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第八卦比卦与人合作之谋（第1页）

比吉；原筮，元永贞，无咎；不宁方来，后夫凶。

【白话】

比卦，吉祥；推原其情，筮决其意，开始永恒而正定，没有灾难；不安宁来归附，晚来者凶。

彖曰：比，吉也。比，辅也，下顺从也。原筮，元永贞，无咎，以刚中也。不宁方来，上下应也。后夫凶，其道穷也。

【白话】

彖传说：比卦，吉祥。比，辅助，在下的都能顺从。推原其情，筮决其意，开始永恒而正定，没有灾难，是因为刚爻居中。不安宁来归附，是因为上下相应。晚来者凶，是因为路到了尽头。

在合作中取得互惠

要实现人生的梦想，单打独斗是行不通的，你需要与其他人携手合作，把大家的才华、技能、所学的知识、所受的训练与所有的专长都集中起来，大家朝同一方向努力，没有什么事情是不能完成的。

合作精神是一切事业成功的基础。在经商中，凡事若以“合作”的观点来看这个世界，你将会越来越成功。美国国务活动家韦伯斯特，曾说过一句有名的话：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”

有合作就有回馈，合作得愈多，回馈也就愈多。其实，这是一个与人合作的人生，当我们与别人合作的同时，我们也受到别人的赠与，也因为共同合作的结果，使人愈来愈富有。

一位有着雄心壮志的大学生，曾经在大学毕业两年后下海经商，可是他屡战屡败。后来，几个朋友要与他合作经商，都被他拒绝了，在他失意的时候，他拒绝一切人的帮助和提议，他相信总有一天，他会靠自己的力量和能力获得成功的。可是一年后，他又一次失败了，这次，他的哥哥对他说“你要有合作精神，不要这样封闭自己，同可以帮助你的人一同合作，取长补短，你才会成功，你不要认为这是在利用别人，因为在你与别人合作实现理想的同时，你也帮助别人实现了他的理想，这是一件很公平的事。”后来，他接受了哥哥的建议，终于获得成功。

在21世纪的今天，独立自主并不意味着独来独往，也并不排斥合作，大凡成就丰功伟绩的人都懂得合作的巨大力量。他们大多善于从同伴那里汲取智慧，从同行者那里获得前进的动力。

合作的特点是大家通过努力实现共同目标，属于解决问题的协作性行为，在此过程中，人际关系和睦，团队能够一起成功。你没有钱，可以找有钱的帮忙；你没有技术，可以请有技术者与你共创事业；如果你不善于经营管理，你也可以聘请有经验的人入伙与你一道奋斗。刘备、关羽、张飞在桃园三结义的时候，各自也都是一穷二白，他们没有巨额的财产，没有大片的土地，没有一呼百应的权威，也没有一兵一卒。但是，他们有各自不同的互相补充的才能。刘备虚怀若谷，善于容纳方方面面的意见和人才，具有杰出的统帅才能；关羽和张飞则具有高超的武艺，都是十分难得的将才。他们三个人，互相补充，互相协助，同气相投，同声相应，终于在四川成就了一代霸业。可见，合作的力量是无穷的。

因此，人们要具有合作精神，具有团队意识，只要人们敞开胸怀，肯接受他人的思想、见解和力量，就可以更好地、更快地走向成功。

强强合作，创造辉煌

市场经济时代，最灿烂的口号是“强强联合”，如果双方都是懂得合作，善于合作的伙伴，则合作能带来巨大的收益。所以，我们要学会合作。只有这样，才能出惊人的成果。联合强者，1加1大于2，这样明显的道理，一旦被掌握和应用起来，就能产生巨大的推动力，让应用它的人在事业上前进、成功。

一个人的力量再强大也总是有限的，而联合强者则可以壮大自己。中国人说：“团结就是力量。”“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”西方有谚语云：“两人智慧大于一人。”特别是在成功的路上，大凡明智之人都懂得联合起来改变自己的命运。

20世纪70年代末期，日本汽车大量倾销到美国市场。由于日本汽车质量好，价格又较美国汽车低廉，所以给美国汽车工业带来了严重的威胁，为了争夺美国汽车市场，美日双方的斗争一直在激烈地进行着。

1984年美国洛杉矶奥运会组委会开始征集赞助单位时，刚一听到主办人尤伯罗斯宣布招标的消息，日本的日产汽车公司立即电告组委会，要求参加赞助。并主动提出出资500万元，并表示如果必要可以再增加，无论如何要争取到赞助权。一旦争得赞助权，将会给公司带来难以想象的利润和深远的影响。

美国的两大汽车生产厂家“通用”和“福特”听到日本方面提出申请的消息后，马上召开紧急会议，商讨一致对外的对策。如果日产在这次招标中争到了赞助权，将对两家的利益产生严重的威胁，所以绝不能让他如愿。双方几经协商后，决定让实力最为雄厚的“通用”汽车公司和日产公司进行较量，“福特”则退出竞争，在背后全力支持“通用”。“通用”得到了“福特”公司的支持，立即通知尤伯罗斯，愿意出资600万元，并提供500辆别克牌轿车，供各国运动员和贵宾乘坐，另外还将特制10辆最豪华、最新型的高级轿车作为国际奥委会主席和各国元首的专用车。

日产汽车听到通用公司的报价之后，便向组委会表示，要多少车提供多少车，没有数量的限制，赞助费还可以提升。

但无论日产汽车公司如何提高赞助费的额度，也总是敌不过有福特做后盾的通用汽车公司的报价。最后，通用汽车公司战胜了日产汽车公司，以900万元的赞助费同组委会签了合约。在这场争夺战中，单枪匹马的日产只能以失败告终。

合作才有竞争力，其结果是双赢发展。就提高企业经济效益而言，自己单干是做“加”法，与人合作是做“乘”法。基于这种认识，国内合资经营，联锁经营，业务外包，战略联盟，国际市场上大企业并购愈演愈烈，就反映了一个趋势。

“黄金搭档”不可少

做事情会算计的人善于与他人合作，知道一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天，他们在力量不足时，懂得找个黄金搭档一起干。

今天的社会不是独行侠的社会，要想靠单枪匹马笑傲江湖，是不可能的事情了。每个人都需要找到自己的合作伙伴、自己的搭档。所谓“一个好汉三个帮”、“红花还要绿叶扶”，就是说现代人要有合作意识，走共同创业的道路。

有人说：“搭档之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是很错误的一种看法。

无论从实用主义，或从情感价值角度去看，搭档的友谊都值得我们保持和维系。

乔布和沃兹是在中学时代就是朋友。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不齐钱，于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一些东西，凑齐钱准备装100套“苹果—I”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。

二人分工协作，由沃兹设计“苹果—I”，由乔布拿到商店去兜售。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，而当时乔布仍无意做企业家。这家商店的经营者却是个有心人。为了督促乔布去设计制作微电脑整机，便把“苹果—I”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店的时候，他们就给设计者乔布展示出带有木头外壳的“苹果—I”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了。这就是后来著名的“苹果—II”。

乔布和沃兹原来都是技术人员，他们决定自己开公司，但首要的问题是筹措资金。这时，来光顾的第一位是唐·瓦伦丁。他来到乔布家后，看到乔布的穿着打扮，怎么看都不像是一位企业家的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津。而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。他来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙子是不会让他失望的，于是他们三个人日夜工作，制定了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的91000美元先期投入，又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了将近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理，因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃兹任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。

可见，搭档关系有时在关键时刻能帮上大忙，起到排忧解难的作用。但是，一定要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果你在与搭档分开之后并没有经常性的相聚，关系之好从何谈起，从中受益则更是一纸空文了。所以，只要称有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的搭档关系，你的人际面会更加的广泛，路子也会比别人多出几条。

找准你的“黄金搭档”，单枪匹马走江湖已不符合时代的发展求。常言道“一个巴掌拍不响，两个巴掌声震天”，联合的力量是强的，沟通的作用不可或缺!