三藏中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第十章 学会借力令你平步青云（第2页）

古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”意思是一个人的眼光再敏锐，若不借一面镜子，则永远也看不见自己的耳朵；能举起千斤重的物品，如果不借一个滑轮，永远也不能把自己一百多斤的身体举起来。借钱势的道理也是一样，尤其是如今这种“有钱能使鬼推磨”的时代，无论你是一个经营管理者，还是一个项目立项人，纵然你的点子再多，能力再强，如果没有敢于借钱生钱的巧心眼，那也都是纸上谈兵。

敢于站在巨人的肩上

在日趋激烈的市场竞争中，任何企业或产品的知名度都是其生命力的象征。一个企业或产品若不被顾客了解，且又不注重知名度宣传，势必坐以待毙。一个精明的企业家，不仅以产品的质量赢得市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。

借名扬名不失为一种成功秘诀，即与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各界的重大影响，为企业和产品做“活广告”。

“派克”笔生产商，曾将一支镶有四颗用纯金制作的星的“派克”金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔，在两年后，艾氏在用这支笔签署了第二次世界大战停战协定，从而使“派克”产品声名鹊起。

柏林奥运会时，德国阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标最有望的美国运动员欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4块金牌。阿迪达斯公司的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。

《波士顿》杂志原本是一本名不见经传的小刊物，发行量很小，读者也不多。老板卡吉斯经过认真分析，找出问题的关键在于该刊从未刊登过著名作家的作品。

于是，他邀请一些著名作家在《波士顿》杂志上发表文章，可是这些著名作家根本不把该杂志放在眼里，不予理睬。这些名作家中甚至包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。卡吉斯不甘心就此失败，下决心要把奥可敦的稿件登在他的刊物上。

于是，卡吉斯下决心着手研究起奥可敦女士以往发表的小说和其他作品，从中分析出她对慈善事业有着特别的热心，她极力宣传慈善事业对于人类贡献的伟大意义及前景等。针对这一发现，卡吉斯有了主意，他马上着手对《波士顿》杂志的版面作了重大的调整，专门为慈善事业设立专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。奥可敦见《波士顿》杂志的主办人这样重视慈善事业，深受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还连同自己刚写的文章一起送到《波士顿》杂志社。

卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊载在经过调整的杂志上，令人耳目一新。从这以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，并带动了一些有影响的作家为杂志供稿，这使得《波士顿》杂志的身价陡然上涨，销售量日益增加，最终成为当今人人皆知的、拥有300多万读者的权威性杂志。

一个成功的企业家，不仅以产品的质优赢占市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。既扬名又盈利就是一种最成功的借名“广告”攻势。借用公众认同权可以为自己预期造势，当然，这种借势法讲究的是策略，它需要你动足脑筋，尽量的在公众认同点上多长些别人难以想到的心眼，制定一套行之有效的借势方案，其权势方可为你尽其能。

现在的许多商业产品广告，为什么喜欢花重金请名人当形象代言人？理由很简单，因为名人更容易招来公众认同。名人的这种权势是隐性的，但在公众尤其是在马首是瞻的众人眼里，名人的影响力是巨大的。

美国有一位出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，老总想出了一个心计：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错”。就这么一句话，被出版商当作“当今总统喜爱的书”大肆宣传，以致库存的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又积压一本新书，老板便“照方抓药”，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了”。殊不知总统还是被心计多端的出版商套了，一部名曰“现有总统讨厌的书”一经宣传，该书又被抢购一空。第三次，出版商再次送新书给总统，总统有了前两次被人利用的教训，干脆打死也不开金口。结果呢？“一本连当今总统都难下结论的书”隆重推出……

这个案例与其说是案例，不如说是故事，一则杜撰的故事，因此我们就没有必要辨其真伪，毕竟，某某重量级官员出席在人民大会堂召开的产品发布会，某某新书由某某重要官员题字等等，如此之举，难道不就是巧借公众认同权的典范吗？

无怪乎克莱夫·格兰杰留给了我们一句精辟的话：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。他鼓励人们平时多用心眼，借用公众认同权造势，但此举要恰到好处，不能过头，更不能借权腐败。

拉大旗，扯虎皮

被社会承认，是每个人、每件商品、每个企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是要想被社会所承认的借光方式之一。一旦时机成熟，这些人或者另起炉灶，或者站在别人的肩膀上往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，他们往往会先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。

最为典型的是三国时期的曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于军阀混战中占尽了名义上的便宜。不管具体动机如何，拉大旗拉的就是一个声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且已经有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。

通常情况下，你可以巧借名人，在谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借与名人有关系的地方，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的资本；巧借名人名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名。这些做法虽然有“沽名钓誉”之嫌，但这是一个人的正当追求，对社会进步也有积极意义。

著名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会一往无前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目“小莉看时事”也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对吴小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”

1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”小莉激动地说：“谢谢主席”。

一个有声望的人即使将平淡的一个“字”给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力和信服力。在职场中，善于借名人的名字，或者是名人的一些优点，就能提高自己的竞争力，提高自己的知名度，受到上司的重视。

一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力就能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对有权威或名望者所熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上去估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

借他人之力，行自己之意

当自己遇到难以处理的事情时，可以借助他人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，使他人不知不觉为我所用，这便是“借力”的真谛。

在企业商战中，新产品的开发，资金的利用，无不靠“借”这一独到手段，这也是成功者的另一良策。会“借”才能会赢，这是“借力”的妙处所在。它会让你白手起家，也会让你平步青云。

日本的日产汽车公司，为了开发生产“SAM”汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SAM”的大力宣传在日本激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，日产的工作，也为它铺就了一条通向成功的康庄大道。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SAM”汽车的优缺点，制造了比这种车更好的“卡露罗”车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。

日本的松下电器公司，也是“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿别人的公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中收到了极大的益处。

美国国际商业机器公司，几乎从没首先在市场上推出过位居新技术前列的产品。其他领先的公司开路，它就从这些公司的活动中得到教训，吸取经验。正如有的专家们分析的：国际商业机器公司很少在新技术方面走第一步，但也不落后很多。结果是，国际商业机器公司的新产品经常比其他公司设计得要好。

数字计算机公司总结这方面经验说：“我们有意在技术上落后两三年，我们让试用用户，例如政府研究部门推着我们走。然后我们再研制出一种可靠的产品供最终用户使用。”

休勒特·派克德公司更有自己的诀窍：凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时，就向用户探询那种新产品的优缺点，探询用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户要求的自己公司的新产品了。结果是用户满意，收益大增。