三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第15堂课 逆势别按常理出牌（第2页）

基于以上一系列因素，李嘉诚决定采取一种顺其自然的态度，逐渐从塑胶花市场中淡出，转而把全部精力投注于地产业，并最终成为了除香港政府外拥有港岛最多土地和物业的人。

“盛极必衰，物极必反”，这是事物发展的必然规律，然而真正能够懂得其深刻含义的人并不多。松下幸之助说得好：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营，还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”在这个多变的时代，商人必须懂得见好就收。做什么事情都不能只注重进，不考虑退。否则等所有人都冲进去并站稳了脚跟，我们恐怕已经难以全身而退了。

看完李嘉诚的“退”，我们再来看看他的“进”。

李嘉诚涉足地产业的历史可以追溯到1958年。一天下午，李嘉诚因事驱车经过郊区，看着远郊的荒凉和市区的繁华，他突然想到：做生意不就是衣食住行吗？现在这么多地闲着没人开发，这不是“住”的巨大商机吗？更何况香港有的是钱，什么都能进口，惟独这个“住”进口不了，只能自己解决。在香港这个弹丸之地，房地产肯定是最稳定、最具升值潜力的产业。

从此以后，李嘉诚便刻意留意相关资讯，努力充实相关知识。当年他就在香港北角购买了一块地皮，兴建了一座12层高的工业大厦。两年后，他又在柴湾购地兴建了两座工业大厦。至此，长江实业已经拥有了20多万平方米的地产。

20世纪60年代，亚洲遭遇经济危机，香港地产价格暴跌，到处抛售，很多房地产开发商甚至开始迁出香港。而李嘉诚却选择了相反的操作方向，他审时度势，趁机大量收购那些急于脱手的楼宇和地皮。事实证明了李嘉诚的商业眼光，到70年代初，香港地产业迅速回暖，李嘉诚不仅狠赚了一笔，而且一跃成为了香港房地产大王，为其日后“小蛇吞大象”收购“和黄”打下了基础和伏笔。

李嘉诚曾经说过——大街上血流成河的时候，恰恰是最好的投资时机。无独有偶，金融大亨彼得·林奇也曾郑重提醒华尔街投资者：“最好的赚钱之道，就是在华尔街血流成河时买进好股票。如此艰难时刻，恰恰能真正区分谁是普通投资者，谁是伟大投资者。”当然，“人弃我取”，“在没有人想要的时候买入”，这些道理说起来容易，但真正能够在非常时刻看准时机并敢于一举介入，实在需要非凡的见识和魄力，而这两点又无一不是大多数投资者所缺乏的素质。

像富翁一样思考，像智者一样分析

你不得不自己动脑。我总是吃惊于那么多高智商的人也会没有头脑的模仿。如果你发现了一个你明了的局势，其中各种关系你都一清二楚，那你就行动，不管这种行动是符合常规，还是反常的，也不管别人赞成还是反对。

——巴菲特（全球著名的投资商）

有一则笑话：

一个石油大亨去天堂参加会议，走进会议室，他发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，所有的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里只剩下了他自己。片刻之后，他也坐不住了，心想:大家都往地狱跑，莫非地狱里真的发现了石油？我可不能落后，于是他也急匆匆地向地狱跑去。

这个笑话阐释的是投资学中的“羊群效应”。丰子恺先生曾经在《随感》一文中写道：

“有一回，我画了一个人牵着两只羊，每只羊都画了一根绳子。一位先生教我：‘绳子只要画一根就行了。牵着一只羊，后面的都会跟来。’后来留心观察，果然如此：就算走向屠场，也没有一只羊肯离群而另觅生路的。我们不是羊，但我们何尝不是如此？看到别人做什么生意赚钱了，所有的企业都蜂拥而至，不管适不适合自己，也不管是不是早已人满为患，只要看起来有利可图，砸锅卖铁也得快点跟上，拼了老命也要分一杯羹。而这样做的结果，不是开业三天贴出转让启事，就是苦苦支撑到血本无归。别说分一杯羹，残羹剩饭都没得吃。”

职场上也不例外，看到做IT的赚钱，大家都想去做IT；听说做管理的赚钱，大家都一窝蜂拥上去；感觉做公务员很稳定，收入也不错，便都去考公务员……

羊群效应是一种很复杂的现象，其形成有许多原因，但最重要的一点，在于大多数不具备独立思考问题的能力。我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考。

古人云，“智者不惑，仁者不忧，勇者不惧”。意思是一个人要达成完美的人格修养，智、仁、勇缺一不可。智就是智慧，有智慧的人，遇到什么事情，都能一眼看透其本质，因此不会盲目随大流，受其迷惑。仁就是仁爱，有仁爱之心的人，由于总想着如何帮助别人，反倒不会为自己的处境而忧烦。这也正是范仲淹“先天下之忧而忧”的境界。勇敢的人，是没有什么可怕的。但仁也好，勇也罢，都是与大智慧并存的。否则就难免是“妇人之仁”或“匹夫之勇”。

言归正传，这与我们致富有什么关系呢？且看孔子的弟子子贡的故事。

按照司马迁《史记·仲尼弟子列传》的说法，子贡是所有孔门弟子中把学与行结合得最好的一位。而颜回和子路等人，虽然学习成绩、个人修养与子贡不相上下，甚至比子贡还好些，但说到说话、办事的能力就与子贡相形见绌了，至于经商理财的能力，更是望尘莫及。这一点孔子也是非常认可的。有一次，孔子有意无意将颜回和子贡做起了比较，说：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”意思是，颜回这个人，学识、品德都称得上炉火纯青，但不知怎么搞的，他就是弄不到钱，动不动家里就断了烟火；而子贡，虽然不安本分，经商走贾，但他做生意的眼光的确很好，每次都能把市场行情预测个八九不离十。

来看两个案例：

有一次，子贡和几个商人一起去北方的燕国做木材生意。半路上，他们听到一个令人沮丧的消息，说燕国与齐国刚刚爆发了一场边境战争，由于齐军强大，燕人不得不把边境地带的山林引燃以抵御齐军，结果引发了大规模山火，所有山林都被焚毁一空……同行的几个商人认为，山林都烧光了，我们还做什么木材生意？于是他们掉头南下，去了别的地方另寻商机。子贡却认为这个消息大有漏洞，因为对弱小的燕军来说，山林其实是他们抵御齐军最好的天然屏障，他们怎么会自毁长城？这肯定是一个谣言。于是子贡独自北上，到燕国一看，果然压根儿就没什么战争和大火，于是他大量买进木材，贩卖至南方，大赚了一笔。

用孔子的话说，子贡这项本事叫“亿则屡中”，“亿”就是臆测、推想，那么，子贡为什么能“亿则屡中”？很明显，有主见，且分析、推理能力过人。我们屡次提到的李嘉诚也是如此。他为什么能在众人都不敢恋战之际大胆买进地皮？因为他早已预见到香港地产业的巨大前景，所以他才不会理会经济及政治情况的风云变幻，才能在机会到来时独处潮头，大把买进。

遗憾的是，这恰恰是很多商人的弱项，很多商人也往往是因此走上“歧途”的。比如曾经红火一时的春都火腿肠，由于成功来得太快，导致经营者头脑发热，在非常短的时间内连续上马了很多项目，致使企业走上了下坡路。按说这也属正常，哪个企业没遇到过危难呢？只要应对措施得力，一个大企业也不是那么好倒闭的。但春都的做法却是，一方面疯狂地砍成本，用淀粉代替猪肉，以至于火腿变成了“面棍”；另一方面他们则寄希望于“神棍”，聘请各路大师为其指点迷津，结果在“面棍”“神棍”双棍夹击下每况愈下，半死不活，至今也没有重新雄起的迹象。

所以说，人一定要学会培养自己的分析能力。有了这种能力，才能不被环境所惑，不被旁人所扰，从而不盲从、不跟风，走好自己的路，实施自己的既定策略。