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第11堂课 踏实积跬步致千里（第1页）

创业是件很不容易的事，而且要若干条件符合到一起才行。我们（联想）能到今天，确实需要有志向，需要坚忍不拔，同时也要不断地总结，要有智慧。跟我们办企业时一起出现的很多优秀人才，他们办的企业后来都出了事。出事的许多原因是环境、政策变了，他们自己却不能够调整。所以我们创业要注意，给自己一个说法，叫“有理想而不要理想化”，什么事情要有目标，但是千万不要把事想得那么简单，要根据当时的具体实际情况来做。

——柳传志

放下幻想，面对现实

你必须努力，没有魔术能让一个人一夜暴富，成功是不懈努力的结果。

——米塔尔（印度米塔尔钢铁公司主席，财富一度仅次于比尔·盖茨和巴菲特）

网上有这样一个寓言：

每一条黄河鲤鱼都想跃过高高的龙门，因为只要跃过龙门，它们立即就会摇身一变成为超凡入圣、腾云驾雾的巨龙。

但龙门实在太高，数万年来，也只有那么几条黄河鲤鱼跃了过去。其余的黄河鲤鱼累得筋疲力尽，碰得头破血流，也只能望龙门而兴叹。这天，它们集合起来，一起向龙王请求，让龙王把龙门降低一些。龙王不答应，它们就跪在地上不起来。一连跪了九九八十一天，龙王终于被感动了，答应了它们的请求。为了照顾大多数黄河鲤鱼，慈悲的龙王还把龙门的高度一降再降，保证绝大多数黄河鲤鱼都能跃过去。

黄河鲤鱼们高呼着“龙王万岁”，轻轻松松地就跃过了龙门，拥有了梦寐以求的龙身。可过了不久，它们发现，大家都变成了龙，跟以前做鲤鱼的时候也没什么区别。于是，它们再次找到龙王，说出了自己心中的疑惑。

龙王哈哈一笑，说：“真正的龙门怎么会降低呢？你们要想体会真正做龙的感觉，还是回去重新跳那个没有降低高度的龙门吧！”

龙门不会降低，一如成功的门槛不会降低。世上的成功者，就像跃过龙门的鲤鱼，必须经过千辛万苦，不断磨练。如果猴子穿上衣服就能变成人，这个世界岂不乱套？面对现实吧！大家都成了龙，反倒没什么稀罕的。最主要的，还是不断修炼你自己。

很多人不认可这一点。他们更愿意把自己的失败归结为没有伯乐、没有平台、没有机遇。凭心而论，伯乐、平台、机遇很重要，但它们不是关键。何为关键？实力。没有实力保证，即便机缘巧合，老天真的掉馅饼，并且准确地砸在你头上，你也保不住它。

有一则非常经典的广告：“心有多大，舞台就有多大”。但光有“心”就可以了吗？“心”只是一个前提，它必须用努力去保证，去支持。生活中有“心”无力的人我们见得太多了。实力才是王道。没有实力，你的心始终都是虚的。而实力，自然离不开脚踏实地的努力。

不妨这么说，追求财富就好比练武功，看过武侠小说的朋友都知道，但凡邪派武功，修炼起来都很快，但邪派武功却极易走火入魔；而正派武功，虽说修炼过程较长，但却比较保险，练成之后也更经得起实战检验。

著名作家、词人林夕写过一个故事：

他是我老师的好友，早年在部队工作，后来跻身商界，他主持运作的几个项目非常成功，一度传为商界佳话。也因为这样非凡的经历，经常有一些胸怀志向的年轻人，慕名前来向他求教，问一些如何经商赚钱之类的问题。那年，我大学毕业即将踏入社会，在老师的引荐下，去他家拜访。

见面寒暄过后，我便迫不及待地提出我的问题：“如何才能赚钱？用最快的速度？”

他听了，微微皱了一下眉，说：“如何赚钱而且要最快，告诉你，年轻人！最快的赚钱速度就是：你现在拿两个手榴弹或炸药包出去，我保证你两个小时内就能拿到钱。但是后两个小时你在哪，我可不能保证。”

我忍不住大笑。他也笑了，耸耸肩，说：“和你开玩笑。很多人都问过我这个问题，开始我感到很奇怪，你们怎么会有这样的想法？后来问的多了，也就不见怪了。”

也许是为了更好地回答我提出的这个问题，他给我讲了他经商的一个故事。

“你们都听说过我卖钢琴的故事，我在两年之内卖掉12万台钢琴，在全国兴起狂热的的钢琴购买浪潮，创造了一个广为大家传送的钢琴神话。可是你知道，我是怎么做的吗？”

“如果把我做的所有工作细节都说出来，三天三夜也说不完。我只能概括地讲：我走访了当时所有的钢琴厂家，以及供应生产钢琴的原材料厂家，在全国15个城市做了上百万份的市场调查，光是收集的材料叠起来就有三米高。这个过程用了5个月，然后开始做行销方案，整个方案分为三大部分，每一部分又有十几个方案组成。就这样，前期市场调查、案头工作用了将近一年。整个销售过程用了三年。三年中我每天只睡4个小时。别人只看到我成功的一面，可是其中经历的过程却没有人看到。”

“年轻人，我和你讲这些，只是想告诉你：世界上一定有最快的赚钱速度，但是，赚钱的速度和灭亡的速度是一样的。我今年55岁了，从25岁踏入社会到现在，整整走过30年的人生历程，我惟一能够给你的人生经验就是：人生如同登山，你一生的有效时间按30年计算，在第一个10年，你要学会攀登的技能，为登山做准备；第二个十年，你要在登山的实践过程中边体验、边修正、边完善自己的攀登技能；第三个十年，你要一鼓作气，攀登上人生之山的最顶峰！”

张爱玲说过，“出名要趁早”，这话同样适用于致富。但不积跬步，何以致千里？缺乏脚踏实地的精神的人，注定在财富路上走不了多远。人一定要有理想，但千万不要把理想等同于好高骛远，理想会使人奋进，而好高骛远只能使人眼光空茫、不切实际、不从小处着手、小钱赚起，从而大起大落，功败垂成；好高骛远只能使人放弃许多现有的成功机会，不愿也不屑做艰难而漫长的原始积累，然而，没有量的积累，怎么可能有质的飞跃？谁不想“乘长风破万里浪”？但缺乏必要的航海知识，远大的理想往往会让人葬身海底。

先做小事，先赚小钱

会赚小钱的人才是真正的赚钱人，尤其是在资本市场。

——李嘉诚（长江实业集团董事局主席兼总经理）

很多人，尤其是那些暂时还没富起来的人，做梦都想有朝一日财源滚滚来，潇洒地做个超级大老板，痛痛快快地、毫无顾忌地消费一把。但大多数人终其一生，都难以梦想成真。是他们努力不够吗？其实不尽然。真正让他们与财富无缘的，其实是他们的赚钱心太急切了。他们忘记了积少成多、聚沙成塔的古训。一心想发大财、赚大钱，使得他们无视甚至不屑于身边的小事、小钱，到最后大钱小钱都没赚到，还不如那些脚踏实地、一步一个脚印的人。

事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得令人瞩目的成绩的，很多大企业家都是从小伙计做起，很多政治家都是从小职员做起，很多大将军都是从新兵做起。谁不想“乘长风破万里浪”？但是古往今来，你见过几个刚一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的？尤其是当我们的条件只是“普通”时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错。必须记住：绝对不能赌“机遇”，因为“机遇”是看不到摸不着，难以预测的。任何机遇都与巨大的风险并存。任何机遇，都意味着无尽的变数。

那么“先做小事，先赚小钱”有哪些好处呢？