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两天时间,其实很快就过去了,民哥不愧是做老大出身的,办事雷厉风行,张义仁很快就在蓝马的办公室里见到了阿成——他原本以为这笔生意民哥会亲自出马,可是最终来蓝马公司的,只是阿成而已。
因为这个,他后来问过民哥,这是上亿的生意,民哥为什么不亲自出马,只是让手下的一个小弟出马去做。民哥的答案很简单,其实跟蓝马公司合作当经销商,虽然流动资金要上亿,但是收益肯定达不到,这属于小生意,阿成出马就行了。而且,做经销商本来就有点低人一头的感觉,回头蓝马公司要是开经销商会议什么的,说不定又要闹什么幺蛾子,民哥才没时间来天天当小弟挨骂。
阿成这个人虽然也才三四十岁,不过老成稳重,民哥手下他最不像黑涩会人物,更像是做老板的料,所以,来跟蓝马谈合作的事情,就交给了阿成。
张义仁看到阿成,还有点想跟对方打招呼,却被阿成用眼神制止了,张义仁回过神来,不由得出了一身冷汗——自己这样做会不会算是泄露公司机密?毕竟蓝马想要找个新经销商合作的事情,并不是对社会公开的。
民哥作为老大没有亲自出马谈合作,而蓝马这边,当然也不是老总亲自出马谈合作的,接待阿成的是销售部的程经理。
不过,阿成跟程经理在会议室里聊了半个钟头,有些面色不善的离开了蓝马公司,张义仁不知道发生了什么,心里着急,却又不能直接询问,等到下班了之后,民哥的电话就打了过来:“阿仁,你不是说蓝马在急着找经销商吗?为什么那个销售部经理根本不松口,不提经销商的事情,也不讲蓝马的返点奖励?”
“啊?!怎么会这样,这不可能的,估计是中间出了什么岔子,我再问问。”
“嗯,阿成说那家伙言辞有点躲闪,估计是有什么猫腻在里面,你再打听打听吧。”民哥说道。
当天晚上,张义仁的心里总觉得沉甸甸的,他想借着这件事情在民哥那里证明自己的存在价值,原本以为是水到渠成的事情,没想到居然有那么多的幺蛾子情况,要是这次没办法促成蓝马经销商的事情,民哥收购其他经销商产业的损失可就大了,到时候要算在谁的头上?
第二天上班的时候,张义仁强忍着心中的困惑,把工作做完之后,看到甄经理也闲来无事,这才开口聊了起来:“经理,你不是说咱们蓝马在找新的经销商吗?”
“是啊,是在找新的经销商啊。”
“那我怎么听人说,昨天有经销商上门跟程经理谈合作,程经理把人家拒绝了?”
“有这种事?这老程估计又在搞什么鬼呢。”甄经理顿时来了精神,那架势,是想要从张义仁这边打听点消息出来。
张义仁一看这情况,就知道想从甄经理这边打听消息,算是没戏了,其实甄经理跟程经理的关系并不好,原因嘛,很简单,因为推广部跟销售部原本就是两个相对对立的部门——推广部是花钱的,而销售部是赚钱的。而且,推广部是销售部天然的甩锅对象,所以,很少有公司的推广部会跟销售部关系很好。
销售部的员工都是跑销售的,压销量,是做短线的,他们只看自己给经销商压了多少货,跑了多少家经销商,而不考虑品牌的美誉度这些,销售部的员工在产品销量好的时候,就会觉得这是自己这批销售人员辛苦工作的成果,跟推广部关系不大,或者,干脆认为跟推广部没有一点关系。他们却从不考虑,如果没有推广部进行品牌宣传和品牌美誉度的提升,又如何维持产品的良好销量。
再加上中国的市场特殊性,销售很多时候都是靠跟经销商拼酒打开局面,很多销售部的员工本来学历就低,很自然的就认为自己销售部是公司里最辛苦最伟大的一个,是自己这帮人跑销量,才能养活一个公司的人,至于推广部,他们认为是乱花钱,没有一点吊用的部门。
至于甩锅对象,那就更简单了,销量好的时候,销售部当然不会把自己的功劳让给别人,说这有推广部的品牌宣传效果在,都是说自己辛辛苦苦打开局面,一旦销量差了,那么,甩锅的机会就来了——销量不好,那是推广部的宣传和促销没做到位,这个区域没有覆盖到,那个区域没有知名度,各种锅不要命的往推广部头上甩。
这么一来,推广部要是能跟销售部的关系好那才叫邪门了。大家来公司工作,都是打工赚钱的,你把锅甩给别人,别人就要扣奖金什么的,久而久之,自然就成了对立仇恨的双方。
甄经理跟程经理关系不太好,在公司几乎是彼此不说话的,所以,程经理那边有什么风吹草动,甄经理这边并不是太清楚。其实最主要的问题还是推广部这几个不省心的手下,甄经理不可能天天拉着林燕聊天,而且林燕也不是那种很爱说话的女人,有点闷葫芦的感觉。
至于黄灯亮和蒋红军,一个过街老鼠,一个奇葩小气,甄经理本来就跟他们俩聊不到一起去,所以,信息相对封闭也是很正常的。
张义仁就把打听消息的主意打在了别人的身上,那就是信息部的小阮。小阮是信息部的人,蓝马的信息部其实直到张义仁离开蓝马,都没搞明白是做什么的,说是维持内部的网络安全吧,蓝马在东莞的分公司根本没那么大的规模,也没有那么多的事情做,小阮还会经常帮着做销售统计报表,返点统计什么的,职能相当的混乱。
小阮跟程经理的关系比较近,人也比较风趣,张义仁进入公司之后,因为也比较懂电脑,还帮着办公室处理了两次电脑中毒,投影仪失灵之类的问题,就跟小阮的关系比较近了。
张义仁决定下午下班,约小阮一起吃饭,打听打听经销商的事情。
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