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第124章 夸夸其谈作汇报 实实在在讲生意（第1页）

却说悟空听高翠兰也提到贷款，对她道：“正想问你呢，贷款是个什么意思？”高翠兰不由得道：“你们还在外面做事呢，贷款都不懂。谁信呢？”悟空道：“真的不懂。好像是借钱的意思吧，怎么叫贷款呢？”

八戒怕高翠兰说破，忙解释道：“贷款就是托朋友带、带来的款，还听不懂吗？”悟空问道：“你不说建房子是朋友凑来的钱吗？”八戒含含糊糊道：“对，就是朋友七凑八凑，带、带过来的钱。”

高翠兰知道他在吹牛，怼着道：“什么七凑八凑，凑能凑几个钱？这钱大都是从银行贷的款，是有期限的，到期要还，还得给利息。”八戒又解释道：“我说的也是这个意思。银行的钱也不能随便拿，都是朋友帮着从那里带来的。”

高翠兰对悟空道：“这个‘贷’可不是那个‘带’。他说朋友帮忙也不错，银行虽然是国家的，可钱也不能乱贷。手续很复杂，没有相当的关系确实贷不来。”

悟空道：“听明白了。其实贷款也是借款，只不过借的是国家银行的钱。借钱也不是无偿的，还得按时间还给银行。”高翠兰道：“就这意思。”八戒道：“我也是这个意思。我不认识银行的人，还是靠朋友去贷。”悟空道：“有这样的朋友也行。这房子花不少钱吧？”八戒道：“买是买，盖是盖，总共三万多块钱呢。”

悟空不知道三万多块钱是个什么概念，便问高翠兰：“你们在这里也干几年了，生意又不错。借的钱该还的差不多了吧？”高翠兰道：“哪能呢，差的多哩。生意是不错，可都是靠薄利多销拉来的客人。现在看酒店两边有不少房子，那是近两年才盖起来的，原来这里很偏僻。”

八戒道：“当年只是看着便宜，才买了这片地方。”悟空道：“说明你们好眼光。这地方新建楼房不少，马上就热闹起来了。”高翠兰道：“当年这地方离城里太远，都说开酒店不行，确实是靠着朋友帮忙才走到这一步。”

悟空问道：“你也有朋友吧？”高翠兰笑了笑，摇头道：“我没有，都是老猪的朋友。”悟空道：“倒是想听听，你们开酒店，朋友都帮了哪些忙？”

高翠兰有些不好意思道：“说起来跟开玩笑一样，都是他们出点子。一是给酒店起了个好名字，叫人感到新鲜。”八戒忙介绍道：“那是我在洪山集认识的朋友，县电台记者，叫邹慧，是个女的，她给起的名字。”悟空问道：“还有女朋友，你老婆认识吗？”八戒看着高翠兰道：“怎么不认识？老婆喊她大妹子呢，她给我们办好多事。”

悟净喊道：“嫂子，店名起得也太招摇了吧？叫高老庄酒家。那门柱上还写着猪八戒下海经商，高翠兰进城开店，你就甘心当猪八戒的老婆，也不怕别人笑话你？”

高翠兰淡然道：“开始我也觉得不合适，不过，为了赚钱还贷款，顾不得那么多。反正都说猪八戒除了丑点、贪点、懒点，不算什么好东西，可也不是什么太坏的人吧。”说得八戒直翻眼，道：“都是听谁胡说的？”。悟净笑道：“没想到嫂子恁大度！”

高翠兰道：“人生就是在演戏，何必太认真。有了这个名字，大家都想来过来看看——这一招确实招来不少客人。”悟空道：“那就是好招。”

高翠兰道：“二是酒店离城太远，要让客人方便来店里，有朋友出主意，让我们联系三轮车主。凡是坐三轮来用餐的客人，都由我们付车费。这样，三轮车帮了大忙，主动拉客往这里送——这一招叫送来客人。”悟净道：“对，我们也是三轮车送过来的。”

高翠兰接着道：“三是我们从大城市请来名厨。名厨名菜，超过县城其他酒店的品味——这一招叫留住客人。”悟空道：“对，关键是菜好才能留住人。”

高翠兰道：“四是宁可少赚，绝不失信。现在酒店客人越来越多。有人建议要提高价格，我始终没同意。好不容易聚来的名声、人气，一旦失信，覆水难收。只要原料不涨价，一定坚持菜品保质量，价格不上涨——这样才能拴住客人。”

悟空没想到当年那个羞答答不言语的高翠兰，现在能说会道。不由得夸道：“你不愧是生意场上的高手，虽然朋友支招，也得靠自己去做。这几招不光现在灵验，也是你们酒店的长久之策。”

八戒却嘟哝道：“还长久呢。不涨价、不涨价的，赚个屁钱呀？”他瞅了一眼高翠兰，道：“也是你，整天说还不上贷款。”高翠兰道：“欠贷款谁不心急？可再急也得慢慢还，毕竟买了房子，心里没有数吗？想一口吃成个胖子，靠饭菜涨价还贷款，就等于杀鸡取卵。说不定账还不上，酒店就得关门，到时候只能靠卖房子还账了。”

悟净问八戒：“这款不都是你朋友贷的吗，急什么？有这个酒店开着，慢慢还就是了。你朋友还担心吗？”

八戒当着高翠兰的面，恐怕说漏底。于是抓起酒瓶道：“不担心，不担心。咱们说这些干什么？老婆，你劳苦功高，这两位弟兄们都夸你能干呢。他们难得来一趟，今天你得多敬他们几杯！”

高翠兰只得站起来，又敬了一杯酒，悟空让她坐下。

高翠兰叹口气道：“怎么会不担心呢？虽然是我们贷款，但还得有人做担保。贷款是有时间的，到期还不上，再好的朋友，人家也着急呀。”

八戒瞪眼道：“急就叫他急，管他呢。去年来要钱，被我说几句难听的，他能怎么样？”高翠兰道：“瞧你说话，欠人家钱，还跟有理似的？没听他说，咱们不还，他就得替咱们还。去年他就从另外一个银行又贷了款，还这个银行的。贷款有多难，你是知道的，咱们得承人家情！”

八戒不屑一顾，道：“承他什么情，老子当年帮他挣了多少钱？不就贷一万块钱吗，就是不还，他敢说什么？”高翠兰板着脸道：“哪能这么说话？”

悟空听得莫名其妙，问八戒：“你还帮他挣过钱？你们原来开小吃店，能帮别人挣什么钱？”高翠兰解释道：“他说的不是在这里，是在洪山。”

猪净坛本来不想提及在洪山的事，怕师兄师弟见笑，可不留嘴说了出来。于是急忙站起，拿着酒瓶掩饰道：“不提了、不提了，咱们喝酒。”

八戒斟着酒，悟空却问高翠兰：“刚来的时候就听你提到洪山的苟老二，他是个干什么的？”高翠兰道：“他是开山打石头的，老猪跟他干过，搬石头装车。”

说到这里，高翠兰突然问：“哎——你们跟老猪是在洪山集认识的，怎么不知道苟老二？”悟净打掩饰道：“嗯嗯，我们是洪山集乡下的，没听说过什么苟老二？”

悟空听出了门道，知道他没找到高翠兰之前，跟人家干过粗活。便对八戒道：“我说凭你的脑子，怎么会想起来开小吃店。可也不能去搬石头呀，那能挣几个钱？”

真是哪壶不开提哪壶，八戒忙解释：“挣什么钱呢？苟老二冠冕堂皇是采石场场长，我们也是弟兄们关系。”

悟空问道：“采石场不是开山打石头的吗，弟兄们关系又如何？”八戒道：“那不一样。现在他是国家干部，还升官了呢。当年我们认识，他就拜我当老大，他甘居老二。比如咱们两个，是你老大听我老二的，还是我老二听你老大的？”悟空故装不懂，道：“搬个石头还绕那么大个圈子？意思是只要你给他搬石头，苟老二就听你的，你想怎么搬就怎么搬，是吧？”悟净笑了。八戒急道：“哪是这么回事？”

高翠兰讨厌八戒的虚荣心，直言不讳道：“什么老大、老二？他是开石料厂赚钱的。就看你力气大，人家搬不动的你能搬；人家几个人才能搬的，你一个就能搬。你能还好意思说听你的。再怎么说还不是搬石头？”

说得八戒瞪大眼睛，正要争辩，悟净道：“嫂子说得对，二哥吃软不吃硬。姓苟的这么抬举他，他非拼命干不可，再大的石头也难不倒二哥。”说得高翠兰也禁不住笑了。

八戒瞪着眼道：“胡说什么，谁拼命干？我只是表演给他们看看，说明俺老猪的能耐。我给他搬几天石头？”高翠兰道：“别往脸上贴金。你所以不搬了，是钱挣够了。我听杨橛说，厂里买了机器，不需要人工装卸了。”悟净笑着道：“怪不得。”八戒歪着头道：“就是不买机器，我也不搬石头了，我本来就是替他管账的。”

高翠兰更是忍俊不禁，道：“管账？别弄错了。是叫你替他去讨账，不叫管账。”悟净道：“讨账？二哥，说白了，就是个讨债鬼吧？”八戒没好气地道：“你才是讨债鬼呢。讨账也得管账，还有什么区分吗？反正这差事不错，天天有人侍奉，管吃管喝。我还得把那些人灌醉，让他们老老实实还账。”