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第5章 嬉笑嘲讽的幽默技法（第3页）

从前有个大富翁，虽然他很有钱，却是个十足的铁公鸡——一毛不拔，待人很刻薄。

有一天吃饭的时候，正好有客人来访。他把客人留在客厅里，自己偷偷地溜到里面去吃饭。客人见他这副待客的嘴脸，心中着实不是滋味，便故意大声地说：“哎呀，真是可惜，好好一座厅堂，许多梁柱却被蛀虫蛀坏了!”

主人在里面听到了，慌忙跑出来，问道：“咦，蛀虫在哪里?”

客人两眼朝他身上打量一下，回答说：“它在里面吃，外面怎么知道?”

客人的话表面上是说蛀虫，其实暗指主人，主人心知肚明，但也不便发作。

模糊语言措辞含糊，语义不明确，具有很强的伸缩性和很大的变通性，也就是说，一句话，你这样理解可以，那样理解也可以，因而在外交的场合模糊语言特别受青睐。

模糊应答变通性强，可塑性大，攻击力火，可以化解矛盾，应付刁难，摆脱困境。

在一些特殊场合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一时无法回答但又必须回答的问题。这时如果运用精确的语言，往往表达不了我们的思想感情。此时模糊应对便派上了大用场。

有人问一个如花似玉的少女：“你为什么嫁给一个风烛残年的老头?”

少女反问道：“如果有人给你一张百万美元的支票．你能不关心支票上的兑现日期吗?”

还有这样令人伤心的对话，一个问：“你和玛丽的婚约撤销了吗?”另一个答：“是的，她不愿嫁给我，嫌我穷。”

一个再问：“你没有告诉她，你叔叔很富吗?”另一个再答：“告诉啦，所以她现在是我婶婶了。”

一位驻海外的士兵收到美国的女朋友的绝交信，说她要结婚了，请士兵寄还她的照片。士兵从战友那里搜来各式各样的女人照片，统统装入木箱，寄给见异思迁的女友。女友发现箱子里有一张便条，上面写道：“请挑出你自己的照片，其余的寄回来。”

小伙子在关键时刻缩手缩脚，冲不上去，也会坐失良机，惹得女友鄙视。

丈夫忍受不了凶悍泼辣的妻子的折磨，逃出家门，投宿旅馆。旅馆经理为他打开一个房间，讨好说：“住在这间房里，您会感到像自己家里一样。”

这人一听，大声呼救道：“天哪，快给我换个房间吧!”

模糊应对变通性强，收缩性大，攻击力火，是一种常用的舌战技巧，广泛用于外交谈判、生活口辩等场合。

阿凡提当理发师，大阿訇来剃头，总是不给钱，阿凡提想找机会整治他一下。

有一天，大阿訇又来理发。阿凡提先给他剃光了头，在刮脸的时候，问道：“阿訇，您要眉毛吗?”

“要，当然要!”

“好，您要我就给您。”阿凡提说着，“嚓嚓嚓”几刀，就把阿訇的两条眉毛刮了下来，递到他手里，阿訇气得说不出话来。

“阿訇，胡子要吧?”阿凡提又说。阿訇连忙改口说：“不要!不要!”阿凡提连声说好，又是几刀，把阿訇的胡子全部剃了下来。

阿凡提利用“要”的多义施展计谋，故意误用，逗得阿訇左右为难，连连上当。

4．声东击西，含蓄幽默

声东击西法，是指目标在西而先假意向东，出其不意地给对手一击。它实际上是一种含蓄迂回的幽默技巧。在辩论中，利用语言来回击或反驳对手的时候，这种幽默技巧的运用特别有力。

声东击西法包含很多内容：欲东而西，欲是而非；明说张三，实指李四；明里问罪，暗中摆功；敲山震虎，指桑骂槐，含沙射影等等。在各种辩论中，这种声东击西法的幽默技巧都可以巧妙地加以运用，以产生强烈的幽默效果，争取辩论的成功。

ァ妒芳恰せ稽列传》记载，楚庄王有一匹爱马，给它穿上带有刺绣的衣服，放在装饰华丽的屋子里，喂它吃枣脯，最后马因肥胖过度而死。楚庄王让群臣为马发丧，要以大夫规格，用内棺外椁而葬。大夫提出异议，楚庄王下令道：“有敢于对葬马之事再讲者，处以死罪。”优孟听说后，跑进大殿，一进殿门，便仰天大哭，楚庄王十分吃惊，忙问何故，优孟说：“死掉的马是大王心爱之物，我们堂堂楚国，要什么东西没有？而今却要以大夫之礼葬之，太薄了，我请求大王以人君之礼葬之。”楚庄王听后，一时无言以对，只好打消以大夫之礼葬马的打算。本来楚庄王要厚葬宠物，而且不容大臣提出异议，可优孟的反话正说使之改变了初衷。

《五代史·伶官传》中记载的一事也十分有趣：

庄宗喜好田猎，在中牟打猎，践踏许多民田。中牟县令为民请命，庄宗发怒，要杀他。伶人敬新磨得知后，率领众伶人去追赶县令，将之拥到马前，责备他说：“你身为县令，怎么竟然不知道我天子喜爱打猎呢？为何让老百姓种庄稼来交纳税赋，而不让你治下百姓忍饥去荒废田地，让我天子驰骋田猎？你罪该万死。”于是拥着县令前来请求庄宗杀之。庄宗听后无奈大笑，县令被赦。

ヒ陨狭皆蚬适轮校优孟和敬新磨为了达到各自的劝谏目的，取得和君王辩论的成功，都运用了反话正说、声东击西的幽默技巧，就是使用与原来意思相反的语句来表达本意，表面赞同，实际反对。在辩论中，运用这种表达方式往往能收到直接表达所起不到的作用。

但是，在辩论中，要想运用声东击西的幽默技巧取得好的效果，就需要对方的静心默思，反复品味。因为这种幽默技巧的特点是：你想表达的意见不是直接表达出来，而是以迂为直，被埋藏在所说出来的话后面，对方在听完话之后，必须有个回味思考的时间，才能体会出个中的奥秘，产生幽默风趣的情绪，这种声东击西的幽默技巧也才能对辩论的结果产生影响。ヒ虼耍一个真正有幽默感的辩论者，不但要自己善于说，而且还要善于领悟对手的幽默。善于领会对手的幽默，也是一种辩论智慧的表现。

5．轻松幽默，化解疑虑

辩论中，当对方突然提出担心时，你应该给他一颗定心丸吃，用幽默的方式化解对方疑虑。辩论中，面对面之外的外围战相当重要。先外围后内里，先幕后再公开，在辩论桌外找到双方的共同点，可以为场内辩论造就良好的气氛。辩论中的外围战，是联络感情、沟通信息、影响对手的手段，是对正式辩论的一种补充。

要化解对方疑虑，首先要了解对方的困难，以及造成对方疑虑的主要原因，作一个清楚的分析，作一个清楚的整理。然后才能针对对方的疑虑点用轻松幽默的语言进行充分的交流。这样双方的关系发展可能会相对较为稳定，歧见也较容易来化解。我们来看看下面这个故事中的船长是怎样做的。

ビ幸惶醮在航行中，突然狂风吹来，海浪滔天，船马上就要翻了。船长急忙命大副去通知乘客弃船逃命，结果大副去了半天，悻悻而回，说道：“他们都不愿跳下去，对不起，我实在没有办法了。”

船长无奈，只好亲自到甲板上去，不一会儿，便微笑着回来了，他说：“都跳下去了，我们也走吧!”

大副很惊异地看着他，问道：“你是怎么劝说他们的呢?”

船长说：“我首先对那个英国人说——作为绅士，应该做出表率——于是他跳下去了；接着，我又板着脸对那个德国人说——这是命令——于是他也跳下去了；我又对那个法国人说——那种样子是很浪漫而且潇洒的——他也跳下去了；我对伊拉克人说——这是将军和真主的旨意——他马上起身，穿上救生衣就跳了下去。”大副一听，简直佩服得五体投地：“太妙了，长官，那么你是怎么对美国人说的呢?”船长说：“我说——您是被保了险的，先生。那家伙赶紧夹着皮包跳下水去了!”

ド厦婀适轮校船长针对不同的人，总结归纳出了他们各自的民族特点，并针对这些特点，采用了不同的说法。在我们看来，这些说法都很幽默，可是在听者耳中，它代表了另一种属于民族和职责的内涵。其实，在无奈的情况下，大家必须做出跳海的选择。每个人都明白船长所要表达的意思，对于大副没有完成的任务，船长很轻松地就解决了。