灵王二十七年，楚国国王楚康公为报吴国伐楚之仇，准备讨伐吴国，派他的弟弟公子围率兵出战。

吴国得知消息后，以守为攻，屯重兵于江口坚守。楚国见吴国有所准备，不易取胜，就转而攻打一直归附于晋国的郑国。

双方交战，郑国自然不是对手。楚国大夫穿封戍活捉了郑国大将皇颉，大胜而归。

楚康公的弟弟公子围，也想在主公面前领功请赏，便想从穿封戍手中夺走皇颉，将此功据为己有，穿封戍当然不从。

公子围仗着是楚康公的弟弟，便来了个恶人先告状。他对楚康公说：“我捉住了郑国大将皇颉，不料却被穿封戍夺去。”

过了一会儿，穿封戍押着皇颉前来领赏，并向楚康公陈述公子围要从他手中抢夺皇颉；冒功领赏之事。

两人各说各有理，楚康公一时不知谁真谁假，便命太宰伯州犁来决断。

伯州犁早就有心奉迎公子围，只是平时没有机会。现在楚康公要他决断公子围与穿封戍的争论，真是天赐一个向公子围献媚的好机会。他对楚康公说：“俘虏是郑国的大夫，并非普通将士，只要问问他便真相大白。”

楚康公认为这是一个好主意，于是就命皇颉站在庭下，伯州犁站在他的右边，公子围、穿封戍站在他的左边。

伯州犁先把双手向公子围高高拱起，向皇颉介绍说：“这位是公子围，是我们国君的弟弟。”然后，又对着穿封戍，双手在下边拱了拱，向皇颉说：“这位是穿封戍，是方城外边的县尹。到底是他俩谁将你抓到的?你要从实说来。”

皇颉虽然当了俘虏，但毕竟是郑国大将，对伯州犁的眼神、动作所表现出的一切，早已领悟，为了活命，也为了讨好公子围，便佯装看了看四周，回答说：“我遇公子围，战他不过而被俘。”

穿封戍听了大为愤怒，顺手从兵器架上抓起一戈，发疯般地朝公子围刺去，吓得公子围急忙跑开。

伯州犁见状，忙走上前去，一面竭力劝解，一面请求楚康公对两人都记功奖赏，又亲自设酒宴，劝二人和好。结果是皆大欢喜。

伯州犁这个人情送的可谓不露声色，手段高明之极，真堪称典范。他的高明之处就在于，稍有心计的人便可看出在行巴结之事，但无论多有口才的人也难责备其决断不公平。即使强有责备，也只能说皇颉怨怨相报，干伯州犁何事。假人之手，行我之事，真是绝了!现实生活也是这样，话不在词语，看你怎样说；事不在种类，看你怎么做；一个动作，一个语调，甚或一个眼神，寓意可能就完全不同了。要真正理解其中奥妙，是从书本上学不到的，只有自己慢慢去体会，去揣摩。

智慧絮语：

“送”也要引而不发，不急于表明企图。曲中有直，直中有曲，这是辩证法的真谛。因此，运用“送”的方法求人办事时，也必须懂得“引而不发”和“以迂为直”的道理。

4、感情投资：永不亏本的生意

“感情投资”是人际交往的绝招，只要你有足够的投资，就一定能获得丰厚的回报。搞活关系，也要从这一点做起。

一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限。

很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存5000元，到了年底，你会发现，存折上不只是5000元，还有利息!人际关系也是如此。

真正头脑灵活的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的。而受到此种看似不求回报的好意的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，他会在能力所及的情形下与你合作。透过此种交流，彼此关系自能愈来愈亲密，愈来愈有力，终至成为对你很有帮助的人。

公元前239年，燕国太子丹在秦国做人质，秦国对他很不友好，太子丹对此怀恨在心，偷偷逃回燕国，于是秦国派大军向燕国兴师问罪。太子丹势单力薄，难以与秦兵对阵，为报国仇私恨，他广招天下勇士，去刺杀秦王。

荆轲是当时有名的勇士，太子丹把他请到家里，像招待贵宾一样，对荆轲照顾得无微不至，终于，打动了荆轲。后来，又对逃到燕国来的秦国叛将樊於期以礼相待，奉为上宾。二人对太子丹感激涕零，发誓要为太子丹报仇雪恨。

荆轲虽力敌万钧，勇猛异常，但秦廷戒备森严，五步一岗，十步一哨，且有精兵护卫，接近秦王难于上青天。

于是，荆轲对樊於期说：“论我的力气和武功，刺杀秦王不难，难在无法接近秦王。听说秦王对你逃到燕国恼羞成怒，现正以千金悬赏你的人头，如果我能拿到你的头，冒充杀了你的勇士，找秦王领赏，就能取得秦王的信任，并可乘机杀掉他。”

樊於期听罢毫不犹豫，拔剑自刎。

荆轲带着樊於期的人头和督亢地方的地图，去见秦王，这两件东西都是秦王想要得到的东西。但他未能杀掉秦王，反被秦王擒杀，只为后人留下了“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮诗句和“图穷匕见”的故事。

樊於期之所以能“献头”，荆轲之所以能“舍命刺秦王”，完全是为了回报太子丹的礼遇之恩。“投桃报李”、“滴水之恩，涌泉相报”，足以说明“恩惠”对人心感化的巨大作用。

谁都知道，有了“人情”好办事。但“人情”都是有限的，就像银行存款一样，你存进去的多，能取出来的就多，存得少，能取出来的就少。你若和别人只是泛泛之交，你困难时别人帮你的可能性就很小，因为人家没有义务帮你。如果你平时多储蓄“人情”，甚至不惜血本的投资，急着求人办事时就不至于犯难了。

人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和不同的属性，适当时进行感情投资，有利于在社会上建立一个好人缘，只有人缘好，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘的人自然会常常陷入进退两难的境地。得一知己，把你整个的生命交托给他，他也会把整个生命交托给你。

懂得存情的聪明人，平时就很讲究感情投资，讲究人缘，其社会形象是常人不可比的，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。因此，这样的聪明者其交友能力都较一般人占有明显的优势。

要知道，仅凭一个人的能力是很难完成自己的事业的。只有人愿意帮助你，不断的给你提供各种资源，你才能有更多的成功机会。人际关系的圈子是需要你来培养的，只有用真诚和爱心才能巩固起你的人际关系。