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第11堂课 踏实积跬步致千里（第2页）

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做相对较大的事情。赚小钱既然没问题，那么赚大钱也不会太难。何况小钱赚久了，自然而然就成了大钱。

此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生的幸福快乐都有莫大的裨益。

西方有一位富翁说过一句很俗的大实话——小钱是大钱的祖宗。相关调查则表明，世界上90%以上的富翁都是从小商小贩做起的，都是通过赚不起眼的小钱、做普通人都不愿意干的小生意白手起家的，你我身边可能就不乏其人，在此仅举一例：

程聪宝是中国珠宝圈里的重量级人物，他手里握有皮尔·卡丹珠宝和梦特娇珠宝两大世界著名珠宝品牌的中国总代理权，他的曼都珊珠宝公司也是业界响当当的商标品牌，在国内某些地区，其销售量一度曾经超过了百年老店周大福珠宝。鲜为人知的是，这个腰缠万贯、日进斗金的珠宝大王，一开始却是靠两手提袋纽扣起的家。

早在1976年，16岁的程聪宝便只身一人从浙江跑到了四川搞推销，半个月时间，他卖掉了两手提袋纽扣，赚了100多元，还带回了几张小订单。此后，他便来回穿梭在北京、包头、长沙、昆明等大城市，出入于全国各地的国营百货大楼，专门为他们供应纽扣、塑料编织品等小玩意。

1982年时，22岁的程聪宝已经赚到了一笔非常可观的财富。他辗转来到河北省石家庄市，在一家商场里开设了一家“洲澳”仿真钸品店，店里全是一些小玩意儿，除了一大部分的实用小商品，还有一些物美价廉的小装饰物。出乎所有人的意料，就连程聪宝自己都没有想到，这些小玩艺非常好卖。虽然一件商品赚不了几个铜板，但是每天都顾客盈门，程聪宝照样赚大钱。后来程聪宝乘胜追击，一再扩大“洲澳”的规模和家数，最多的时候曾经开到过58家！

从1998年开始，程聪宝开始了战略调整，逐步向珠宝界进军。针对当时香港的珠宝业在内地享有盛誉这一情况，程聪宝在香港注册了一个富有异国情调的品牌，也就是后来的曼都珊。说到“曼都珊”的来源，你不得不佩服程聪宝的聪明才智——这个充满异国情调的曼都珊，不过是程聪宝的家乡一个旅游景点——馒头山的谐音！

之后，程聪宝开始在石家庄市设立珠宝专柜。为了规避风险，第一次他只在石家庄市东方购物中心租了3节柜台，没想到一个月下来，卖珠宝的营业额和利润都比以往卖仿真钸品高出好几倍。这让程聪宝信心大增，他先是将原有的3节柜台扩大成了一个珠宝岛，然后又在北国商城、人民商场等大商场设立了曼都珊的“珍宝岛”，全力进军珠宝业。

转眼到了2002年，有了几年经验的程聪宝把目光瞄准了更大的目标，那就是拿下几个世界著名珠宝品牌在中国的总代理权。他把皮尔·卡丹珠宝和梦特娇珠宝公司的代表请到了石家庄，让他们综合考察他的经营能力、资金能力和信誉度。经过长达半年的考察和艰难谈判，程聪宝最终拿下了这两个世界品牌在中国的代理权。当下，程聪宝正在向着更多的世界品牌代理权迈进，相信不久的将来，他一定会成为一个世界级的珠宝大王。

程聪宝的成功轨迹，再次说明了“赚小钱、做小事是赚大钱、做大事的必要步骤”的道理。所以，你可以憧憬未来，向大钱努力，但是千万别自大地认为自己就是个“做大事，赚大钱”的人，而对小事、小钱不屑一顾。试想，一个不愿意做小事甚至连小事也做不好，一个连小钱也不愿意赚或者根本就赚不来的人，即使真正碰上了发大财的机会，到时候会有足够的能力、经验和气度去获取财富吗？更不要指望别人给你机会，要知道，一个连小事也做不好，连小钱也赚不来的人，别人是不会相信你能做大事、赚大钱的。

先扫身边，再扫天下

能够把简单的事情天天做好，就是不简单；公认非常容易的事情，非常认真地做好它，就是不容易。

——张瑞敏（海尔集团首席执行官）

历史上有一个著名的典故：

东汉的陈蕃出身世家，自幼喜好读书，志向高远。陈蕃十余岁时，陈家逐渐蓑落，不再显威乡里，但陈蕃仍然踌躇满志，日夜苦读。后来为排除干扰，他干脆独自搬进一处僻静的庭院，潜心诗书。

正所谓“人无完人”，陈蕃的缺点就是生活上比较懒散，连自己的书房他都懒得收拾打扫，更别提佑庭院了。时间一长，院子里杂草丛生，秽物满地。有一天，陈蕃正在读书，他的父亲带朋友薛勤前来看他。看到屋里屋外狼藉不堪，薛勤皱着眉头问陈蕃：“你怎么不打扫打扫呢？”陈蕃回答得掷地有声：“大丈夫处世，应当扫除天下，岂能只扫一室？”薛勤听了不禁一愣，暗叹陈蕃年小志大，于是劝导他说：“你连一室都不肯扫，又怎么能扫天下？”陈蕃张口结舌，大受启发，此后处处严格要求自己，最终成为国家栋梁，以忠孝刚勇、不畏权贵留名青史。

与故事中的陈蕃一样，生活中很多人都是从很小就颇有一番雄心壮志的。几乎所有的小朋友都有一个“扫除天下”的志向：我长大要做企业家、做大官、做科学家……谁要是像《长江七号》中的小主人公那样，长大想做个农民工，肯定会被人笑掉大板牙。然而事实却是，无论志向高低，大多数人最终都将流于平庸。

那么问题出在哪儿？答案就是：大多数人缺乏脚踏实地的精神。

生活中，往往越是穷得一塌糊涂的人，越是看不起小钱，不屑做小事，他们做梦都在想着怎么赚大钱、做大事、成大器。勉强去做也是迫于无奈，一边做，还要一边牢骚满腹，诅咒社会。殊不知万丈高楼平地起，大事需要一步一步地去做，大钱也都是由小钱构成的。没有无数个小钱的积少成多，就算机会出现在你面前，你这个没有丝毫准备的人又能如何?没有做小事的锻炼和积累，就算有人出钱要你去做大事，你也未必做得来，更不要说做得好。

上世纪70年代初，美国麦当劳公司打算开拓中国台湾市场。正式进军台湾岛之前，他们需要在当地培训一批高级干部，于是进行了公开的招考甄选。由于标准颇高，很多人都未能通过。

经过一再筛选，一位名叫韩定国的年轻人脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的招聘负责人和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个让人意想不到的问题：“假如我们要你先去洗厕所，你愿意吗?”还没等韩定国开口，一旁的韩太太便答道：“我们家的厕所一直都是他洗的。”

负责人十分高兴，当即免去了最后的面试，直接录用了韩定国。

汽车大王福特的求职经历几乎与上面的故事如出一辙：

福特刚刚大学毕业时，去一家汽车公司应聘。和他同时应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他几乎觉得自己没有什么希望了。但“既来之，则安之”，他敲门走进了董事长办公室。

一进办公室，他发现门口地上有一张纸，立即弯腰捡了起来。那是一张废纸，福特顺手把它扔进了废纸篓里，然后走到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”

董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能看见‘大事’，而看不见‘小事’。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然能看到‘大事’；但一个只能看见‘大事’的人，却会忽略很多‘小事’。我们这里几乎没什么‘大事’，就算有，那也是我说了算。所以，我才录用你。”

韩定国和福特的成功说明了这样一个道理：立大志与干大事完全是两码事，大事与小事也不是截然分开的。许多大事成功的契机，都在看似不起眼的小事里。只有把小事做好的人，才有可能成就大事。当我们以严肃认真的态度，把一件件小事做好了，大事也就顺理成章地成功了。反之，就会如耶稣在《圣经》中所说：“如果你不肯为小事付出，那么你将会为更小的事而付出更多。”

《圣经》中记载，有一次，耶稣带着门徒彼得远行，途中耶稣看到地上有一块破旧的马蹄铁，便让彼得把它拾起来。但彼得一来旅途劳累，二来不愿为一块马蹄铁“折腰”，因此充耳不闻，假装没听到。耶稣也没有多说什么，自己弯腰捡起马蹄铁。

不一会儿，二人进入城里，耶稣用马蹄铁向铁匠交换了些许金钱，然后用这些钱买了几十颗樱桃。接着，二人继续赶路。正午时分，二人走至一片荒野，彼得又累又渴，但是身上的水早已喝光了。这时，耶稣悄悄从衣袋中丢出一颗樱桃，彼得像发现什么大宝藏似的，连忙捡起来吃掉了。就这样，耶稣每走一段路就丢下一颗樱桃，彼得则每走一段路便弯一次腰，捡一颗樱桃……最后，耶稣见彼得受够了教训，笑着说：“如果你不肯为小事付出，那么你将会为更小的事而付出更多。”

何谓小事？何谓大事？我的一位老板曾经说过：“客户的事，再小也是大事；自己的事，再大也是小事。”事情本无大小之分，事情需要辩证地去看待，但很多人总是认为自己生来就是干“大事”的，因此对身边的“小事”不屑一顾。但实际上，这些人往往连“小事”都未必干得好。张瑞敏说过，“能够把简单的事情天天做好，就是不简单”，事业要的是一天一天的实干，半点马虎不得。沉下心来，坚持把身边的每一件“小事”都扫干净，你终有扫除天下的那一天。